產(chǎn)品詳情
隨著眼鏡行業(yè)市場競爭熱點的不斷攀升，從事眼鏡銷售的人群也不斷的壯大，此時銷售眼鏡的技巧就越來越受到廠商等管理者的重視。那么究竟要掌握的眼鏡銷售技巧都有哪些呢？
想要把眼鏡銷售出去，就得有人對你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開銷售行為。因此我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷售對象的消費(fèi)心理。顧客在選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如購買太陽鏡，大多是為了阻擋紫外線亦或是彰顯個性；購買宇宙片是因為它的輕巧和堅固；購買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。
在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷售賣點，整理成推銷時的常用語，并反復(fù)練習(xí)不斷改進(jìn)提高。這里左岸實業(yè)有限公司提醒您：反復(fù)練習(xí)總結(jié)，并不是要我們?nèi)ケ撑_詞，而是要抓住商品的賣點，來打動顧客。
一、從多個特征要素中選擇重點。
二、加強(qiáng)眼鏡商品的銷售主題、所突出的賣點最多不超過三個，適當(dāng)?shù)奶峁┱嬲故净蜇?fù)面不良暗示，圍繞該賣點用事實來清晰闡述。例如宇宙片的三個賣點：輕、抗沖擊、防紫外線等。
三、要考慮到商品的具體說明方法。
四、在表達(dá)商品賣點時，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)者心理，選擇不同的說明方法。例如顧客原來配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。
五、利用演示道具體驗銷售。
六、創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品特征及其體驗嵌入品牌產(chǎn)品之中。
七、試行、完成推介過程。
八、當(dāng)營業(yè)員找到某種商品的特征和賣點后，可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗。
九、輕松自如地靈活運(yùn)用，做到熟能生巧。
十、消費(fèi)者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由。因此在銷售眼鏡的時候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點，傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者在意的一般有以下幾點：
消費(fèi)者真正購買的其實是眼鏡能帶給他們的利益，影響成交的主要元素也在于此。因此，準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。
鄭州左岸實業(yè)有限公司10年專注眼鏡店裝修，市場范圍覆蓋全國各地，左岸致力于生產(chǎn)合格、美觀、新穎、時尚，也極具品味與個性的產(chǎn)品。我們的宗旨是：盡可能地為每一位業(yè)內(nèi)朋友提供全方位的服務(wù)，協(xié)助您打開通往事業(yè)成功的大門，助您在眼鏡行業(yè)的天空里展翅翱翔。
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