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從事投標(biāo)文件撰寫工作有三年時間了，對于如何制作一份優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件，我有自己的思路。今天我就帶大家來完整的認識一下招投標(biāo)的整個流程及制作投標(biāo)文件的要點。

首先弄清楚幾個名詞及其中的邏輯關(guān)系。

招標(biāo)：一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式。

投標(biāo)：投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點主動向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為

招投標(biāo)才是一個完整的商業(yè)行為，即是招標(biāo)人【政府單位或者其他組織單位及個人】發(fā)出招標(biāo)，投標(biāo)人【政府單位或者其他組織單位及個人】前去投標(biāo)，即是叫賣叫買的過程。以國有項目的招投標(biāo)流程為例：1、由招標(biāo)人向上申報相關(guān)項目的材料，由主管部門審批通過，有些項目同時落實資金；2、由招標(biāo)人或者委托代理公司編制招標(biāo)文件并發(fā)出招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請書；3、投標(biāo)人在規(guī)定的時間地點購買領(lǐng)取招標(biāo)文件，并制作相應(yīng)的投標(biāo)文件；4、在規(guī)定的時間地點開標(biāo)，并有專家組評標(biāo)；5、評標(biāo)結(jié)果隨后在相應(yīng)的媒體發(fā)布。在此過程中，招標(biāo)人在公告發(fā)布后如有遺漏，可發(fā)布補遺公告，投標(biāo)人如有疑問也可致電招標(biāo)人或者代理公司；評標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)人如對評標(biāo)結(jié)果有疑問，可向有關(guān)主管或者監(jiān)督部門提出質(zhì)疑。

招標(biāo)的方式：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)。前者適用于絕大多數(shù)項目；后者適用于特殊項目，如涉及到國家機密、化學(xué)危險品等。另外有提到議標(biāo)，這種方式在我國政府項目用的非常少，還有單一采購來源不算是真正意義上的招標(biāo)方式。

招標(biāo)的種類：服務(wù)類招標(biāo)、供貨類招標(biāo)、工程類招標(biāo)。

招標(biāo)文件：是招標(biāo)人或代理公司針對本項目的招標(biāo)內(nèi)容及相關(guān)技術(shù)性、商業(yè)條款的要求說明。

投標(biāo)文件：是投標(biāo)人針對本項目的實施方案說明或產(chǎn)品技術(shù)說明，根據(jù)招標(biāo)文件的要求進行編制，要相應(yīng)招標(biāo)文件的要求。

投標(biāo)文件的組成：投標(biāo)文件的編制工作非常細心，標(biāo)書一般由三部分組成報價部分【也叫經(jīng)濟部分，主要是體現(xiàn)報價，總價及分項報價或工程預(yù)算】、商務(wù)部分【主要說明公司資質(zhì)、財務(wù)、業(yè)績、針對本項目投入的人員情況】、技術(shù)部分【主要寫本項目的實施方案，工程類的也常叫施工標(biāo)】