自去年底鉆機/沖擊器行業(yè)陷入低谷后，一直未曾恢復(fù)到正常軌道，緊接著又遇上人民幣升值、銀行“錢荒”的困境，鉆機/沖擊器企業(yè)為了完成銷售業(yè)績，不惜采取激進的銷售策略，降低首付款甚至零首付的方式來吸引用戶。更有一些企業(yè)鋪貨給代理商，無償給代理商使用，瘋狂地制造銷售業(yè)績，但到后非但沒能解決企業(yè)困境，反而造成產(chǎn)能嚴重過剩。而房地產(chǎn)商及礦山拖欠拒付租賃工程車主的機械使用費，導(dǎo)致大批量壞賬產(chǎn)生。
解析：產(chǎn)能過剩成鉆機/沖擊器企業(yè)惡性競爭誘因
毋庸諱言，產(chǎn)能過剩是中國鉆機/沖擊器行業(yè)的通病。以挖掘機為例，據(jù)統(tǒng)計，中國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃年產(chǎn)能約60萬臺左右，但2012年全年的總銷量還不到12萬臺，而挖掘機市場的年銷量預(yù)測到2015年也就15萬臺左右，僧多粥少的結(jié)果是不可避免的惡性競爭。
中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣表示，大企業(yè)集中度不高，并且在過去高速增長期間，依靠粗放式的產(chǎn)能擴張扎堆中下游領(lǐng)域;而中小企業(yè)則依靠代工生產(chǎn)等方式放大產(chǎn)能擴張規(guī)模。另外，產(chǎn)能過剩也表現(xiàn)在國內(nèi)外經(jīng)濟減速、需求萎縮而產(chǎn)能無法及時退出上。
段嘉宣認為，企業(yè)在前期采取跑馬圈地的粗放經(jīng)營增長方式進行產(chǎn)能擴張，從而導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇。隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度日增，同時礦山的投資增速也逐步放緩，導(dǎo)致市場供需失衡，并且房地產(chǎn)商以及礦山自身的資金狀況也堪憂，終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
同時，段嘉宣也指出，近幾年鉆機/沖擊器產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)盲目擴張，眼下市場資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心也遭受重創(chuàng)。但如果此時企業(yè)收縮戰(zhàn)線，一方面則意味著將失去前期通過“自殘”獲得的市場份額;另一方面則有可能喪失此次良好的轉(zhuǎn)型機會。
鑒于此，不少行業(yè)人士認為，相比前十年不顧一切拼增長，當前鉆機/沖擊器企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。同時，隨著微利時代的到來，鉆機/沖擊器企業(yè)需要采取新的經(jīng)營模式。包括加強管理，理順內(nèi)部流程，降低管理成本;利用人民幣升值，增加從國外進口原材料，降低材料成本;將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當?shù)剌^為廉價的人力資源和自然資源，降低生產(chǎn)成本;直接與外商聯(lián)系，或充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)，減少出口的中間環(huán)節(jié)，提高交易的效率等。
另外，適度開發(fā)海外市場也當屬權(quán)宜之計。從2012年鉆機/沖擊器行業(yè)的出口區(qū)域來看，亞洲依然是中國鉆機/沖擊器出口的傳統(tǒng)大市場，市場份額依然達到42.72%。其次分別是歐洲、非洲和拉美。從2013年的情況來看，除了在傳統(tǒng)市場繼續(xù)拓展之外，中國鉆機/沖擊器企業(yè)也不斷在新興市場尋找機會。
不過，中國鉆機/沖擊器高端產(chǎn)品的國際競爭力依然不強，這一直是國內(nèi)企業(yè)在海外市場進一步發(fā)展的掣肘。業(yè)內(nèi)人士表示，中國鉆機/沖擊器一些高技術(shù)含量、高附加值的核心零部件，如傳動部件、控制元件及關(guān)鍵液壓件等還需依賴進口。因此，從根本上提高中國鉆機/沖擊器企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能使成本有進一步的下降空間，并有利于緩解目前的困境。
解析：我國鉆機/沖擊器行業(yè)的相關(guān)租賃危機
就像是一場煙花，從受益于4萬億元投資出現(xiàn)爆發(fā)性增長，再到房地產(chǎn)受嚴控下的日漸趨冷，短短數(shù)年，鉆機/沖擊器租賃業(yè)就經(jīng)歷了一個由盛轉(zhuǎn)衰的輪回。對于眾多從業(yè)者來說，是堅持還是退出，成為糾結(jié)的問題。
“好的時候一年就能回本，現(xiàn)在真的很難說?！?2日，濟南二環(huán)南路西段的一間門頭房內(nèi)，張學(xué)勝對經(jīng)濟導(dǎo)報記者說，門外“機械租賃”的牌子下，一臺小型推土機和一臺小型挖掘機在小雨中靜靜地等待著新工作的到來。
同張學(xué)勝一樣，多名從事機械租賃的人士都在等待，在他們眼中，以往多得干不完的活，現(xiàn)在必須要通過關(guān)系才能搶到。與此同時，工程款拖欠、人工成本上漲等因素也在侵蝕著他們的利潤，甚至波及上游公司。
中國鉆機/沖擊器協(xié)會此前的統(tǒng)計顯示，2012年鉆機/沖擊器行業(yè)的平均違約率已經(jīng)達到25%-30%，這意味著實體經(jīng)濟不景氣的風險，已經(jīng)一步步傳導(dǎo)到鉆機/沖擊器的銷售商、融資租賃公司和銀行。
除了參與其中的中小租賃企業(yè)，有著大型生產(chǎn)銷售企業(yè)背景的融資租賃公司，起到的推波助瀾的作用更大，也承擔了更多的風險。
從2009年開始，以龐大集團為首的多家汽車集團開始進軍融資租賃業(yè)，并推出各種服務(wù)，滿足購車者的要求。以龐大集團的重卡銷售為例，客戶可以使用三種財務(wù)杠桿進行購買，首先是分期付款，其次是廠家金融模式，這兩種模式都是由龐大集團向銀行提供擔保;第三種，就是利用龐大樂業(yè)租賃公司的融資租賃平臺，將自有資金借予希望購車的客戶。
“無論哪一種方式，都降低了購車的門檻，激發(fā)了購車者的積極性。”西安交通大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟與金融學(xué)院副教授侯長祿對導(dǎo)報記者表示，在經(jīng)濟上行期時，客戶會非常樂于利用融資租賃這種模式提升自己的業(yè)務(wù)能力，擴大自己的規(guī)模。
即便進入行業(yè)低迷期，鉆機/沖擊器生產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展融資租賃的熱情依然不減。僅2012年，就有熔盛機械、福田汽車、中聯(lián)重科等公司在融資租賃業(yè)有新舉措。其中，中聯(lián)重科的融資租賃占營業(yè)收入比重更是從5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
對此，侯長祿認為，激烈的市場競爭令客戶爭奪白熱化，融資租賃能夠引來更多的客戶，自然也受企業(yè)歡迎。導(dǎo)報記者12日在濟南采訪徐工、龍工等幾家機械工程設(shè)備銷售商時也發(fā)現(xiàn)，其在產(chǎn)品銷售中依然可以用分期購買等方式。
解讀：鉆機/沖擊器行業(yè)自殺式競爭誰之過
有人對鉆機/沖擊器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做個這樣的調(diào)查，結(jié)果用下面的四句話來概括：
一方面強調(diào)市場需求下滑，一方面又長期無視參與度低位徘徊的現(xiàn)狀;
一方面強調(diào)債權(quán)壓力大，一方面又不重視風險的管控和債權(quán)事件的處理;
一方面強調(diào)競品戰(zhàn)斗力強，一方面又不去研究競品的具體策略和戰(zhàn)術(shù);
一方面羨慕業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認真學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗并付諸實踐。
這是存在與中國鉆機/沖擊器行業(yè)內(nèi)部真實的現(xiàn)狀，那就是相當一部分企業(yè)對于市場現(xiàn)狀有著清醒的認識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經(jīng)營者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對鉆機/沖擊器市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。
然而對于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到后，誰就曉得好。但是反過來說，只有笑得好的企業(yè)才能笑到后。
產(chǎn)業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來鉆機/沖擊器發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應(yīng)與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰?為什么?利潤!
而利潤的獲得企業(yè)經(jīng)營者清楚地認識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對市場，不然，我們的鉆機/沖擊器企業(yè)到后依舊是打醬油的。
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力重要的指標，沒有之一。自鉆機/沖擊器行業(yè)遭逢巨變以來，市場需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風險加劇，利潤下降。而企業(yè)對于利潤比以往任何時候更加看重，這也是考驗企業(yè)的關(guān)鍵時刻。盈利的目標越來越難以實現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
解析：產(chǎn)能過剩成鉆機/沖擊器企業(yè)惡性競爭誘因
毋庸諱言，產(chǎn)能過剩是中國鉆機/沖擊器行業(yè)的通病。以挖掘機為例，據(jù)統(tǒng)計，中國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃年產(chǎn)能約60萬臺左右，但2012年全年的總銷量還不到12萬臺，而挖掘機市場的年銷量預(yù)測到2015年也就15萬臺左右，僧多粥少的結(jié)果是不可避免的惡性競爭。
中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣表示，大企業(yè)集中度不高，并且在過去高速增長期間，依靠粗放式的產(chǎn)能擴張扎堆中下游領(lǐng)域;而中小企業(yè)則依靠代工生產(chǎn)等方式放大產(chǎn)能擴張規(guī)模。另外，產(chǎn)能過剩也表現(xiàn)在國內(nèi)外經(jīng)濟減速、需求萎縮而產(chǎn)能無法及時退出上。
段嘉宣認為，企業(yè)在前期采取跑馬圈地的粗放經(jīng)營增長方式進行產(chǎn)能擴張，從而導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇。隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度日增，同時礦山的投資增速也逐步放緩，導(dǎo)致市場供需失衡，并且房地產(chǎn)商以及礦山自身的資金狀況也堪憂，終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
同時，段嘉宣也指出，近幾年鉆機/沖擊器產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)盲目擴張，眼下市場資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心也遭受重創(chuàng)。但如果此時企業(yè)收縮戰(zhàn)線，一方面則意味著將失去前期通過“自殘”獲得的市場份額;另一方面則有可能喪失此次良好的轉(zhuǎn)型機會。
鑒于此，不少行業(yè)人士認為，相比前十年不顧一切拼增長，當前鉆機/沖擊器企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風險，包括控制信用銷售、加強回款并降低庫存。同時，隨著微利時代的到來，鉆機/沖擊器企業(yè)需要采取新的經(jīng)營模式。包括加強管理，理順內(nèi)部流程，降低管理成本;利用人民幣升值，增加從國外進口原材料，降低材料成本;將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，利用當?shù)剌^為廉價的人力資源和自然資源，降低生產(chǎn)成本;直接與外商聯(lián)系，或充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)，減少出口的中間環(huán)節(jié)，提高交易的效率等。
另外，適度開發(fā)海外市場也當屬權(quán)宜之計。從2012年鉆機/沖擊器行業(yè)的出口區(qū)域來看，亞洲依然是中國鉆機/沖擊器出口的傳統(tǒng)大市場，市場份額依然達到42.72%。其次分別是歐洲、非洲和拉美。從2013年的情況來看，除了在傳統(tǒng)市場繼續(xù)拓展之外，中國鉆機/沖擊器企業(yè)也不斷在新興市場尋找機會。
不過，中國鉆機/沖擊器高端產(chǎn)品的國際競爭力依然不強，這一直是國內(nèi)企業(yè)在海外市場進一步發(fā)展的掣肘。業(yè)內(nèi)人士表示，中國鉆機/沖擊器一些高技術(shù)含量、高附加值的核心零部件，如傳動部件、控制元件及關(guān)鍵液壓件等還需依賴進口。因此，從根本上提高中國鉆機/沖擊器企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能使成本有進一步的下降空間，并有利于緩解目前的困境。
解析：我國鉆機/沖擊器行業(yè)的相關(guān)租賃危機
就像是一場煙花，從受益于4萬億元投資出現(xiàn)爆發(fā)性增長，再到房地產(chǎn)受嚴控下的日漸趨冷，短短數(shù)年，鉆機/沖擊器租賃業(yè)就經(jīng)歷了一個由盛轉(zhuǎn)衰的輪回。對于眾多從業(yè)者來說，是堅持還是退出，成為糾結(jié)的問題。
“好的時候一年就能回本，現(xiàn)在真的很難說?！?2日，濟南二環(huán)南路西段的一間門頭房內(nèi)，張學(xué)勝對經(jīng)濟導(dǎo)報記者說，門外“機械租賃”的牌子下，一臺小型推土機和一臺小型挖掘機在小雨中靜靜地等待著新工作的到來。
同張學(xué)勝一樣，多名從事機械租賃的人士都在等待，在他們眼中，以往多得干不完的活，現(xiàn)在必須要通過關(guān)系才能搶到。與此同時，工程款拖欠、人工成本上漲等因素也在侵蝕著他們的利潤，甚至波及上游公司。
中國鉆機/沖擊器協(xié)會此前的統(tǒng)計顯示，2012年鉆機/沖擊器行業(yè)的平均違約率已經(jīng)達到25%-30%，這意味著實體經(jīng)濟不景氣的風險，已經(jīng)一步步傳導(dǎo)到鉆機/沖擊器的銷售商、融資租賃公司和銀行。
除了參與其中的中小租賃企業(yè)，有著大型生產(chǎn)銷售企業(yè)背景的融資租賃公司，起到的推波助瀾的作用更大，也承擔了更多的風險。
從2009年開始，以龐大集團為首的多家汽車集團開始進軍融資租賃業(yè)，并推出各種服務(wù)，滿足購車者的要求。以龐大集團的重卡銷售為例，客戶可以使用三種財務(wù)杠桿進行購買，首先是分期付款，其次是廠家金融模式，這兩種模式都是由龐大集團向銀行提供擔保;第三種，就是利用龐大樂業(yè)租賃公司的融資租賃平臺，將自有資金借予希望購車的客戶。
“無論哪一種方式，都降低了購車的門檻，激發(fā)了購車者的積極性。”西安交通大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟與金融學(xué)院副教授侯長祿對導(dǎo)報記者表示，在經(jīng)濟上行期時，客戶會非常樂于利用融資租賃這種模式提升自己的業(yè)務(wù)能力，擴大自己的規(guī)模。
即便進入行業(yè)低迷期，鉆機/沖擊器生產(chǎn)企業(yè)對發(fā)展融資租賃的熱情依然不減。僅2012年，就有熔盛機械、福田汽車、中聯(lián)重科等公司在融資租賃業(yè)有新舉措。其中，中聯(lián)重科的融資租賃占營業(yè)收入比重更是從5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
對此，侯長祿認為，激烈的市場競爭令客戶爭奪白熱化，融資租賃能夠引來更多的客戶，自然也受企業(yè)歡迎。導(dǎo)報記者12日在濟南采訪徐工、龍工等幾家機械工程設(shè)備銷售商時也發(fā)現(xiàn)，其在產(chǎn)品銷售中依然可以用分期購買等方式。
解讀：鉆機/沖擊器行業(yè)自殺式競爭誰之過
有人對鉆機/沖擊器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做個這樣的調(diào)查，結(jié)果用下面的四句話來概括：
一方面強調(diào)市場需求下滑，一方面又長期無視參與度低位徘徊的現(xiàn)狀;
一方面強調(diào)債權(quán)壓力大，一方面又不重視風險的管控和債權(quán)事件的處理;
一方面強調(diào)競品戰(zhàn)斗力強，一方面又不去研究競品的具體策略和戰(zhàn)術(shù);
一方面羨慕業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，一方面又不愿認真學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗并付諸實踐。
這是存在與中國鉆機/沖擊器行業(yè)內(nèi)部真實的現(xiàn)狀，那就是相當一部分企業(yè)對于市場現(xiàn)狀有著清醒的認識，但還在被動的去參與這種類似于自殺式的競爭，在低端競爭的泥潭里愈陷愈深。如果要求以營利為目的的企業(yè)經(jīng)營者從所謂的大局和化解產(chǎn)能過剩的角度去面對鉆機/沖擊器市場，無異于癡人說夢，所以企業(yè)能做的，愿意去做的，還是想法設(shè)法地擴大市場占有率，盡可能地從縮水的蛋糕中多分一點。
然而對于企業(yè)來說，產(chǎn)能過剩之下一些企業(yè)虧損乃至推出行業(yè)大勢所趨，因此目前行業(yè)內(nèi)部的競爭就是愈加激烈的自相殘殺。誰能笑到后，誰就曉得好。但是反過來說，只有笑得好的企業(yè)才能笑到后。
產(chǎn)業(yè)升級是大勢所趨，智能、環(huán)保、品牌化、綠色高效是未來鉆機/沖擊器發(fā)展的大趨勢，順之則生逆之則亡，被動去適應(yīng)與積極主動的迎合市場需求，二者之間又不一樣。比方說，一些國際巨頭像貪食魚，許多產(chǎn)業(yè)都有他的身影，這叫做鐘情于多元化的，而國內(nèi)的小企業(yè)多上幾條生產(chǎn)線就叫做發(fā)展思路不清晰?為什么?利潤!
而利潤的獲得企業(yè)經(jīng)營者清楚地認識到那樣，要樹立優(yōu)秀品牌、要加強管理、管控風險，要有先進的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去應(yīng)對市場，不然，我們的鉆機/沖擊器企業(yè)到后依舊是打醬油的。
企業(yè)是以盈利為目的的市場主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實力重要的指標，沒有之一。自鉆機/沖擊器行業(yè)遭逢巨變以來，市場需求萎縮，各企業(yè)銷量下滑，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風險加劇，利潤下降。而企業(yè)對于利潤比以往任何時候更加看重，這也是考驗企業(yè)的關(guān)鍵時刻。盈利的目標越來越難以實現(xiàn)，賺錢賺大錢的難度也日益加大。
然而，有一種說法，叫做沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。即使在行業(yè)急劇調(diào)整時期，仍有一些企業(yè)高歌凱進，業(yè)績一路飄紅，當然也不乏倒下去的巨人，但更為普遍的卻是那些“打醬油”的，一年到頭，東奔西走，忙忙活活挺熱鬧，后也落個撐不著餓不死，證明的也只是“我還沒有倒下去”，如此而已。
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