產(chǎn)品詳情
港口貿(mào)易價格繼續(xù)下跌，貿(mào)易心態(tài)偏弱，實際成交較少?？傮w來看，預(yù)計3月13日國內(nèi)焦炭市場弱穩(wěn)為主。鐵礦石市場穩(wěn)中趨弱。國產(chǎn)礦方面，市場整體報價。進(jìn)口礦方面，行情盤面全天劇烈震蕩，早盤港口大型貿(mào)易商報價受盤面影響整體跌10元左右，但隨著盤面拉升，貿(mào)易商心里價位隨之上調(diào)，貿(mào)易商改為一單一議，從成交價格來看，港口市場成交價格小跌。從鋼廠端來看，鋼廠低價補(bǔ)庫意向尚可，尾盤拉升后，市場雙方博弈加強(qiáng)，據(jù)了解山東港口貿(mào)易商多數(shù)心理價位在655元左右具備出貨條件，但是買方還盤價格多數(shù)維持在650左右。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細(xì)說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會對我們財務(wù)吵，司機(jī)還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機(jī)遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
目前市場新資源補(bǔ)充相對不多，市場庫存仍在下降，但降幅有所收窄。需求面相對平淡，終端基本按需采購，成交難有改善，短期市場供需兩弱，價格漲跌空間均不大。綜合來看，預(yù)計下周熱軋市場價格維持震蕩運(yùn)行。 廣州市場熱卷價格大幅上漲，需求尚可。目前主導(dǎo)鋼廠4.75mm以上普卷價格在3780-3800元/噸，低合金卷價格在3950-3960元/噸之間，與上海價差30元/噸，與天津價差80元/噸。
其余市場方面，杭州地區(qū)螺紋詢單偏少，市場報價繼續(xù)趨弱，低價資源頻現(xiàn)，全天成交偏弱，較昨日下降。另外福州跌50元，武漢、重慶、成都、太原、西安、蘭州跌20-30元。 市場三大螺均價下移3668元/噸。日前聯(lián)合漲價/挺價的鋼廠也扛不住了，昨日多家鋼廠啟動降價，廣西桂鑫降幅達(dá)到280元/噸！寧波鋼鐵熱卷降200元/噸！沙鋼提前發(fā)布3月上旬建材價格政策，螺紋鋼降230的同時2月全月補(bǔ)280，高線、盤螺降200補(bǔ)200，2月計劃量完成70%可申請視同完成，現(xiàn)hrb400ф16-25mm螺紋格為3650元/噸。
