01984-1695-0001 ABB

【主營產(chǎn)品】
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、 
Mitsubishi Robots、OTC  Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN  
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件 
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入 
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/ 
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex:  冗余容錯控制 
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結構的zui現(xiàn)代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens 
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動 
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等 
系列。



 那么，美國會不會就是那個“逼迫”GE斥巨資入股西電、即將爆發(fā)的大市場呢？

    讓我們再來看看GE方面為數(shù)不多的、接受媒體采訪時說的話：

    “在討論合作時，我們曾對全球市場做了業(yè)務的規(guī)劃。美國電力市場在未來十年的投資規(guī)模大致是6700億美元，其中約88%是設備投資?！盙E數(shù)字能源高壓電力設備全球產(chǎn)品線總經(jīng)理張先國說，“因為美國很多電網(wǎng)需要更新改造，涉及到大部分都是設備，我們與西電希望能夠通過合作充分抓住機遇，成為市場主流的供應商。”

    在此之前，美國輸配電設備市場主流的供應商為ABB、西門子和阿爾斯通，這幾家企業(yè)的共同特征就是一二次設備業(yè)務齊頭并進。

    通用電氣輸電業(yè)務全球總經(jīng)理BobTurko對美國《商業(yè)周刊》也作出了相似的表述：“美國和歐洲陳舊的輸配電設備更新為GE和西電的合作提供了機遇?！?br />
    另外，從中國西電公布的最新半年報來看，西電已經(jīng)明確說了，通過與GE的合作，西電已經(jīng)拿到了來自美國的訂單。

    沿著這條思路繼續(xù)分析下去，GE斥33億元巨資參股西電也就不難解釋了：

    美國萬億輸配電設備更新?lián)Q代的大潮正在涌來，與30~40年前不同的是，在這一波的采購中，絕大多數(shù)的招標可能都會以一、二次設備成套的方式進行。

如此一來，GE如果不迅速彌補自己一次設備方面的短板，原有二次設備業(yè)務或許都會受到較大的沖擊！

    在無法短期培育起一次設備業(yè)務的情況下，按理說，GE可以選擇并購一家企業(yè)。畢竟，當初杰克?韋爾奇就是憑借著并購將GE做到現(xiàn)在的規(guī)模。然而，GE能選擇的并購目標并不多，全球除了西門子、ABB、阿爾斯通、施耐德、三菱等企業(yè)有一定規(guī)模外，剩下的就集中在中國了，主要有西電、特變電工、天威保變以及國家電網(wǎng)直屬的平高和許繼等。

    那幾家有實力的外企就不說了，GE并購它們的一次設備業(yè)務可能性不大。仔細看來，中國的這幾家企業(yè)也都不太可能會被GE并購或控股：西電是輸配電設備領域重要的央企、天威保變幾年前已經(jīng)被央企中國兵器裝備集團整合、平高和許繼又都被國網(wǎng)并購、特變電工雖是民企，但其老板張新卻也是野心勃勃……

    如此一來，GE在這些企業(yè)中選擇一家參股就不足為怪了。西電集團作為中國輸配電設備領域重要的央企，其規(guī)模恰好可以和GE的輸配電業(yè)務相匹配，產(chǎn)品線又很齊全，GE參股其上市公司無疑是一個不錯的選擇。

    另外，參股本身其實也不失為一種高明的做法。輸配電設備領域的發(fā)展趨勢是利潤更多的往門檻更高的二次設備上轉(zhuǎn)移，與并購相比，GE用參股的方式長期綁定一家一次設備企業(yè)不僅同樣可以達到彌補其短板的目的，還可以將省出來的錢投入到更賺錢的業(yè)務上去。（GE工業(yè)部門的平均利潤率都在10%以上，而西電、特變電工、天威保變等一次設備企業(yè)基本都沒有這么高的利潤率。）

    值得關注的是，GE還和西電簽訂了出口相關的商業(yè)協(xié)議?！肮緦⒖梢越柚ㄓ秒姎庠跉W美等地區(qū)的優(yōu)勢將公司的一次設備產(chǎn)品帶入歐美等市場……公司與通用電氣之間的產(chǎn)品銷售將以目標市場價格為基礎并根據(jù)雙方約定的傭金比例進行有償銷售?！?br />
    可見，GE已經(jīng)將方方面面都想好了。巨資參股西電后，不僅可以守住自己原有的二次設備業(yè)務，還可以進一步從西電處收取傭金。雖然雙方?jīng)]有公布傭金的比例，但考慮到二次設備更具系統(tǒng)復雜性，從國際趨勢上看，在以集成服務為特征的聯(lián)合投標中，主導企業(yè)更多的還是二次設備廠家，因此GE收取的傭金應該不會少吧！

    西電的隱憂

    真正的高手在布子時，往往會行一些看似漫不經(jīng)心甚至像是敗筆的棋子。對手最初往往不能參透其意，多輪往復后方才恍然大悟，原來那正是決定自己命運走向的“勝負手”！

    GE或許就是這樣的高手。

    除了巨資參股西電、簽訂出口相關的商業(yè)協(xié)議外，雙方還有一個層面的合作：在中國成立注冊資本為6.3億元的自動化合資企業(yè)。其中，中國西電出資3.7億元，持股59%，GE出資2.6億，持股41%。

    熟悉GE的人都知道，為了更好的打開中國市場，GE于2010年在中國宣布了一項新的戰(zhàn)略：未來三年在中國投資15億美元用于成立合資企業(yè)。在接下來的三年里，GE果然先后與南車、沈鼓、神華、華電、中航工業(yè)、重慶機電、哈電等大型國企成立了合資企業(yè)。值得關注的是，在這些合資企業(yè)中，GE要么持股50%，要么持股49%?？傊瑹o一控股。

    在GE和西電的合資企業(yè)中，雖說GE41%的持股實在少了點，但考慮到國家電網(wǎng)在近幾年的二次設備招標中很少采用外企的設備，又考慮到這個領域的巨頭ABB在和國電南自的合資企業(yè)中也僅僅持股49%。因此，筆者總體上認為該合資企業(yè)是GE在中國合資戰(zhàn)略的延續(xù)，并無特殊之處。

    然而，在雙方簽訂的合資協(xié)議中，有這樣一條卻改變了筆者的看法：“作為雙方同意組建自動化合資公司的條件，通用電氣將向自動化合資公司轉(zhuǎn)讓二次設備有關技術……在自動化合資公司的經(jīng)營業(yè)務范圍內(nèi)，自動化合資公司獲得相關技術的獨占使用權，將成為中國西電以及通用電氣在中國唯一的二次設備產(chǎn)品生產(chǎn)平臺?！?br />
    初讀這條協(xié)議時，筆者還忍不住為西電感到高興：該合資企業(yè)是GE在中國唯一的二次設備生產(chǎn)平臺，卻還讓西電來控股，西電這個協(xié)議簽的好啊!

    然而，深思之后，筆者又不禁替西電捏了一把冷汗，并由衷的感慨GE的高明——該步子看起來對GE極為不利，實則攻守兼?zhèn)?，可進可退！

    為什么這么說呢？且聽筆者細細道來。

    正如西電在公告中所言，國內(nèi)輸配電一、二次設備目前主要還是分開招標，沒有人知道成套招標的趨勢會以怎樣的速度到來。對于GE來說，在此之前，反正它的二次設備也極少中標國家電網(wǎng)的項目。與西電合資后，借助于西電的營銷渠道和資源，GE的二次設備說不定就可以大舉進入國網(wǎng)系統(tǒng)。畢竟，41%的利潤也遠勝于過去的“干瞪眼”，更何況GE很可能還要向西電收取高昂的技術轉(zhuǎn)讓費，到底誰賺的更多，實在不好說。

    當然，這只是筆者的一孔之見，很可能小瞧了GE。對于GE來說，它或許根本就不在乎短期的利潤得失而更注重大的趨勢！

    從歐美等成熟市場的經(jīng)驗來看，這個大勢就是，在一、二次設備的成套招標中，控制二次設備的廠家往往會起到主導作用；另外，一次設備中也必將融入部分二次設備的功能。比如說在變壓器、互感器等一次設備里加入二次設備的智能元件，從而實現(xiàn)其自我診斷的功能。因此，對于一次設備廠家來說，要想贏在未來，能不能培育起自己的二次設備業(yè)務就變得至關重要。

    GE的高明之處就在于，該合資企業(yè)同樣也是中國西電在中國唯一的二次設備生產(chǎn)平臺。由于合資前西電在二次設備方面并不具優(yōu)勢，合資公司的操盤和技術來源很可能都會以GE為主。而這也就意味著，西電在其一次設備的更新以及未來的成套招標中或許將非常依賴GE！

    由于雙方?jīng)]有公布更多的合資細節(jié)，筆者也很難再對其評價。然而，值得西電憂慮的是，如果把關乎自己長久發(fā)展的命脈全部交到GE的手上，那將是一件非常危險的事情。
DSCA121 
DSDI110 
DSDX110 
DSDXB001 
DSMB124 
DSMB125 
DSMB127 
DSMC110 
3HNE00312-1 
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3HAB 6182-1 
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3HAB 2242-1 
YB560103-CE，， 
YB560 103-CL/5 
DSQC317，， 
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1800RZ10100A，， 
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1800FZ00000A，， 
DSBC176。DSBC176【DSBC176】 
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DSQC104【DSQC104】 
DSAI130【DSAI130】現(xiàn)貨 
DSQC205.DSQC205.DSQC205 
DSQC373現(xiàn)貨，現(xiàn)貨 
VXI-MXI-2 183345D-03 
170M6169，， 
170M6813，，