產(chǎn)品詳情
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北京祥云盛裝服裝公司是一家專做工作服廠家、月0日周六分，山東魯能泰山隊(duì)將坐鎮(zhèn)主場(chǎng)迎接遼寧宏運(yùn)隊(duì)的挑戰(zhàn)。魯能大球場(chǎng)季“百年夢(mèng)想”第四集即將上演?！俺蕊L(fēng)破浪，再鑄輝煌”。為了打造“百年夢(mèng)想”的主場(chǎng)文化，我們?cè)诋?dāng)天將特別營造橙色夢(mèng)幻氛圍。凡到場(chǎng)觀看球賽的球迷均可獲得橙色王永珀紀(jì)念球衣一件，圍巾一條。身穿紀(jì)念球衣的球迷，參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)將有機(jī)會(huì)獲得俱樂部提供的精美禮品一份。第四輪聯(lián)賽，王永珀攻進(jìn)了聯(lián)賽第個(gè)入球，這一入球也將被載入中國足球的史冊(cè)。在當(dāng)天比賽現(xiàn)場(chǎng)，俱樂部將會(huì)制作王永珀歷年來為魯能踢進(jìn)的精彩進(jìn)球，回顧經(jīng)典。王永珀也將在現(xiàn)場(chǎng)接受球迷贈(zèng)與特殊的紀(jì)念球衣。此外，賽前和中場(chǎng)休息時(shí)還將最新推出俱樂部全新組建的來自巴西的原汁原味的“花式足球”表演隊(duì)的精彩表演，與球迷互動(dòng)。“永遠(yuǎn)的橙色綻放的號(hào)”，魯能VS遼寧宏運(yùn)主場(chǎng)日活動(dòng)敬請(qǐng)期待。。專業(yè)生產(chǎn)定做加工于工作服、工程服、防靜電工作服、醫(yī)院服裝、職業(yè)裝、工服、連體服、定制科研工作服廠家、勞保服、促銷服、棒球帽、廣告帽的加工與定制！
迎來送往，為成千上萬景德鎮(zhèn)人提供優(yōu)質(zhì)的穿衣體驗(yàn)。近日，報(bào)喜鳥新店盛大開業(yè)，無論你與報(bào)喜鳥是素未謀面亦或是相識(shí)已久，你有什么想對(duì)報(bào)喜鳥說的，在此條微信下評(píng)論，獲得數(shù)靠前的條評(píng)論將獲得豐厚獎(jiǎng)品。詳情見置頂評(píng)論活動(dòng)時(shí)間0年月0日—0年月日活動(dòng)截止后，我們將統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)?wù)叩綀?bào)喜鳥群英街大轉(zhuǎn)盤處店里領(lǐng)取獎(jiǎng)品第名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥0寸復(fù)古鋁合金邊框拉桿箱，價(jià)值元第至名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥聲控臺(tái)燈，價(jià)值元第至名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥圍巾，價(jià)值元第至名人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥毛巾禮盒，價(jià)值元第名至名0人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥絨小毛毯，價(jià)值元●●●正裝商務(wù)私人訂制運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)計(jì)師風(fēng)格棉麻......近日，報(bào)喜鳥新店盛大開業(yè)，店址從之前的群英街街頭遷到了群英街大轉(zhuǎn)盤處。這家店有趣的地方在于，價(jià)格穩(wěn)定到你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心它會(huì)降價(jià)，自己的衣服會(huì)買貴。在這個(gè)服裝折扣滿天飛的時(shí)代，這樣似乎顯得有些“不近人情”，可是顧客卻對(duì)它鐘愛有加，如今店里的會(huì)員有上萬人之多。報(bào)喜鳥00年在景德鎮(zhèn)開店，0多年來，許多景德鎮(zhèn)人也從“初遇”報(bào)喜鳥成為了報(bào)喜鳥的老顧客?！拔覀儸F(xiàn)在店里的會(huì)員人數(shù)有0000多人。熟悉報(bào)喜鳥的顧客都了解我們的經(jīng)營模式，報(bào)喜鳥服裝的價(jià)格是全國統(tǒng)一的。顧客購買了我們的衣服，無論過了多久，到全國任意一家報(bào)喜鳥專賣店再看這件衣服，價(jià)格都是一樣的。所以一些新顧客剛開始會(huì)覺得我們很“高冷”，不能還價(jià)?？稍谑煜の覀冎螅l(fā)現(xiàn)購買我們的產(chǎn)品“事兒”很多。成為會(huì)員后，可以免費(fèi)干洗并且免費(fèi)上門取送，還會(huì)不定期的登門拜訪逢年過節(jié)有免費(fèi)的禮品還會(huì)組織會(huì)員免費(fèi)旅游.....”店經(jīng)理徐杰告訴記者。報(bào)喜鳥的服務(wù)宗旨就是以顧客為中心，就像“老朋友”一樣，做到懂顧客，才能更好地滿足顧客。0多年春華秋實(shí)，報(bào)喜鳥與顧客之間發(fā)生過不少趣事，其中有一件讓徐杰印象深刻。有一次，徐杰店里來了一對(duì)即將結(jié)婚的小夫妻，進(jìn)來的時(shí)候卻在鬧別扭。店員們一打聽才知道，由于新郎工作太忙，一直拖到婚禮前的第天才得以出來選衣服。兩人以為買套結(jié)婚穿的西服也就半天的事，可由于新郎身材特別高大，體型也偏胖，逛了很多家都沒有找到能穿的?！把劭椿槎Y的日子越來越近了，新娘有些急了，一直埋怨新郎為什么不早點(diǎn)出來挑選衣服。新郎也很抱歉，一直對(duì)我們的員工說，只要試了能穿上就買，其他的都無所謂?！眴T工們一看新郎的身材就知道普通的成衣他肯定是穿不了的，就對(duì)顧客說“您的身材比較高大強(qiáng)壯，一般的正裝成衣都不會(huì)做這樣的尺碼，不過沒關(guān)系，我們可以給您量身定做。”新郎沒有絲毫遲疑“只要我能穿就可以。”新郎雖然答應(yīng)得很爽快，但心思細(xì)膩的新娘心里卻產(chǎn)生了疑問?！傲可矶ㄖ频膬r(jià)格會(huì)不會(huì)很高。要多久才能做出來。做好之后不合適怎么辦?！蔽覀兊膯T工看出了新娘的擔(dān)心，一一作出解答“我們報(bào)喜鳥做定制0多年了，有著豐富的定制經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的定制設(shè)備，而且我們公司打造的定制體統(tǒng)是全國服裝企業(yè)一個(gè)榮獲0十大大企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)的系統(tǒng)，所以完全不用擔(dān)心。而且如果不合適的話我們是可以重做的，再不合適可以全額退款。至于價(jià)格，量身定做的價(jià)位是根據(jù)面料來定價(jià)的，西服便宜的000多，貴的十幾萬，關(guān)鍵看選什么樣的面料，價(jià)位和成衣是一樣的。一周時(shí)間確實(shí)是有點(diǎn)緊，我們給您加急?！毙履锫爢T工們這么一說，臉上立刻露出了笑容，“那就這么定了?！薄邦櫩瓦x定了以后，我們開始給顧客量體。在量體過程中顧客得知我們可以贈(zèng)送婚紗，新娘知道后十分高興，說本來想買一套婚紗，但是好的太貴了，想想穿一次就不穿了覺得不劃算，就準(zhǔn)備去婚紗影樓租，租一次也要000多，沒想到我們這里可以送，還有好多款可以選，真是意外之喜?！毙旖苷f。新郎量體結(jié)束后，買完單，新娘還是不放心，和店員們千叮嚀萬囑咐?！耙欢ú荒懿缓线m，一定不能耽誤結(jié)婚的時(shí)間?！鳖櫩颓澳_離開，后腳報(bào)喜鳥的店員們就忙起來了，量體師馬上進(jìn)系統(tǒng)入單，并打電話給公司量體定制部說明情況，要求公司加急，公司那邊也非常重視?！澳谴蔚亩ㄖ茣r(shí)間確實(shí)十分有限，除掉快遞花費(fèi)的兩天時(shí)間，從下單到制作完成，中間只有天時(shí)間。由于我們定制一共有0多道工序，每一個(gè)工序都必不可少。公司要求我們通過報(bào)喜通公司內(nèi)部溝通系統(tǒng)提加急流程告知各相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人并抄送量體定制部門總經(jīng)理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保按時(shí)出貨。在定制部門的共同努力下，終于按時(shí)將衣服通過順豐快遞郵寄出來，按照正常的時(shí)間，天中午我們就能收到，正好趕在新人結(jié)婚的頭一天。”徐杰回憶道。天中午，快遞如往常一樣給徐杰店里送來幾個(gè)包裹，正當(dāng)徐杰他們準(zhǔn)備打電話通知新郎衣服到了的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)送來的幾個(gè)包裹里面并沒有他們急需的那個(gè)包裹，這讓當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的工作人員臉色都沉了下來?！拔覀兊牧矿w師立刻聯(lián)系公司物流部，物流部的同事也馬上和快遞公司取得聯(lián)系，查詢快遞到哪了，最后順豐確認(rèn)快遞已經(jīng)到達(dá)景德鎮(zhèn)總倉，只是還沒有開始派送，計(jì)劃天派送。我們哪里等得了明天，當(dāng)時(shí)員工立刻給我打電話，我聽員工說明情況后，飯都沒吃，立刻開車直奔順豐景德鎮(zhèn)總倉。經(jīng)過將近一個(gè)小時(shí)的車程，我到達(dá)了順豐總倉，拜托工作人員馬上把那個(gè)快遞翻找出來。我立刻聯(lián)系顧客，告訴他衣服已經(jīng)到了，并讓他給我發(fā)了個(gè)定位，我開著車將衣服送到了他家里，當(dāng)時(shí)他穿起來試了一下，不大不小，長(zhǎng)短合適。他非常開心，一直和我說謝謝?？吹筋櫩瓦@么滿意，我們也覺得很欣慰。”徐杰繪聲繪色地和我講述著這個(gè)小事例，他的笑容里，帶有一種滿足感和自豪感。正如徐杰說的一樣，一個(gè)品牌對(duì)待顧客的態(tài)度，就是這個(gè)品牌對(duì)待自己未來的態(tài)度。一個(gè)品牌的服務(wù)好不好既要看成交前，更要看成交后。為什么報(bào)喜鳥能在景德鎮(zhèn)經(jīng)營0多年，成為上萬景德鎮(zhèn)的人選擇，從這件事上“管中窺豹，可見一斑”。看完大家有什么想對(duì)報(bào)喜鳥說的。趕緊在評(píng)論里留言贏取獎(jiǎng)品吧。本期編輯俞躍采寫瓷都晚報(bào)潘曉超校對(duì)周海洲審核陳俊綺傅東鋒封衛(wèi)閩秀米。產(chǎn)品包括:各種企業(yè)工作服、職業(yè)裝、西服、襯衫、白大褂、文化衫、廣告衫、圓領(lǐng)衫、T恤衫、POLO衫、帽衫、套頭衫、衛(wèi)衣、廣告服裝、戶外服裝、校服、運(yùn)動(dòng)服、棉服、羽絨服、滑雪服、防曬衣、廣告帽、太陽帽、鴨舌帽、棒球帽等等！公司產(chǎn)品以企業(yè)工作服作為龍頭產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)西裝、廚師服、醫(yī)護(hù)服、T血衫、襯衫、勞保用品、鞋帽等7大產(chǎn)業(yè)，行業(yè)領(lǐng)域覆蓋機(jī)械制造、食品加工、醫(yī)院護(hù)理、建筑裝潢、汽車維修、酒店等上百個(gè)行業(yè)。
滄州市定制工作服廠家/2019新款&北京工裝現(xiàn)貨棉服銷售當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從來沒有那么明確地感受到我是一個(gè)女人，美麗的女人__奧黛麗.赫本。若要用一樣物件來形容女人的質(zhì)感，我想用真絲絲巾最合適，它低調(diào)又不失光彩，可溫柔端莊又可時(shí)尚獨(dú)行。當(dāng)它只是你身上小小的點(diǎn)綴，卻能改變你整個(gè)人的氣質(zhì)，讓你身上散發(fā)著知性優(yōu)雅浪漫迷人的味道。聰明的女人應(yīng)該知道，絲巾就是美麗秘訣。夏天，大家在這種單調(diào)的天氣里，服裝穿戴一般很單調(diào)，一條色彩鮮明的小絲巾打個(gè)結(jié)變身項(xiàng)鏈，或者系于手腕點(diǎn)綴擦汗，小小絲巾都能帶來醒目的細(xì)節(jié)感，讓你很入流，也讓你簡(jiǎn)單的服裝充滿層次感，猶如點(diǎn)晴之筆。絲巾也是春秋季節(jié)時(shí)尚潮搭的必選品。的順滑絲巾，既可系在領(lǐng)間，也可當(dāng)做頭飾系成蝴蝶結(jié)。絲巾還可系在單肩包上將絲巾的裝飾性發(fā)揮到。只需一條絲巾就能讓你美得不像人話。一年四季皆可使用的單品絲巾，春夏用來凹造型，秋冬可以抵御寒意，總有一款能最貼切的詮釋你的美。絲巾就是如此神奇的時(shí)尚單品，真的是女人必不可少的經(jīng)典單品之一，絕對(duì)是凹造型的好幫手，擁有不同絲巾的你就是百變女王。優(yōu)雅與并存。一顰一笑，舉手投足都美得不可方物。小小絲巾在頸間那么隨手一結(jié)的時(shí)候，瞬間光芒萬丈，讓無數(shù)人為你著迷。系上絲巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美麗而充滿朝氣?？释粋€(gè)笑容，期待一陣春風(fēng)；你就剛好經(jīng)過，突然眼神交替；目光熾熱閃爍，狂亂越難掌握；我像是著了魔，你欣然承受；讓我狠狠愛你，讓這一刻暫停。奧黛麗.赫本說“我只有一件襯衫，一條裾子，一頂貝雷帽，一雙鞋，但卻有十四條絲巾”。一條絲巾，萬般風(fēng)情，每個(gè)女人都有一個(gè)絲巾夢(mèng)。絲巾不僅是品位的象征，更是一種情懷的體現(xiàn)，優(yōu)雅而。我喜歡修指甲，我喜歡打扮，我喜歡哪怕在閑暇時(shí)也涂唇膏穿盛裝，我喜歡粉色，我相信快樂的女孩最漂亮。我相信明天的太陽是新的，，，我相信奇跡的存在___奧黛麗.赫本。
做生意最關(guān)心的都是客源的問題,客源如何進(jìn)來,進(jìn)來之后如何成交,成交之后如何讓他回頭，客戶回頭了如何讓他給你轉(zhuǎn)介紹，這些是做生意人每天都在思考的問題，也是做生意人迫切想解決的問題。在我們超常規(guī)里面，贈(zèng)品其實(shí)就是最簡(jiǎn)單的解決辦法。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說贈(zèng)品是最直觀刺激的營銷道具，贈(zèng)品比簡(jiǎn)單的打折或者口頭塑造價(jià)值來的更直接。贈(zèng)品是有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品擺在那里，它能夠直觀的利益刺激到消費(fèi)者，成為一個(gè)催促客戶行動(dòng)的催化劑。由于近段時(shí)間很多伙伴都在咨詢這個(gè)套方案，從今天開始，我會(huì)持續(xù)分享本課程內(nèi)功，讓更多的朋友收益。好了，下面開始分享章引流贈(zèng)品。章引流贈(zèng)品首先要講的是引流贈(zèng)品，引流贈(zèng)品就是吸引客流的贈(zèng)品。那引流的目的是什么呢。為什么要用贈(zèng)品去吸引客流呢。我們都知道，一個(gè)店開起來后你的產(chǎn)品再好，你的服務(wù)再到位，如果沒有人氣的話，那你怎么去銷售產(chǎn)品。也就是說我們用引流贈(zèng)品的目的是獲得人氣，也就是通過引流贈(zèng)品的利益刺激，獲得一個(gè)跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通的機(jī)會(huì)。如果你沒有溝通和接觸的機(jī)會(huì)，你連銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有，所以我們把引流贈(zèng)品擺在位來講。如何來策劃引流贈(zèng)品，當(dāng)然我們以前講過的非常多的引流贈(zèng)品。尤其是《客流終極》這本書整本書都是講的引流贈(zèng)品。今天把這個(gè)課程再提煉出來和大家分享一下。這里大家分享四大引流贈(zèng)品。大引流贈(zèng)品叫做前端贈(zèng)品，大引流贈(zèng)品叫做基礎(chǔ)贈(zèng)品，第三大引流贈(zèng)品叫做種子贈(zèng)品，第四大引流贈(zèng)品叫做排隊(duì)贈(zèng)品。節(jié)前端贈(zèng)品首先和大家講解前端贈(zèng)品，在講前端贈(zèng)品之前的為了大家能夠近一步理解，先和大家分享一個(gè)案例。案例婚宴酒店通過前端贈(zèng)品鎖定大量客戶的方案這是前段時(shí)間在超常規(guī)總部的一個(gè)咨詢案，就是我們做的一個(gè)一對(duì)一的咨詢，一個(gè)大型的宴席酒店的咨詢運(yùn)作方案，通過這個(gè)大型酒店的咨詢運(yùn)作方案，我們?cè)賹?dǎo)入到所要講的前端贈(zèng)品設(shè)計(jì)流程。先和大家交代一下這個(gè)酒店的背景，它現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有十來家同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非常厲害的入口跟他競(jìng)爭(zhēng)。就是在他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拼命的壓榨他們的利潤(rùn)，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟各個(gè)酒店要九百塊錢一桌的，他賣00到00塊錢一桌。這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對(duì)外不能標(biāo)價(jià)九百塊錢,也得標(biāo)價(jià)00元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，把很多流量都導(dǎo)入到了這個(gè)婚慶平臺(tái)上面。他們以這些流量為籌碼跟每個(gè)酒店去談，不管在哪個(gè)酒店成交，他都有提成。其實(shí)這個(gè)婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控。但是他和每個(gè)酒店都合作，這樣其實(shí)也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競(jìng)爭(zhēng)，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況不知道怎么辦，他就來超常規(guī)總部找我咨詢，咨詢過程中多給了他一套操作的思路，他聽后非常興奮，如果他按照這套操作思路執(zhí)行下去立刻就可以破解現(xiàn)狀，那這個(gè)問題現(xiàn)在到底怎么去破解呢。這里用到的個(gè)方案就是前端贈(zèng)品，我說首先你要時(shí)間接觸到你的目標(biāo)客戶，這些人都在相關(guān)的互補(bǔ)鏈條商家那里，按照我們超常規(guī)營銷講的就是到魚塘去引流?；榧啍z影就是一個(gè)魚塘，當(dāng)然了前端還有很多魚塘都可以測(cè)試，如何去測(cè)試呢。如何引流的呢。我告訴他可以去包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價(jià)值，把包裝做得漂亮一點(diǎn)。然后跟這些影樓去對(duì)接，只要是他們那里的客戶都可以送一對(duì)這種價(jià)值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。但是這里又有一個(gè)問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會(huì)到酒店里面來領(lǐng)這款酒嗎。是不是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)?？蛻艟蜁?huì)感覺這是個(gè)坑，他們基本不會(huì)來。所以說我們必須做步的策劃，他自己在中間也做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)線上的喜鋪平臺(tái)，就是專門賣糖果紅包酒水等東西，自己搭建一個(gè)微信平臺(tái)出來，然后以微信平臺(tái)的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺(tái)要在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)大面積推廣，我們做了一個(gè)這樣的服務(wù)，可以把這個(gè)酒送給你的客戶，這樣就容易了，具體如何談的大家可以學(xué)習(xí)下《客流終級(jí)》，上面有具體的流程。現(xiàn)在消費(fèi)者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個(gè)電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是要送貨上門的嘛。接觸到消費(fèi)者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢。他給那個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚介平臺(tái)標(biāo)價(jià)是00塊錢一桌，但是給婚宴平臺(tái)的是00塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補(bǔ)貼到每一桌，就可以把糖果酒水紅包全部都給她包了。那就可以在把這個(gè)收藏酒送到消費(fèi)者手上的時(shí)候跟他說恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對(duì)酒，還可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣客戶基本就不會(huì)抗拒了，結(jié)果一抽獎(jiǎng)就抽到了宴席飯店辦酒席糖果飲料酒水紅包全部免費(fèi)的機(jī)會(huì)。這樣消費(fèi)者基本都會(huì)去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。這樣客戶來選擇他的幾率就更高了,因?yàn)橐呀?jīng)得到了在這里辦酒席酒水飲料糖果全免的機(jī)會(huì)。成交的籌碼非常簡(jiǎn)單，在他的這個(gè)婚宴酒店這個(gè)附近有一塊草坪，平時(shí)人們要做一場(chǎng)草坪婚禮需要000到萬塊錢的草坪租金，但是他們酒店去拿這個(gè)草坪的價(jià)格非常便宜，只需要兩千塊錢左右。這里是不是還有操作空間。拿出每桌00塊錢來，二十桌就可以去租下了個(gè)草原婚禮了?？蛻魜碚劦臅r(shí)候，首先酒水飲料糖果都免費(fèi)了，并且今天你定下來的話，用草坪婚禮來促成成交，又是個(gè)很大的籌碼。這樣整個(gè)流程就非常順暢了，也許會(huì)有人問前面不是要有四十塊錢的成本的酒嗎。雖然放大到了四百塊錢的價(jià)值，但是你這個(gè)四塊錢成本的酒會(huì)不會(huì)虧呀。你要想一下他一場(chǎng)婚姻下來可以賺到萬到萬五，就以一萬的利潤(rùn)計(jì)算，萬除以四十塊錢等于0，也就是說你每送0對(duì)酒出去，接觸到0個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶你只要成交一個(gè)就不賠錢。按照這樣的流程，你們感覺能夠成交多少個(gè)呢。按照這個(gè)流程走下來是不是會(huì)成交很多。成交一個(gè)就不賠錢了，這樣他是不是賺大了呀。我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴百日宴壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡(jiǎn)單，首先前期在他這里辦過這個(gè)婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯(lián)系老客戶，采取同樣的方式，讓他們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是還是飲料酒水糖果免費(fèi)的機(jī)會(huì)，這些老客戶有相關(guān)需求的時(shí)候很有可能還會(huì)到這里來辦。個(gè)就是現(xiàn)有的客戶，按照所說操作模式，會(huì)有大量的客戶過來，客戶維護(hù)好本身就是個(gè)巨大的魚塘，這時(shí)他們的滿月宴百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡(jiǎn)單，辦一場(chǎng)婚宴，至少會(huì)來兩三百人，這本身就是什么大魚塘了。此時(shí)可以把剩余的那一百塊錢的操作空間拿出來，幫助新郎和新娘在婚宴開始之前搞互動(dòng)，怎么搞呢。告訴來的賓客現(xiàn)在可以加我們飯店工作人員的微信號(hào)，加了之后會(huì)把你們拉到群里面來給大家發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)禮品，由飯店代表個(gè)新人給大家去搞互動(dòng)。這個(gè)時(shí)候在婚宴現(xiàn)場(chǎng)就能夠把這些人的數(shù)據(jù)全部抓到手里。一場(chǎng)就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場(chǎng)呢能抓到多少人呀。抓到數(shù)據(jù)之后怎么操作呢。在婚宴結(jié)束之后，酒店的工作人員會(huì)給每個(gè)賓客發(fā)一個(gè)六毛六的紅包并附上感謝地話感謝您今天來參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進(jìn)一步感謝您，我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個(gè)抽獎(jiǎng)代碼在我們這里抽獎(jiǎng)，一定可以獲得一個(gè)非常好的一個(gè)優(yōu)惠。這樣他們有需求的時(shí)候，他也會(huì)優(yōu)先想到你這里的。通過這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開了婚戀網(wǎng)對(duì)他的壓榨。這樣操作起來非常簡(jiǎn)單，這就是我們擁有前端贈(zèng)品的思維，也就是講的買客戶思維，設(shè)計(jì)了一套用前端贈(zèng)品來推動(dòng)他整個(gè)生意發(fā)展的模式。如果你們懂得變通的話，這個(gè)方案你可以去指導(dǎo)別人去做，你也可以在這個(gè)上面去找到你的靈感。這里有一個(gè)前提就是我們有一個(gè)設(shè)計(jì)贈(zèng)品計(jì)算的成本，也就是說我們每吸引0個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來，只要成交一個(gè)就不賠錢，成就兩個(gè)就賺了。這就是高手經(jīng)營店的思維，底手經(jīng)營店是算差價(jià)，但是高手是算投入產(chǎn)出比，你算的是差價(jià)還是投入產(chǎn)出比呢。在超常規(guī)的買客戶思維提出之后，已經(jīng)幫助很多的老板解決了前面的客流的問題。這就是買客戶思維一個(gè)非常好的運(yùn)用，這是給大家分享了一個(gè)前端贈(zèng)品的一個(gè)案例。如果一個(gè)賣酒水的知道了這個(gè)方案，他就可以馬上去給很多婚宴酒店去做策劃了，他的酒水就可以按照這套模式打入到婚宴里面去了。案例燈具店老板通過前端贈(zèng)品輕松達(dá)到自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)通過買客戶思維計(jì)算出贈(zèng)品成本再去包裝贈(zèng)品基就能夠有很大的操作空間，在超常規(guī)會(huì)員中有個(gè)賣高端燈具的學(xué)員，他也利用了買客戶思維使自己的生意達(dá)到了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，他把他的燈具打入了高檔住宅和別墅。那他是怎么去打入到高檔住宅和別墅的呢。其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我們一般的人都會(huì)去搞定設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定設(shè)計(jì)師都會(huì)這樣說，到時(shí)候成交了給他提成是不是。人家可不這樣玩，他是這樣玩的，找到設(shè)計(jì)師告訴他，你把我的燈設(shè)計(jì)上去，我馬上就給你兩百塊錢，并且以后成交了再給你提成。他就用這一招就搞定了很多設(shè)計(jì)師。其實(shí)他在里面也做了一個(gè)投入產(chǎn)出比，假如成交一套房子的燈具他能賺八千塊錢，那設(shè)計(jì)進(jìn)去0個(gè)成交一個(gè)就不虧了。這也是一個(gè)前端贈(zèng)品的成功案例，他懂得了買客戶思維馬上就能夠去操作，這就是和別人不一樣的地方。案例高端防盜窗商家搞聯(lián)盟前端贈(zèng)品批量拓客在超常規(guī)會(huì)員群里還有一個(gè)學(xué)員，他是做高端防輻射門窗的，售價(jià)比較貴，他遇到的問題是不知道如何拓展客源了，我給他的指導(dǎo)也是用這種思路去拓展客源。大家可以想一下，針對(duì)這些高端客源的商家會(huì)有很多商家吧。還會(huì)有很多同樣針對(duì)這高端人群的商家，比如，做衛(wèi)浴的，做燈飾的，做家具的等等，大家都想去抓客戶，假如每家出五十塊錢，找十家合作就是五百塊錢，五百塊錢是不是可以換算成市場(chǎng)上至少價(jià)值兩千塊錢的贈(zèng)品。那他們就可以聯(lián)合搞個(gè)高科技建材家居建材產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上就可以馬上把這兩千塊的贈(zèng)品送過去，客戶只要到我這個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，就送你兩千塊錢的東西，這個(gè)主張是客戶無法抗拒的，只要送到精準(zhǔn)目標(biāo)魚塘就行了。我們先不談怎么去成交，因?yàn)槲覀兊某山环椒ㄓ泻芏?，我們先來換算一下，假如說我們成交一單平均能夠賺五千塊錢，以五十塊錢的成本買一個(gè)客戶進(jìn)來，進(jìn)來00個(gè)客戶成交一個(gè)就不賠錢了。這個(gè)值不值得你去搞一下呀。00個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來如果說你一個(gè)成交就不了，那你的生意也就沒法玩了是吧。成就兩個(gè)就賺了。他突然就豁然開朗了，那我們?cè)龠M(jìn)一步思考，如果他說作為組織者，他是不是他不用出這五十塊錢也能共享這些資源。如果你沒聽懂那建議你去超常規(guī)的微課堂上面去看一下《客流終極》這本教材里面的買客戶思維。方案零成本搞微信群促銷活動(dòng)方案給大家分享一個(gè)方案，就是如何不花一分錢，就能夠快速零成本的啟動(dòng)一場(chǎng)五百人的活動(dòng)，并且是強(qiáng)關(guān)系的活動(dòng)。我們剛剛講到了高檔防輻射窗戶的操作方案，他是聯(lián)合鏈條商家，每個(gè)商家花五十塊錢去買客戶對(duì)不對(duì)。由于他們這活動(dòng)客戶需要到現(xiàn)場(chǎng)來，他們這個(gè)活動(dòng)需要投入的人力物力會(huì)比較多，但是現(xiàn)在有一個(gè)非常得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如現(xiàn)在我們有十家店一起來操作一個(gè)活動(dòng)，每一家店出00塊錢不多吧。十家店就是000塊錢了。我們把它分成十塊錢一份，就是一百份了。十塊錢的成本至少可以換算成市場(chǎng)價(jià)值三十塊錢的禮品出來。那這十家店每個(gè)店有老客戶對(duì)吧。我們可以聯(lián)合把老客戶拉到微信群里面做一個(gè)老客戶回饋的活動(dòng)，每家店拉十個(gè)人很簡(jiǎn)單吧。這樣微信群里就有了00個(gè)人了，再叫這00個(gè)人每個(gè)人拉四個(gè)好朋友進(jìn)來，你只要拉四個(gè)人進(jìn)來參加我們是個(gè)商家共同搞的微信群活動(dòng)，我就送你一個(gè)三十塊錢的禮品，這樣不難做到吧。這樣群里很快就能到五百人了。這樣一個(gè)微信群的活動(dòng)馬上就可以展開了。每個(gè)店投入了00塊錢對(duì)嗎。在這個(gè)群里面怎么做活動(dòng)，就是我們以前講的欲望了，在群里面發(fā)紅包搶禮品搞火拼這些活動(dòng)我們以前都學(xué)過了。十個(gè)商家，每個(gè)商家二十分鐘的活動(dòng)，或者每個(gè)商家搞十分鐘，可以連續(xù)三天搞活動(dòng)，這樣在群里面就可以激活了。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)要有個(gè)前提，你需要學(xué)習(xí)過欲望課程。超常規(guī)會(huì)員課程里面有欲望，大家都可以去復(fù)習(xí)一下。這樣就可以用非常低的成本就能搞起一場(chǎng)促銷活動(dòng)，如果你懂得在微信群里面互動(dòng)的話，這個(gè)是非常厲害的。瞬間可以有五百人參與進(jìn)來，如果說現(xiàn)在你作為發(fā)起方的話，你就不需要出一分錢了。如果你有自己的店。那你是不是馬上就可以在里面搞活動(dòng)了呢。如果你懂得買客戶思維，那你就能很簡(jiǎn)單的在里面去拉很多客戶過來。這個(gè)活動(dòng)非常的簡(jiǎn)單，這樣的活動(dòng)個(gè)活動(dòng)經(jīng)常可以玩。當(dāng)然有個(gè)前提是你得懂得微信群里面的活動(dòng)流程的策劃。這里再給大家講一個(gè)超常規(guī)彭總親自操作的案例,通過這個(gè)案例我們還總結(jié)優(yōu)化了出了一個(gè)微信屠城的獨(dú)特宣傳方式。案例一個(gè)收費(fèi)五萬的服裝店微信屠城方案這是一家賣貂皮大衣的服裝店，由于去年是暖冬,他的服裝店里的貂皮大衣壓了0多萬塊錢的產(chǎn)品,這是一家比較大服裝店，已經(jīng)開了有四五年了，他每年生意都還可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也沒賣多少，在0月份，老板就提前進(jìn)貨0多萬的貂皮大衣,這批服裝一共有00多件，便宜的要千以上一件，貴點(diǎn)的達(dá)到萬多。想快速的把這些服裝銷出去，以回籠資金，不然過了春節(jié)就成了貨底子了。然后老板找到彭總的一位朋友去幫他策劃，他的朋友收了老板五萬塊錢找到了彭總，讓他去幫忙給策劃下。彭總通過兩天時(shí)間去深入實(shí)地調(diào)查以及和老板溝通，詳細(xì)了解他的情況，因?yàn)樗膸齑媪勘容^大，她要賣出兩百多件高檔的皮草，市場(chǎng)價(jià)值0多萬的貨，還有他店里以前存的一點(diǎn)老貨。這樣總價(jià)就會(huì)有超過0多萬的貨品。這樣呢,除了一個(gè)讓客戶無法抗拒的成交主張外,還要有個(gè)好的宣傳渠道,在現(xiàn)在的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,發(fā)傳單打廣告可能都無法引起人們的注意,于是把宣傳渠道鎖定在了微信朋友圈宣傳上。首先是成交主張彭總給他搞了一個(gè)這樣的活動(dòng)，首先聯(lián)系廠家，讓他們給出個(gè)證明材料，就是以他們廠家的名義來搞，某某品牌皮草為了支援邊遠(yuǎn)地區(qū)，一個(gè)政策用以舊換新的方式，下發(fā)到每個(gè)專賣店，通過每個(gè)專賣店，換回來的舊的皮草我們統(tǒng)一整理好將個(gè)人名義捐贈(zèng)給一些貧困的山區(qū)。把這個(gè)蓋過章的授權(quán)書，快遞到專賣店來。就用了這樣一個(gè)公益活動(dòng)作為整個(gè)店面活動(dòng)的切入點(diǎn)。步活動(dòng)的名義有了，步就是把店面里面老客戶數(shù)據(jù)庫整理一遍，聯(lián)系老客戶。因?yàn)榈昝嬉呀?jīng)開了有幾年時(shí)間了，老客戶還是很多的，只是最開始老板沒搞數(shù)據(jù)庫，一共找到了個(gè)老客戶電話號(hào)碼。他們進(jìn)行安排人員進(jìn)行電話與顧客溝通，就是以店長(zhǎng)名義問候老客戶冬天到了，你的皮草有沒有清洗，有沒有維護(hù)打理等這方面的內(nèi)容。打電話的目的就是了解顧客是否還在這個(gè)城市里面，如果是在外地什么時(shí)候能夠回來。同時(shí)打電話的目的還有吧老顧客的微信號(hào)加到工司的微信里面來，因?yàn)槔习迥镏坝泻芏囝櫩唾徺I衣服后沒有加微信號(hào)，只是留了一個(gè)電話號(hào)。所以造出了顧客情感溝通的缺失。通過這次打電話的過程中，我們就想辦法把的微信號(hào)加進(jìn)來，目的是為了后面的活動(dòng)的互動(dòng)溝通。當(dāng)時(shí)加他們的理由是我有個(gè)簡(jiǎn)單的皮衣保養(yǎng)方法通過微信會(huì)發(fā)給你，您看一下，看看能不能對(duì)你有所幫助。這樣很多顧客就加了微信。接下來彭總就開始對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)，他店里本來有四個(gè)營業(yè)員，有讓老板找了個(gè)親戚朋友過來幫忙，這樣就有了個(gè)可以參加活動(dòng)的員工。之前已經(jīng)跟老板娘定下好了以舊換新的規(guī)則，客戶的舊衣服折現(xiàn)多少，的折現(xiàn)多少，還有我們的的新衣服的折扣到多少。考慮到客戶可能會(huì)用折價(jià)的舊衣服來換的賣價(jià)比較低的新衣服，這樣可能就沒有利潤(rùn)空間了。所以把這些都換算完后，我們定好了所有要賣的服裝的。然后制定好對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，就是每賣出去一件衣服會(huì)分別獎(jiǎng)勵(lì)多少錢。另外告訴員工如果這次活動(dòng)能夠把這0多萬的服裝都賣出去，會(huì)吧純利潤(rùn)的多少個(gè)點(diǎn)發(fā)給他們當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)。給員工培訓(xùn)的內(nèi)容首先就是價(jià)格的培訓(xùn)，包括新衣服每種的，還有舊衣服能折價(jià)多少。還有銷售話術(shù)的培訓(xùn)跟單的培訓(xùn)迎賓的培訓(xùn)等等。還有就是根據(jù)員工的特長(zhǎng)進(jìn)項(xiàng)分工，分配好誰負(fù)責(zé)迎賓，誰負(fù)責(zé)顧客試穿衣服，誰負(fù)責(zé)跟進(jìn)成交等等。這個(gè)分工很重要，如果我們不能夠詳細(xì)分工，不能把顧客的衣服從低價(jià)引導(dǎo)到高價(jià)區(qū)去，因?yàn)楹芏喽紩?huì)是以舊換新，這樣即使把這0多萬的衣服都賣出去，但是公司利潤(rùn)還是會(huì)非常低的。所以我們這次活動(dòng)一開始就把高價(jià)格的給推出去，后面才主推價(jià)格低的。培訓(xùn)中把這個(gè)員工分成兩個(gè)隊(duì)伍，店里面的原有四個(gè)員工分到兩邊一邊兩人，他們進(jìn)行個(gè)培訓(xùn)的PK賽，培訓(xùn)中哪一個(gè)隊(duì)把老師的培訓(xùn)的話術(shù)及細(xì)節(jié)記得的，獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊錢。個(gè)人前三名的也進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，名的分?jǐn)?shù)是獎(jiǎng)勵(lì)三百塊，名的獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一百塊。這種培訓(xùn)進(jìn)行了一上午時(shí)間。下午領(lǐng)著他們到一個(gè)度假村去戶外游戲，很開心玩了兩三個(gè)小時(shí)，再拉過來，再訓(xùn)練一次。這樣通過下無得拓展訓(xùn)練讓那些員工把明天要開始的活動(dòng)要用的東西全部訓(xùn)練到位。培訓(xùn)臨結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)項(xiàng)馬上兌現(xiàn)。吃完飯大概點(diǎn)半鐘，大家回到店里面去，回去后開始進(jìn)行第三個(gè)PK賽，比賽的內(nèi)容就是把我們以前做好的活動(dòng)圖片加上一段文案就是活動(dòng)的介紹轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓微信號(hào)好友來刷笑臉，集笑臉的時(shí)間設(shè)定為二十分鐘，集到笑臉最多的可以得獎(jiǎng)金一百塊錢，名六十塊錢，第三名0塊錢。這樣大家都很努力的找微信好友私聊找他們刷笑臉，最終搞了一小時(shí)停止檢驗(yàn)效果，最終名集到了00多個(gè)笑臉。馬上兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。輪過后，馬上開始輪，這輪個(gè)上輪的獎(jiǎng)勵(lì)一樣，規(guī)則換成讓微信好友轉(zhuǎn)發(fā)你的這條消息并發(fā)截圖回來給你，截圖最多的獲勝，當(dāng)然了中間我給他們編輯了一段發(fā)給微信好友的文字，這樣一小時(shí)下來后，收到截圖最多的收到0多張。最少的也有三四十張。也就是說當(dāng)天晚上他們通過這兩個(gè)動(dòng)作基本上把這個(gè)縣城就給引爆了，很多人都知道我們這個(gè)皮草專賣店在搞以舊換新的公益活動(dòng)。算是在宣傳上只花了四百元的員工獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)完時(shí)間不久，店里電話就響了，就有客戶咨詢這個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性，店長(zhǎng)告訴他活動(dòng)是真的，現(xiàn)在正在發(fā)布，明天早上點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，客戶又問我的皮夾能折價(jià)多少啊。店長(zhǎng)就告訴他要根據(jù)你的衣服具體情況來折價(jià)，都是如果是我們店里買的衣服，我們這里新衣服價(jià)格多少錢。舊衣服可以折價(jià)多少錢。這樣一講，客戶就開始申請(qǐng)名額了，因?yàn)樗麄兓顒?dòng)宣傳的是只有個(gè)以舊換新的名額。其實(shí)他們有兩百多件衣服名額以后肯定不止這么多，這就是塑造了一個(gè)稀缺性。這樣天早上開門的時(shí)候就一下子進(jìn)來了七八個(gè)，他們都帶著自己自己的舊皮草，詳細(xì)咨詢店里這個(gè)活動(dòng)是這么回事，他們就把，顧客迎進(jìn)來，迎賓的迎賓很熱情，銷售人員就根據(jù)他的形體氣質(zhì)來建議他挑選什么樣的服裝，挑選什么樣的款式，怎樣才能剛更顯得洋氣。當(dāng)然他們搞的這次的活動(dòng)，為了刺激客戶買單，他們還特意根據(jù)不同款式的皮草購進(jìn)一批免費(fèi)贈(zèng)送搭配的圍巾，還有搭配的飾品，還搭配了一個(gè)女包，也就是說我們每款服裝都有一個(gè)配套的服飾搭配。這也是一個(gè)很大的成交籌碼。我們搞這些包的價(jià)格是比較低的，三百多塊錢的成本，連飾品圍巾加在一起成本不到五塊錢，但是它的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)到了將近兩千塊錢了。這樣一下就把顧客吸引住了，因?yàn)槲覀儠?huì)給每個(gè)顧客根據(jù)自身形象進(jìn)行包的搭配，吊墜等飾品的搭配，以及圍巾的搭配。讓顧客非常滿意。顧客成功付款后他們會(huì)順勢(shì)給他拍個(gè)穿著新皮草佩戴著新飾品挎著新包照片，連同我們的廣告一起讓她轉(zhuǎn)發(fā)到她的朋友圈里去。這就叫病毒性傳播。因?yàn)樗呐笥褧?huì)通過朋友圈看到她穿著這么漂亮的衣服還有那么合適的搭配，看到我的廣告，那她肯定就會(huì)問了哎呀，這么漂亮，你的手提包還有圍巾怎么這么漂亮啊，在哪兒買的。這個(gè)顧客就會(huì)說是在某某店以舊換新?lián)Q的，還額外送了一個(gè)幾千塊錢包和圍巾飾品給我。這樣她幾句話說完，馬上就能引起了她朋友的共鳴，她的朋友也可能馬上就去行動(dòng)。就這樣一個(gè)活動(dòng)流程，讓這個(gè)皮草店一個(gè)月不到的時(shí)間銷售完了店內(nèi)的0多萬的衣服，還另外進(jìn)貨了0多萬的貨也賣完了，這樣就達(dá)到了兩百萬的營業(yè)額。這個(gè)老板娘很開心，他肯定要感謝彭總，因?yàn)榕砜偟呐笥烟崆笆樟怂f塊錢，老板娘又額外送了一件價(jià)值萬塊錢的皮草給彭總。這個(gè)案例是超常規(guī)彭總?cè)ツ昴甑讕椭粋€(gè)朋友操作的，希望大家好好研究下這個(gè)案例，這個(gè)案例屬于是獨(dú)一無二的，是彭老師的首創(chuàng)，還從沒有人做過類似的方案。這個(gè)不重要，關(guān)鍵是大家按照這個(gè)模式來操作馬上可以掙到錢。比如賣服裝的店都可以用這種形式來搞。這個(gè)宣傳的模式后來經(jīng)過我們優(yōu)化總結(jié),搞成了一套微信屠城的獨(dú)特有效的宣傳方式。當(dāng)然了這不是這里要講的重點(diǎn)。前幾天有一個(gè)超常規(guī)VIP有一個(gè)會(huì)員，他咨詢我，他是賣那種中老年的冬天服裝的，他問這種服裝怎么賣，我告訴他中老年人冬季的服裝是很好賣的，其實(shí)也可以利用這個(gè)方案，也可以利用這種依舊換新的形式來進(jìn)行慈善活動(dòng)的方式來賣。服裝的利潤(rùn)比較高，用這種形式去搞肯定可以的。當(dāng)然了不止服裝行業(yè)，別的行業(yè)也一樣可以。剛剛講過的是前端贈(zèng)品，這是個(gè)引流贈(zèng)品，通過我們剛剛講的大型婚宴酒店的整個(gè)操盤流程，又講到了我們學(xué)員的燈具如何打入高檔住宅和別墅，還有高檔防輻射窗戶他如何去做市場(chǎng)。又講到了鏈條商家如何聯(lián)合來做這個(gè)活動(dòng)，這樣一套全新的思路。如果你以前完全沒有接觸過營銷的，那可能對(duì)你來說就是個(gè)思路，因?yàn)檫@里面涉及到了文案的撰寫話術(shù)的設(shè)計(jì)跟別人去談判群里面互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)等等方面，那你可以返回去學(xué)習(xí)下超常規(guī)以前的書籍或課程。但是如果你稍微大腦靈光一點(diǎn)的話，我剛剛講的這個(gè)思路，我相信已經(jīng)足以能夠讓你現(xiàn)在立刻就去操作執(zhí)行。節(jié)結(jié)束，明天繼續(xù)如果你感覺這些能對(duì)你有幫助，也想通過了解推廣超常規(guī)賺錢，可以多多關(guān)注李七惜?！捌呦⑼茝V交流群”每周不間斷分享和交流各種營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，關(guān)于該項(xiàng)目案例相關(guān)的產(chǎn)品渠道宣傳等更多的信息分享，我們也會(huì)在七惜微推廣交流群做更為細(xì)致討論，以便讓大家更好地學(xué)習(xí)。但是當(dāng)了解到后期的使用問題后，滿腔熱血也被草草收?qǐng)?。除此之外，噴字貼反光條也大大影響著皮卡車型的外觀，甚至?xí)o車型帶來一種說不出的“低級(jí)感”。不過，隨著傳統(tǒng)乘用車的市場(chǎng)萎縮，皮卡車型在國內(nèi)的汽車市場(chǎng)似乎迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。為了推動(dòng)汽車市場(chǎng)的復(fù)蘇，日前等三部門發(fā)布了相關(guān)的方案，皮卡車型的進(jìn)一步“解禁”也被納入改革的重點(diǎn)項(xiàng)目。
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在工作服定做的過程中，有一些可能會(huì)被我們忽視的細(xì)節(jié)，而正是這些細(xì)節(jié)的地方，往往是工作服定做的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。現(xiàn)在用于制作工作服的面料，像純棉布料、人造布料等各自占據(jù)著一定的市場(chǎng)。工作服定制選擇時(shí)，面料的穿著舒適應(yīng)該放在?？梢哉f，工作服是一個(gè)企業(yè)的門面，要想客戶能夠?qū)ζ髽I(yè)有很好的印象，統(tǒng)一的工作服著裝是很有必要。更重要的是定制的工作服能夠把企業(yè)的魅力展現(xiàn)出來，在這樣的參觀氛圍下，對(duì)于訂單的簽訂是很有幫助的。
做生意最關(guān)心的都是客源的問題,客源如何進(jìn)來,進(jìn)來之后如何成交,成交之后如何讓他回頭，客戶回頭了如何讓他給你轉(zhuǎn)介紹，這些是做生意人每天都在思考的問題，也是做生意人迫切想解決的問題。在我們超常規(guī)里面，贈(zèng)品其實(shí)就是最簡(jiǎn)單的解決辦法。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說贈(zèng)品是最直觀刺激的營銷道具，贈(zèng)品比簡(jiǎn)單的打折或者口頭塑造價(jià)值來的更直接。贈(zèng)品是有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品擺在那里，它能夠直觀的利益刺激到消費(fèi)者，成為一個(gè)催促客戶行動(dòng)的催化劑。由于近段時(shí)間很多伙伴都在咨詢這個(gè)套方案，從今天開始，我會(huì)持續(xù)分享本課程內(nèi)功，讓更多的朋友收益。好了，下面開始分享章引流贈(zèng)品。章引流贈(zèng)品首先要講的是引流贈(zèng)品，引流贈(zèng)品就是吸引客流的贈(zèng)品。那引流的目的是什么呢。為什么要用贈(zèng)品去吸引客流呢。我們都知道，一個(gè)店開起來后你的產(chǎn)品再好，你的服務(wù)再到位，如果沒有人氣的話，那你怎么去銷售產(chǎn)品。也就是說我們用引流贈(zèng)品的目的是獲得人氣，也就是通過引流贈(zèng)品的利益刺激，獲得一個(gè)跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通的機(jī)會(huì)。如果你沒有溝通和接觸的機(jī)會(huì)，你連銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有，所以我們把引流贈(zèng)品擺在位來講。如何來策劃引流贈(zèng)品，當(dāng)然我們以前講過的非常多的引流贈(zèng)品。尤其是《客流終極》這本書整本書都是講的引流贈(zèng)品。今天把這個(gè)課程再提煉出來和大家分享一下。這里大家分享四大引流贈(zèng)品。大引流贈(zèng)品叫做前端贈(zèng)品，大引流贈(zèng)品叫做基礎(chǔ)贈(zèng)品，第三大引流贈(zèng)品叫做種子贈(zèng)品，第四大引流贈(zèng)品叫做排隊(duì)贈(zèng)品。節(jié)前端贈(zèng)品首先和大家講解前端贈(zèng)品，在講前端贈(zèng)品之前的為了大家能夠近一步理解，先和大家分享一個(gè)案例。案例婚宴酒店通過前端贈(zèng)品鎖定大量客戶的方案這是前段時(shí)間在超常規(guī)總部的一個(gè)咨詢案，就是我們做的一個(gè)一對(duì)一的咨詢，一個(gè)大型的宴席酒店的咨詢運(yùn)作方案，通過這個(gè)大型酒店的咨詢運(yùn)作方案，我們?cè)賹?dǎo)入到所要講的前端贈(zèng)品設(shè)計(jì)流程。先和大家交代一下這個(gè)酒店的背景，它現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有十來家同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非常厲害的入口跟他競(jìng)爭(zhēng)。就是在他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拼命的壓榨他們的利潤(rùn)，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟各個(gè)酒店要九百塊錢一桌的，他賣00到00塊錢一桌。這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對(duì)外不能標(biāo)價(jià)九百塊錢,也得標(biāo)價(jià)00元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，把很多流量都導(dǎo)入到了這個(gè)婚慶平臺(tái)上面。他們以這些流量為籌碼跟每個(gè)酒店去談，不管在哪個(gè)酒店成交，他都有提成。其實(shí)這個(gè)婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控。但是他和每個(gè)酒店都合作，這樣其實(shí)也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競(jìng)爭(zhēng)，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況不知道怎么辦，他就來超常規(guī)總部找我咨詢，咨詢過程中多給了他一套操作的思路，他聽后非常興奮，如果他按照這套操作思路執(zhí)行下去立刻就可以破解現(xiàn)狀，那這個(gè)問題現(xiàn)在到底怎么去破解呢。這里用到的個(gè)方案就是前端贈(zèng)品，我說首先你要時(shí)間接觸到你的目標(biāo)客戶，這些人都在相關(guān)的互補(bǔ)鏈條商家那里，按照我們超常規(guī)營銷講的就是到魚塘去引流。婚紗攝影就是一個(gè)魚塘，當(dāng)然了前端還有很多魚塘都可以測(cè)試，如何去測(cè)試呢。如何引流的呢。我告訴他可以去包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價(jià)值，把包裝做得漂亮一點(diǎn)。然后跟這些影樓去對(duì)接，只要是他們那里的客戶都可以送一對(duì)這種價(jià)值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。但是這里又有一個(gè)問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會(huì)到酒店里面來領(lǐng)這款酒嗎。是不是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)?？蛻艟蜁?huì)感覺這是個(gè)坑，他們基本不會(huì)來。所以說我們必須做步的策劃，他自己在中間也做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)線上的喜鋪平臺(tái)，就是專門賣糖果紅包酒水等東西，自己搭建一個(gè)微信平臺(tái)出來，然后以微信平臺(tái)的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺(tái)要在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)大面積推廣，我們做了一個(gè)這樣的服務(wù)，可以把這個(gè)酒送給你的客戶，這樣就容易了，具體如何談的大家可以學(xué)習(xí)下《客流終級(jí)》，上面有具體的流程?，F(xiàn)在消費(fèi)者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個(gè)電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是要送貨上門的嘛。接觸到消費(fèi)者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢。他給那個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚介平臺(tái)標(biāo)價(jià)是00塊錢一桌，但是給婚宴平臺(tái)的是00塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補(bǔ)貼到每一桌，就可以把糖果酒水紅包全部都給她包了。那就可以在把這個(gè)收藏酒送到消費(fèi)者手上的時(shí)候跟他說恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對(duì)酒，還可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣客戶基本就不會(huì)抗拒了，結(jié)果一抽獎(jiǎng)就抽到了宴席飯店辦酒席糖果飲料酒水紅包全部免費(fèi)的機(jī)會(huì)。這樣消費(fèi)者基本都會(huì)去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。這樣客戶來選擇他的幾率就更高了,因?yàn)橐呀?jīng)得到了在這里辦酒席酒水飲料糖果全免的機(jī)會(huì)。成交的籌碼非常簡(jiǎn)單，在他的這個(gè)婚宴酒店這個(gè)附近有一塊草坪，平時(shí)人們要做一場(chǎng)草坪婚禮需要000到萬塊錢的草坪租金，但是他們酒店去拿這個(gè)草坪的價(jià)格非常便宜，只需要兩千塊錢左右。這里是不是還有操作空間。拿出每桌00塊錢來，二十桌就可以去租下了個(gè)草原婚禮了?？蛻魜碚劦臅r(shí)候，首先酒水飲料糖果都免費(fèi)了，并且今天你定下來的話，用草坪婚禮來促成成交，又是個(gè)很大的籌碼。這樣整個(gè)流程就非常順暢了，也許會(huì)有人問前面不是要有四十塊錢的成本的酒嗎。雖然放大到了四百塊錢的價(jià)值，但是你這個(gè)四塊錢成本的酒會(huì)不會(huì)虧呀。你要想一下他一場(chǎng)婚姻下來可以賺到萬到萬五，就以一萬的利潤(rùn)計(jì)算，萬除以四十塊錢等于0，也就是說你每送0對(duì)酒出去，接觸到0個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶你只要成交一個(gè)就不賠錢。按照這樣的流程，你們感覺能夠成交多少個(gè)呢。按照這個(gè)流程走下來是不是會(huì)成交很多。成交一個(gè)就不賠錢了，這樣他是不是賺大了呀。我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴百日宴壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡(jiǎn)單，首先前期在他這里辦過這個(gè)婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯(lián)系老客戶，采取同樣的方式，讓他們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是還是飲料酒水糖果免費(fèi)的機(jī)會(huì)，這些老客戶有相關(guān)需求的時(shí)候很有可能還會(huì)到這里來辦。個(gè)就是現(xiàn)有的客戶，按照所說操作模式，會(huì)有大量的客戶過來，客戶維護(hù)好本身就是個(gè)巨大的魚塘，這時(shí)他們的滿月宴百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡(jiǎn)單，辦一場(chǎng)婚宴，至少會(huì)來兩三百人，這本身就是什么大魚塘了。此時(shí)可以把剩余的那一百塊錢的操作空間拿出來，幫助新郎和新娘在婚宴開始之前搞互動(dòng)，怎么搞呢。告訴來的賓客現(xiàn)在可以加我們飯店工作人員的微信號(hào)，加了之后會(huì)把你們拉到群里面來給大家發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)禮品，由飯店代表個(gè)新人給大家去搞互動(dòng)。這個(gè)時(shí)候在婚宴現(xiàn)場(chǎng)就能夠把這些人的數(shù)據(jù)全部抓到手里。一場(chǎng)就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場(chǎng)呢能抓到多少人呀。抓到數(shù)據(jù)之后怎么操作呢。在婚宴結(jié)束之后，酒店的工作人員會(huì)給每個(gè)賓客發(fā)一個(gè)六毛六的紅包并附上感謝地話感謝您今天來參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進(jìn)一步感謝您，我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個(gè)抽獎(jiǎng)代碼在我們這里抽獎(jiǎng)，一定可以獲得一個(gè)非常好的一個(gè)優(yōu)惠。這樣他們有需求的時(shí)候，他也會(huì)優(yōu)先想到你這里的。通過這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開了婚戀網(wǎng)對(duì)他的壓榨。這樣操作起來非常簡(jiǎn)單，這就是我們擁有前端贈(zèng)品的思維，也就是講的買客戶思維，設(shè)計(jì)了一套用前端贈(zèng)品來推動(dòng)他整個(gè)生意發(fā)展的模式。如果你們懂得變通的話，這個(gè)方案你可以去指導(dǎo)別人去做，你也可以在這個(gè)上面去找到你的靈感。這里有一個(gè)前提就是我們有一個(gè)設(shè)計(jì)贈(zèng)品計(jì)算的成本，也就是說我們每吸引0個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來，只要成交一個(gè)就不賠錢，成就兩個(gè)就賺了。這就是高手經(jīng)營店的思維，底手經(jīng)營店是算差價(jià)，但是高手是算投入產(chǎn)出比，你算的是差價(jià)還是投入產(chǎn)出比呢。在超常規(guī)的買客戶思維提出之后，已經(jīng)幫助很多的老板解決了前面的客流的問題。這就是買客戶思維一個(gè)非常好的運(yùn)用，這是給大家分享了一個(gè)前端贈(zèng)品的一個(gè)案例。如果一個(gè)賣酒水的知道了這個(gè)方案，他就可以馬上去給很多婚宴酒店去做策劃了，他的酒水就可以按照這套模式打入到婚宴里面去了。案例燈具店老板通過前端贈(zèng)品輕松達(dá)到自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)通過買客戶思維計(jì)算出贈(zèng)品成本再去包裝贈(zèng)品基就能夠有很大的操作空間，在超常規(guī)會(huì)員中有個(gè)賣高端燈具的學(xué)員，他也利用了買客戶思維使自己的生意達(dá)到了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，他把他的燈具打入了高檔住宅和別墅。那他是怎么去打入到高檔住宅和別墅的呢。其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我們一般的人都會(huì)去搞定設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定設(shè)計(jì)師都會(huì)這樣說，到時(shí)候成交了給他提成是不是。人家可不這樣玩，他是這樣玩的，找到設(shè)計(jì)師告訴他，你把我的燈設(shè)計(jì)上去，我馬上就給你兩百塊錢，并且以后成交了再給你提成。他就用這一招就搞定了很多設(shè)計(jì)師。其實(shí)他在里面也做了一個(gè)投入產(chǎn)出比，假如成交一套房子的燈具他能賺八千塊錢，那設(shè)計(jì)進(jìn)去0個(gè)成交一個(gè)就不虧了。這也是一個(gè)前端贈(zèng)品的成功案例，他懂得了買客戶思維馬上就能夠去操作，這就是和別人不一樣的地方。案例高端防盜窗商家搞聯(lián)盟前端贈(zèng)品批量拓客在超常規(guī)會(huì)員群里還有一個(gè)學(xué)員，他是做高端防輻射門窗的，售價(jià)比較貴，他遇到的問題是不知道如何拓展客源了，我給他的指導(dǎo)也是用這種思路去拓展客源。大家可以想一下，針對(duì)這些高端客源的商家會(huì)有很多商家吧。還會(huì)有很多同樣針對(duì)這高端人群的商家，比如，做衛(wèi)浴的，做燈飾的，做家具的等等，大家都想去抓客戶，假如每家出五十塊錢，找十家合作就是五百塊錢，五百塊錢是不是可以換算成市場(chǎng)上至少價(jià)值兩千塊錢的贈(zèng)品。那他們就可以聯(lián)合搞個(gè)高科技建材家居建材產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上就可以馬上把這兩千塊的贈(zèng)品送過去，客戶只要到我這個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，就送你兩千塊錢的東西，這個(gè)主張是客戶無法抗拒的，只要送到精準(zhǔn)目標(biāo)魚塘就行了。我們先不談怎么去成交，因?yàn)槲覀兊某山环椒ㄓ泻芏?，我們先來換算一下，假如說我們成交一單平均能夠賺五千塊錢，以五十塊錢的成本買一個(gè)客戶進(jìn)來，進(jìn)來00個(gè)客戶成交一個(gè)就不賠錢了。這個(gè)值不值得你去搞一下呀。00個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來如果說你一個(gè)成交就不了，那你的生意也就沒法玩了是吧。成就兩個(gè)就賺了。他突然就豁然開朗了，那我們?cè)龠M(jìn)一步思考，如果他說作為組織者，他是不是他不用出這五十塊錢也能共享這些資源。如果你沒聽懂那建議你去超常規(guī)的微課堂上面去看一下《客流終極》這本教材里面的買客戶思維。方案零成本搞微信群促銷活動(dòng)方案給大家分享一個(gè)方案，就是如何不花一分錢，就能夠快速零成本的啟動(dòng)一場(chǎng)五百人的活動(dòng)，并且是強(qiáng)關(guān)系的活動(dòng)。我們剛剛講到了高檔防輻射窗戶的操作方案，他是聯(lián)合鏈條商家，每個(gè)商家花五十塊錢去買客戶對(duì)不對(duì)。由于他們這活動(dòng)客戶需要到現(xiàn)場(chǎng)來，他們這個(gè)活動(dòng)需要投入的人力物力會(huì)比較多，但是現(xiàn)在有一個(gè)非常得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如現(xiàn)在我們有十家店一起來操作一個(gè)活動(dòng)，每一家店出00塊錢不多吧。十家店就是000塊錢了。我們把它分成十塊錢一份，就是一百份了。十塊錢的成本至少可以換算成市場(chǎng)價(jià)值三十塊錢的禮品出來。那這十家店每個(gè)店有老客戶對(duì)吧。我們可以聯(lián)合把老客戶拉到微信群里面做一個(gè)老客戶回饋的活動(dòng)，每家店拉十個(gè)人很簡(jiǎn)單吧。這樣微信群里就有了00個(gè)人了，再叫這00個(gè)人每個(gè)人拉四個(gè)好朋友進(jìn)來，你只要拉四個(gè)人進(jìn)來參加我們是個(gè)商家共同搞的微信群活動(dòng)，我就送你一個(gè)三十塊錢的禮品，這樣不難做到吧。這樣群里很快就能到五百人了。這樣一個(gè)微信群的活動(dòng)馬上就可以展開了。每個(gè)店投入了00塊錢對(duì)嗎。在這個(gè)群里面怎么做活動(dòng)，就是我們以前講的欲望了，在群里面發(fā)紅包搶禮品搞火拼這些活動(dòng)我們以前都學(xué)過了。十個(gè)商家，每個(gè)商家二十分鐘的活動(dòng)，或者每個(gè)商家搞十分鐘，可以連續(xù)三天搞活動(dòng)，這樣在群里面就可以激活了。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)要有個(gè)前提，你需要學(xué)習(xí)過欲望課程。超常規(guī)會(huì)員課程里面有欲望，大家都可以去復(fù)習(xí)一下。這樣就可以用非常低的成本就能搞起一場(chǎng)促銷活動(dòng)，如果你懂得在微信群里面互動(dòng)的話，這個(gè)是非常厲害的。瞬間可以有五百人參與進(jìn)來，如果說現(xiàn)在你作為發(fā)起方的話，你就不需要出一分錢了。如果你有自己的店。那你是不是馬上就可以在里面搞活動(dòng)了呢。如果你懂得買客戶思維，那你就能很簡(jiǎn)單的在里面去拉很多客戶過來。這個(gè)活動(dòng)非常的簡(jiǎn)單，這樣的活動(dòng)個(gè)活動(dòng)經(jīng)常可以玩。當(dāng)然有個(gè)前提是你得懂得微信群里面的活動(dòng)流程的策劃。這里再給大家講一個(gè)超常規(guī)彭總親自操作的案例,通過這個(gè)案例我們還總結(jié)優(yōu)化了出了一個(gè)微信屠城的獨(dú)特宣傳方式。案例一個(gè)收費(fèi)五萬的服裝店微信屠城方案這是一家賣貂皮大衣的服裝店，由于去年是暖冬,他的服裝店里的貂皮大衣壓了0多萬塊錢的產(chǎn)品,這是一家比較大服裝店，已經(jīng)開了有四五年了，他每年生意都還可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也沒賣多少，在0月份，老板就提前進(jìn)貨0多萬的貂皮大衣,這批服裝一共有00多件，便宜的要千以上一件，貴點(diǎn)的達(dá)到萬多。想快速的把這些服裝銷出去，以回籠資金，不然過了春節(jié)就成了貨底子了。然后老板找到彭總的一位朋友去幫他策劃，他的朋友收了老板五萬塊錢找到了彭總，讓他去幫忙給策劃下。彭總通過兩天時(shí)間去深入實(shí)地調(diào)查以及和老板溝通，詳細(xì)了解他的情況，因?yàn)樗膸齑媪勘容^大，她要賣出兩百多件高檔的皮草，市場(chǎng)價(jià)值0多萬的貨，還有他店里以前存的一點(diǎn)老貨。這樣總價(jià)就會(huì)有超過0多萬的貨品。這樣呢,除了一個(gè)讓客戶無法抗拒的成交主張外,還要有個(gè)好的宣傳渠道,在現(xiàn)在的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,發(fā)傳單打廣告可能都無法引起人們的注意,于是把宣傳渠道鎖定在了微信朋友圈宣傳上。首先是成交主張彭總給他搞了一個(gè)這樣的活動(dòng)，首先聯(lián)系廠家，讓他們給出個(gè)證明材料，就是以他們廠家的名義來搞，某某品牌皮草為了支援邊遠(yuǎn)地區(qū)，一個(gè)政策用以舊換新的方式，下發(fā)到每個(gè)專賣店，通過每個(gè)專賣店，換回來的舊的皮草我們統(tǒng)一整理好將個(gè)人名義捐贈(zèng)給一些貧困的山區(qū)。把這個(gè)蓋過章的授權(quán)書，快遞到專賣店來。就用了這樣一個(gè)公益活動(dòng)作為整個(gè)店面活動(dòng)的切入點(diǎn)。步活動(dòng)的名義有了，步就是把店面里面老客戶數(shù)據(jù)庫整理一遍，聯(lián)系老客戶。因?yàn)榈昝嬉呀?jīng)開了有幾年時(shí)間了，老客戶還是很多的，只是最開始老板沒搞數(shù)據(jù)庫，一共找到了個(gè)老客戶電話號(hào)碼。他們進(jìn)行安排人員進(jìn)行電話與顧客溝通，就是以店長(zhǎng)名義問候老客戶冬天到了，你的皮草有沒有清洗，有沒有維護(hù)打理等這方面的內(nèi)容。打電話的目的就是了解顧客是否還在這個(gè)城市里面，如果是在外地什么時(shí)候能夠回來。同時(shí)打電話的目的還有吧老顧客的微信號(hào)加到工司的微信里面來，因?yàn)槔习迥镏坝泻芏囝櫩唾徺I衣服后沒有加微信號(hào)，只是留了一個(gè)電話號(hào)。所以造出了顧客情感溝通的缺失。通過這次打電話的過程中，我們就想辦法把的微信號(hào)加進(jìn)來，目的是為了后面的活動(dòng)的互動(dòng)溝通。當(dāng)時(shí)加他們的理由是我有個(gè)簡(jiǎn)單的皮衣保養(yǎng)方法通過微信會(huì)發(fā)給你，您看一下，看看能不能對(duì)你有所幫助。這樣很多顧客就加了微信。接下來彭總就開始對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)，他店里本來有四個(gè)營業(yè)員，有讓老板找了個(gè)親戚朋友過來幫忙，這樣就有了個(gè)可以參加活動(dòng)的員工。之前已經(jīng)跟老板娘定下好了以舊換新的規(guī)則，客戶的舊衣服折現(xiàn)多少，的折現(xiàn)多少，還有我們的的新衣服的折扣到多少?？紤]到客戶可能會(huì)用折價(jià)的舊衣服來換的賣價(jià)比較低的新衣服，這樣可能就沒有利潤(rùn)空間了。所以把這些都換算完后，我們定好了所有要賣的服裝的。然后制定好對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，就是每賣出去一件衣服會(huì)分別獎(jiǎng)勵(lì)多少錢。另外告訴員工如果這次活動(dòng)能夠把這0多萬的服裝都賣出去，會(huì)吧純利潤(rùn)的多少個(gè)點(diǎn)發(fā)給他們當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)。給員工培訓(xùn)的內(nèi)容首先就是價(jià)格的培訓(xùn)，包括新衣服每種的，還有舊衣服能折價(jià)多少。還有銷售話術(shù)的培訓(xùn)跟單的培訓(xùn)迎賓的培訓(xùn)等等。還有就是根據(jù)員工的特長(zhǎng)進(jìn)項(xiàng)分工，分配好誰負(fù)責(zé)迎賓，誰負(fù)責(zé)顧客試穿衣服，誰負(fù)責(zé)跟進(jìn)成交等等。這個(gè)分工很重要，如果我們不能夠詳細(xì)分工，不能把顧客的衣服從低價(jià)引導(dǎo)到高價(jià)區(qū)去，因?yàn)楹芏喽紩?huì)是以舊換新，這樣即使把這0多萬的衣服都賣出去，但是公司利潤(rùn)還是會(huì)非常低的。所以我們這次活動(dòng)一開始就把高價(jià)格的給推出去，后面才主推價(jià)格低的。培訓(xùn)中把這個(gè)員工分成兩個(gè)隊(duì)伍，店里面的原有四個(gè)員工分到兩邊一邊兩人，他們進(jìn)行個(gè)培訓(xùn)的PK賽，培訓(xùn)中哪一個(gè)隊(duì)把老師的培訓(xùn)的話術(shù)及細(xì)節(jié)記得的，獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊錢。個(gè)人前三名的也進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，名的分?jǐn)?shù)是獎(jiǎng)勵(lì)三百塊，名的獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一百塊。這種培訓(xùn)進(jìn)行了一上午時(shí)間。下午領(lǐng)著他們到一個(gè)度假村去戶外游戲，很開心玩了兩三個(gè)小時(shí)，再拉過來，再訓(xùn)練一次。這樣通過下無得拓展訓(xùn)練讓那些員工把明天要開始的活動(dòng)要用的東西全部訓(xùn)練到位。培訓(xùn)臨結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)項(xiàng)馬上兌現(xiàn)。吃完飯大概點(diǎn)半鐘，大家回到店里面去，回去后開始進(jìn)行第三個(gè)PK賽，比賽的內(nèi)容就是把我們以前做好的活動(dòng)圖片加上一段文案就是活動(dòng)的介紹轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓微信號(hào)好友來刷笑臉，集笑臉的時(shí)間設(shè)定為二十分鐘，集到笑臉最多的可以得獎(jiǎng)金一百塊錢，名六十塊錢，第三名0塊錢。這樣大家都很努力的找微信好友私聊找他們刷笑臉，最終搞了一小時(shí)停止檢驗(yàn)效果，最終名集到了00多個(gè)笑臉。馬上兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。輪過后，馬上開始輪，這輪個(gè)上輪的獎(jiǎng)勵(lì)一樣，規(guī)則換成讓微信好友轉(zhuǎn)發(fā)你的這條消息并發(fā)截圖回來給你，截圖最多的獲勝，當(dāng)然了中間我給他們編輯了一段發(fā)給微信好友的文字，這樣一小時(shí)下來后，收到截圖最多的收到0多張。最少的也有三四十張。也就是說當(dāng)天晚上他們通過這兩個(gè)動(dòng)作基本上把這個(gè)縣城就給引爆了，很多人都知道我們這個(gè)皮草專賣店在搞以舊換新的公益活動(dòng)。算是在宣傳上只花了四百元的員工獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)完時(shí)間不久，店里電話就響了，就有客戶咨詢這個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性，店長(zhǎng)告訴他活動(dòng)是真的，現(xiàn)在正在發(fā)布，明天早上點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，客戶又問我的皮夾能折價(jià)多少啊。店長(zhǎng)就告訴他要根據(jù)你的衣服具體情況來折價(jià)，都是如果是我們店里買的衣服，我們這里新衣服價(jià)格多少錢。舊衣服可以折價(jià)多少錢。這樣一講，客戶就開始申請(qǐng)名額了，因?yàn)樗麄兓顒?dòng)宣傳的是只有個(gè)以舊換新的名額。其實(shí)他們有兩百多件衣服名額以后肯定不止這么多，這就是塑造了一個(gè)稀缺性。這樣天早上開門的時(shí)候就一下子進(jìn)來了七八個(gè)，他們都帶著自己自己的舊皮草，詳細(xì)咨詢店里這個(gè)活動(dòng)是這么回事，他們就把，顧客迎進(jìn)來，迎賓的迎賓很熱情，銷售人員就根據(jù)他的形體氣質(zhì)來建議他挑選什么樣的服裝，挑選什么樣的款式，怎樣才能剛更顯得洋氣。當(dāng)然他們搞的這次的活動(dòng)，為了刺激客戶買單，他們還特意根據(jù)不同款式的皮草購進(jìn)一批免費(fèi)贈(zèng)送搭配的圍巾，還有搭配的飾品，還搭配了一個(gè)女包，也就是說我們每款服裝都有一個(gè)配套的服飾搭配。這也是一個(gè)很大的成交籌碼。我們搞這些包的價(jià)格是比較低的，三百多塊錢的成本，連飾品圍巾加在一起成本不到五塊錢，但是它的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)到了將近兩千塊錢了。這樣一下就把顧客吸引住了，因?yàn)槲覀儠?huì)給每個(gè)顧客根據(jù)自身形象進(jìn)行包的搭配，吊墜等飾品的搭配，以及圍巾的搭配。讓顧客非常滿意。顧客成功付款后他們會(huì)順勢(shì)給他拍個(gè)穿著新皮草佩戴著新飾品挎著新包照片，連同我們的廣告一起讓她轉(zhuǎn)發(fā)到她的朋友圈里去。這就叫病毒性傳播。因?yàn)樗呐笥褧?huì)通過朋友圈看到她穿著這么漂亮的衣服還有那么合適的搭配，看到我的廣告，那她肯定就會(huì)問了哎呀，這么漂亮，你的手提包還有圍巾怎么這么漂亮啊，在哪兒買的。這個(gè)顧客就會(huì)說是在某某店以舊換新?lián)Q的，還額外送了一個(gè)幾千塊錢包和圍巾飾品給我。這樣她幾句話說完，馬上就能引起了她朋友的共鳴，她的朋友也可能馬上就去行動(dòng)。就這樣一個(gè)活動(dòng)流程，讓這個(gè)皮草店一個(gè)月不到的時(shí)間銷售完了店內(nèi)的0多萬的衣服，還另外進(jìn)貨了0多萬的貨也賣完了，這樣就達(dá)到了兩百萬的營業(yè)額。這個(gè)老板娘很開心，他肯定要感謝彭總，因?yàn)榕砜偟呐笥烟崆笆樟怂f塊錢，老板娘又額外送了一件價(jià)值萬塊錢的皮草給彭總。這個(gè)案例是超常規(guī)彭總?cè)ツ昴甑讕椭粋€(gè)朋友操作的，希望大家好好研究下這個(gè)案例，這個(gè)案例屬于是獨(dú)一無二的，是彭老師的首創(chuàng)，還從沒有人做過類似的方案。這個(gè)不重要，關(guān)鍵是大家按照這個(gè)模式來操作馬上可以掙到錢。比如賣服裝的店都可以用這種形式來搞。這個(gè)宣傳的模式后來經(jīng)過我們優(yōu)化總結(jié),搞成了一套微信屠城的獨(dú)特有效的宣傳方式。當(dāng)然了這不是這里要講的重點(diǎn)。前幾天有一個(gè)超常規(guī)VIP有一個(gè)會(huì)員，他咨詢我，他是賣那種中老年的冬天服裝的，他問這種服裝怎么賣，我告訴他中老年人冬季的服裝是很好賣的，其實(shí)也可以利用這個(gè)方案，也可以利用這種依舊換新的形式來進(jìn)行慈善活動(dòng)的方式來賣。服裝的利潤(rùn)比較高，用這種形式去搞肯定可以的。當(dāng)然了不止服裝行業(yè)，別的行業(yè)也一樣可以。剛剛講過的是前端贈(zèng)品，這是個(gè)引流贈(zèng)品，通過我們剛剛講的大型婚宴酒店的整個(gè)操盤流程，又講到了我們學(xué)員的燈具如何打入高檔住宅和別墅，還有高檔防輻射窗戶他如何去做市場(chǎng)。又講到了鏈條商家如何聯(lián)合來做這個(gè)活動(dòng)，這樣一套全新的思路。如果你以前完全沒有接觸過營銷的，那可能對(duì)你來說就是個(gè)思路，因?yàn)檫@里面涉及到了文案的撰寫話術(shù)的設(shè)計(jì)跟別人去談判群里面互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)等等方面，那你可以返回去學(xué)習(xí)下超常規(guī)以前的書籍或課程。但是如果你稍微大腦靈光一點(diǎn)的話，我剛剛講的這個(gè)思路，我相信已經(jīng)足以能夠讓你現(xiàn)在立刻就去操作執(zhí)行。節(jié)結(jié)束，明天繼續(xù)如果你感覺這些能對(duì)你有幫助，也想通過了解推廣超常規(guī)賺錢，可以多多關(guān)注李七惜?！捌呦⑼茝V交流群”每周不間斷分享和交流各種營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，關(guān)于該項(xiàng)目案例相關(guān)的產(chǎn)品渠道宣傳等更多的信息分享，我們也會(huì)在七惜微推廣交流群做更為細(xì)致討論，以便讓大家更好地學(xué)習(xí)。該方案中明確表示，會(huì)在有條件的地級(jí)以下城市加快取消皮卡進(jìn)城限制，充分發(fā)揮皮卡“客貨兩用”的功能。很明顯這是一個(gè)消費(fèi)的行為，即便是沒有這樣的政策發(fā)生，皮卡車型在貨車領(lǐng)域的應(yīng)用還是很多的，但是多重的限制讓皮卡基本上沒有成為乘用車的使用條件。
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百變披肩雪紡圍巾多功能絲巾，采用無袖設(shè)計(jì)的雪紡?fù)馓?，開車或者出門聚餐披上都是不粗的選擇。送禮也很體面，送禮送大氣，送禮送時(shí)尚。有種飄飄的仙子感覺，富有一種獨(dú)特的浪漫氣息，整體看上去層次感更強(qiáng)，女人味十足。春天的天氣還是會(huì)有一點(diǎn)涼涼的，早晚溫差大，穿的太單薄又會(huì)冷，過多又熱，對(duì)穿衣搭配也有很大的煩惱，不妨試試用一條圍巾，既可以保暖遮肉又能夠讓你的造型更時(shí)髦哦。時(shí)尚百搭，讓你一眼就會(huì)愛上的純色面料，戴上立馬展現(xiàn)出不一樣的氣質(zhì)。釘珠小絲巾，多款式可選，，大方典雅的款式，搭配牛仔褲很有型韓版秋冬仿真絲小領(lǐng)巾釘珠小絲巾百搭圍巾女韓版秋冬仿真絲小領(lǐng)巾釘珠小絲巾百搭圍巾女鉆石型燙鉆在簡(jiǎn)約的圍巾上，不經(jīng)意間就已點(diǎn)綴著您迷人的風(fēng)情，奢華大氣。真絲圍巾絲巾高檔真絲真絲羊毛圍巾女刺繡圍巾，禮盒裝包裝，自用或是送人都很顯層次。戴上它，都顯得相當(dāng)飄逸飄逸的真絲材質(zhì)，給你更舒適的佩戴體驗(yàn)，能輕松點(diǎn)亮你的春日穿搭。采用真絲的高檔面料，質(zhì)感，印花的圖案靚麗時(shí)尚，顏色均勻自然。在特定的場(chǎng)合，需要不同的工作服，工作服可以為員工帶來很好的安全防護(hù)，同時(shí)也可以有效地使整個(gè)公司的形象得到塑造與提升，目前北京工作服定做已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，很多的公司以及工廠，或是一些部分都會(huì)來進(jìn)行專業(yè)的工作服定做。LOGO定做：工作服的定做，一個(gè)亮點(diǎn)就是可以直接將公司與企業(yè)的名稱、LOGO、甚至是聯(lián)系方式或是企業(yè)標(biāo)語都打印在工作服上面，每一個(gè)員工都像是公司的免費(fèi)廣告一樣，可以有效地加強(qiáng)公司自身的品牌影響力?？钍蕉ㄗ觯罕本┕ぷ鞣ㄗ鰮碛猩锨Э畈煌墓ぷ鞣０?，有時(shí)尚型的，也有功能型的，同時(shí)還可以接受客戶的定做，讓大家有效地穿上自己喜愛的，與眾不同的各種服裝，擁有自身的個(gè)性與特色，也讓員工擁有更強(qiáng)的向心力。
也放寬了對(duì)皮卡通行的限制。湖北作為批試點(diǎn)解禁皮卡進(jìn)城的地區(qū)，湖北擁有較高的皮卡保有量，目前，武漢三環(huán)線內(nèi)限行，宜昌在中心城區(qū)及早晚高峰時(shí)段有所限制，其余個(gè)市州全區(qū)域全天候取消皮卡限行。根據(jù)湖北經(jīng)銷商反饋，之前對(duì)皮卡有所限制的黃石現(xiàn)在已經(jīng)完全放開，不過小編并沒有找到官方文件，如有湖北黃石的皮卡車主，可在文章底部留言。
春季新款絲巾女復(fù)古風(fēng)真絲綢緞長(zhǎng)款小披肩絲巾千萬別買雪紡的，很掉價(jià)。要戴就戴緞面真絲，上檔次又養(yǎng)膚春季新款絲巾女復(fù)古風(fēng)真絲綢緞長(zhǎng)款小披肩百分百桑蠶絲面料，非常復(fù)古寫意的印花，戴上十分雅致提氣質(zhì)，配襯衫毛衣連衣裙都好看春季新款小方巾真絲綢緞面時(shí)尚百搭小絲巾一款小方巾是非常實(shí)用的，也特別適合職場(chǎng)女性，一款白襯衫，搭配真絲印花方巾，立馬提亮了造型春季新款絲巾歐美風(fēng)真絲綢緞女士長(zhǎng)巾小披肩客供真絲斜紋面料，姆米，柔滑親膚，淡淡的光澤感，品質(zhì)很贊，寬松剪裁，用料奢華，時(shí)髦印花，洋氣百搭春季新款絲巾歐美風(fēng)真絲綢緞女士長(zhǎng)巾小披肩簡(jiǎn)單干練的套裝或OL搭配，搭上一條印花絲巾，搭配沉悶呆板的印象，瞬間吸引眼球女士絲巾真絲防曬大尺寸海邊沙灘桑蠶絲披肩百分百桑蠶絲，面料密度高，摸起來手感細(xì)膩柔滑，瑩潤(rùn)絲滑有流光，粉色系的印花襯托女性溫柔氣質(zhì)女士絲巾真絲防曬大尺寸海邊沙灘桑蠶絲披肩這款真絲絲巾兼具優(yōu)雅時(shí)髦復(fù)古韻味，不同的系法讓你的搭配充滿不同的風(fēng)格新款絲巾女士緞面真絲長(zhǎng)巾百搭長(zhǎng)款桑蠶絲真絲綢料子，質(zhì)感上好，印花質(zhì)感密度絲滑手感光澤，輕輕系個(gè)結(jié)，隨意的高度，就已經(jīng)很有范新款絲巾女士緞面真絲長(zhǎng)巾百搭長(zhǎng)款桑蠶絲色澤非常鮮明，不易皺，華貴更顯檔次感，戴在脖子上，倍感親膚舒適不會(huì)干燥，透氣性絲巾海邊防曬長(zhǎng)款真絲披肩桑蠶絲紗巾這款桑蠶絲絲巾的花色十分雅致，適合0-0歲女人，配色搭配的很漂亮，艷而不俗，有提亮膚色的效果絲巾海邊防曬長(zhǎng)款真絲披肩桑蠶絲紗巾到春風(fēng)起，直接配在風(fēng)衣大衣皮草外套里，色彩的點(diǎn)綴實(shí)在太養(yǎng)眼了春季新款大方巾女士斜紋絲巾真絲緞面印花緞面桑蠶絲絲巾，搭配各種風(fēng)衣開衫外套，哪怕是純色T恤，系上一條絲巾，都能穿出時(shí)髦大牌感春季新款大方巾女士斜紋絲巾真絲緞面我們選用真絲斜紋綢材質(zhì)，雙層縫合，光澤度強(qiáng)，色調(diào)飽滿，摸起來手感非常的細(xì)柔滑目前，石家莊市對(duì)皮卡的限制為00-槐安路主路時(shí)光街至東二環(huán)段禁行，秦皇島唐山在中心地段和早晚高峰對(duì)皮卡通行有所限制，其他城市所有時(shí)段路段均取消限行。河南河南是0年皮卡終端銷量增幅大的地區(qū)之一，不過，因人口眾多重工業(yè)發(fā)達(dá)，河南在環(huán)保政策的執(zhí)行以及柴油車的限制上比其他城市更加嚴(yán)格。
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迎來送往，為成千上萬景德鎮(zhèn)人提供優(yōu)質(zhì)的穿衣體驗(yàn)。近日，報(bào)喜鳥新店盛大開業(yè)，無論你與報(bào)喜鳥是素未謀面亦或是相識(shí)已久，你有什么想對(duì)報(bào)喜鳥說的，在此條微信下評(píng)論，獲得數(shù)靠前的條評(píng)論將獲得豐厚獎(jiǎng)品。詳情見置頂評(píng)論活動(dòng)時(shí)間0年月0日—0年月日活動(dòng)截止后，我們將統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)?wù)叩綀?bào)喜鳥群英街大轉(zhuǎn)盤處店里領(lǐng)取獎(jiǎng)品第名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥0寸復(fù)古鋁合金邊框拉桿箱，價(jià)值元第至名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥聲控臺(tái)燈，價(jià)值元第至名共人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥圍巾，價(jià)值元第至名人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥毛巾禮盒，價(jià)值元第名至名0人獎(jiǎng)品報(bào)喜鳥絨小毛毯，價(jià)值元●●●正裝商務(wù)私人訂制運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)計(jì)師風(fēng)格棉麻......近日，報(bào)喜鳥新店盛大開業(yè)，店址從之前的群英街街頭遷到了群英街大轉(zhuǎn)盤處。這家店有趣的地方在于，價(jià)格穩(wěn)定到你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心它會(huì)降價(jià)，自己的衣服會(huì)買貴。在這個(gè)服裝折扣滿天飛的時(shí)代，這樣似乎顯得有些“不近人情”，可是顧客卻對(duì)它鐘愛有加，如今店里的會(huì)員有上萬人之多。報(bào)喜鳥00年在景德鎮(zhèn)開店，0多年來，許多景德鎮(zhèn)人也從“初遇”報(bào)喜鳥成為了報(bào)喜鳥的老顧客。“我們現(xiàn)在店里的會(huì)員人數(shù)有0000多人。熟悉報(bào)喜鳥的顧客都了解我們的經(jīng)營模式，報(bào)喜鳥服裝的價(jià)格是全國統(tǒng)一的。顧客購買了我們的衣服，無論過了多久，到全國任意一家報(bào)喜鳥專賣店再看這件衣服，價(jià)格都是一樣的。所以一些新顧客剛開始會(huì)覺得我們很“高冷”，不能還價(jià)?？稍谑煜の覀冎?，慢慢發(fā)現(xiàn)購買我們的產(chǎn)品“事兒”很多。成為會(huì)員后，可以免費(fèi)干洗并且免費(fèi)上門取送，還會(huì)不定期的登門拜訪逢年過節(jié)有免費(fèi)的禮品還會(huì)組織會(huì)員免費(fèi)旅游.....”店經(jīng)理徐杰告訴記者。報(bào)喜鳥的服務(wù)宗旨就是以顧客為中心，就像“老朋友”一樣，做到懂顧客，才能更好地滿足顧客。0多年春華秋實(shí)，報(bào)喜鳥與顧客之間發(fā)生過不少趣事，其中有一件讓徐杰印象深刻。有一次，徐杰店里來了一對(duì)即將結(jié)婚的小夫妻，進(jìn)來的時(shí)候卻在鬧別扭。店員們一打聽才知道，由于新郎工作太忙，一直拖到婚禮前的第天才得以出來選衣服。兩人以為買套結(jié)婚穿的西服也就半天的事，可由于新郎身材特別高大，體型也偏胖，逛了很多家都沒有找到能穿的?！把劭椿槎Y的日子越來越近了，新娘有些急了，一直埋怨新郎為什么不早點(diǎn)出來挑選衣服。新郎也很抱歉，一直對(duì)我們的員工說，只要試了能穿上就買，其他的都無所謂?！眴T工們一看新郎的身材就知道普通的成衣他肯定是穿不了的，就對(duì)顧客說“您的身材比較高大強(qiáng)壯，一般的正裝成衣都不會(huì)做這樣的尺碼，不過沒關(guān)系，我們可以給您量身定做?！毙吕蓻]有絲毫遲疑“只要我能穿就可以?！毙吕呻m然答應(yīng)得很爽快，但心思細(xì)膩的新娘心里卻產(chǎn)生了疑問?！傲可矶ㄖ频膬r(jià)格會(huì)不會(huì)很高。要多久才能做出來。做好之后不合適怎么辦?！蔽覀兊膯T工看出了新娘的擔(dān)心，一一作出解答“我們報(bào)喜鳥做定制0多年了，有著豐富的定制經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的定制設(shè)備，而且我們公司打造的定制體統(tǒng)是全國服裝企業(yè)一個(gè)榮獲0十大大企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)的系統(tǒng)，所以完全不用擔(dān)心。而且如果不合適的話我們是可以重做的，再不合適可以全額退款。至于價(jià)格，量身定做的價(jià)位是根據(jù)面料來定價(jià)的，西服便宜的000多，貴的十幾萬，關(guān)鍵看選什么樣的面料，價(jià)位和成衣是一樣的。一周時(shí)間確實(shí)是有點(diǎn)緊，我們給您加急?！毙履锫爢T工們這么一說，臉上立刻露出了笑容，“那就這么定了?！薄邦櫩瓦x定了以后，我們開始給顧客量體。在量體過程中顧客得知我們可以贈(zèng)送婚紗，新娘知道后十分高興，說本來想買一套婚紗，但是好的太貴了，想想穿一次就不穿了覺得不劃算，就準(zhǔn)備去婚紗影樓租，租一次也要000多，沒想到我們這里可以送，還有好多款可以選，真是意外之喜?！毙旖苷f。新郎量體結(jié)束后，買完單，新娘還是不放心，和店員們千叮嚀萬囑咐。“一定不能不合適，一定不能耽誤結(jié)婚的時(shí)間。”顧客前腳離開，后腳報(bào)喜鳥的店員們就忙起來了，量體師馬上進(jìn)系統(tǒng)入單，并打電話給公司量體定制部說明情況，要求公司加急，公司那邊也非常重視?！澳谴蔚亩ㄖ茣r(shí)間確實(shí)十分有限，除掉快遞花費(fèi)的兩天時(shí)間，從下單到制作完成，中間只有天時(shí)間。由于我們定制一共有0多道工序，每一個(gè)工序都必不可少。公司要求我們通過報(bào)喜通公司內(nèi)部溝通系統(tǒng)提加急流程告知各相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人并抄送量體定制部門總經(jīng)理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保按時(shí)出貨。在定制部門的共同努力下，終于按時(shí)將衣服通過順豐快遞郵寄出來，按照正常的時(shí)間，天中午我們就能收到，正好趕在新人結(jié)婚的頭一天。”徐杰回憶道。天中午，快遞如往常一樣給徐杰店里送來幾個(gè)包裹，正當(dāng)徐杰他們準(zhǔn)備打電話通知新郎衣服到了的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)送來的幾個(gè)包裹里面并沒有他們急需的那個(gè)包裹，這讓當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的工作人員臉色都沉了下來?！拔覀兊牧矿w師立刻聯(lián)系公司物流部，物流部的同事也馬上和快遞公司取得聯(lián)系，查詢快遞到哪了，最后順豐確認(rèn)快遞已經(jīng)到達(dá)景德鎮(zhèn)總倉，只是還沒有開始派送，計(jì)劃天派送。我們哪里等得了明天，當(dāng)時(shí)員工立刻給我打電話，我聽員工說明情況后，飯都沒吃，立刻開車直奔順豐景德鎮(zhèn)總倉。經(jīng)過將近一個(gè)小時(shí)的車程，我到達(dá)了順豐總倉，拜托工作人員馬上把那個(gè)快遞翻找出來。我立刻聯(lián)系顧客，告訴他衣服已經(jīng)到了，并讓他給我發(fā)了個(gè)定位，我開著車將衣服送到了他家里，當(dāng)時(shí)他穿起來試了一下，不大不小，長(zhǎng)短合適。他非常開心，一直和我說謝謝?？吹筋櫩瓦@么滿意，我們也覺得很欣慰。”徐杰繪聲繪色地和我講述著這個(gè)小事例，他的笑容里，帶有一種滿足感和自豪感。正如徐杰說的一樣，一個(gè)品牌對(duì)待顧客的態(tài)度，就是這個(gè)品牌對(duì)待自己未來的態(tài)度。一個(gè)品牌的服務(wù)好不好既要看成交前，更要看成交后。為什么報(bào)喜鳥能在景德鎮(zhèn)經(jīng)營0多年，成為上萬景德鎮(zhèn)的人選擇，從這件事上“管中窺豹，可見一斑”?？赐甏蠹矣惺裁聪雽?duì)報(bào)喜鳥說的。趕緊在評(píng)論里留言贏取獎(jiǎng)品吧。本期編輯俞躍采寫瓷都晚報(bào)潘曉超校對(duì)周海洲審核陳俊綺傅東鋒封衛(wèi)閩秀米。1.貨到付現(xiàn)，這種方式一般是在購買現(xiàn)貨工作服時(shí)用到，北京工裝現(xiàn)貨棉服銷售現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)好質(zhì)量后，付款，交易方式簡(jiǎn)單快捷。(推薦100套以內(nèi)的買家)2.預(yù)付貨款，考慮到定制的特殊性，買方有義務(wù)在確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和樣衣質(zhì)量后，給工作服廠家預(yù)付50%訂金，以確保廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量成本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，客戶有權(quán)在廠家生產(chǎn)期間，進(jìn)行驗(yàn)廠檢驗(yàn)工作服質(zhì)量，確保保質(zhì)保量保工期。(推薦500套以內(nèi)的買家)3.階段性付款，簽訂合同訂金30%，投廠生產(chǎn)監(jiān)督30%，驗(yàn)收40%。(推薦1萬套以上的買家)!注明其計(jì)算時(shí)間：付款起算日，國際貿(mào)易中通常國內(nèi)供應(yīng)商一般是以出貨日、日或裝船日來起算付款到期的時(shí)間。涉及到物流配送時(shí)，定制科研工作服廠家中間就有可能有時(shí)間出入。
俗話都說“一白遮百丑”，白皮膚的妹子更容易吸引人們的注意力，而中國的白皮膚仙女代表，其中有一位不得不提了，那就是白過白種人的——何穗。何穗之前一直都被說是白到發(fā)光，但是看了她這次的機(jī)場(chǎng)秀，小編只想說，她是的“反光”級(jí)別的白，尤其是她穿一身白的時(shí)候。
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當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從來沒有那么明確地感受到我是一個(gè)女人，美麗的女人__奧黛麗.赫本。若要用一樣物件來形容女人的質(zhì)感，我想用真絲絲巾最合適，它低調(diào)又不失光彩，可溫柔端莊又可時(shí)尚獨(dú)行。當(dāng)它只是你身上小小的點(diǎn)綴，卻能改變你整個(gè)人的氣質(zhì)，讓你身上散發(fā)著知性優(yōu)雅浪漫迷人的味道。聰明的女人應(yīng)該知道，絲巾就是美麗秘訣。夏天，大家在這種單調(diào)的天氣里，服裝穿戴一般很單調(diào)，一條色彩鮮明的小絲巾打個(gè)結(jié)變身項(xiàng)鏈，或者系于手腕點(diǎn)綴擦汗，小小絲巾都能帶來醒目的細(xì)節(jié)感，讓你很入流，也讓你簡(jiǎn)單的服裝充滿層次感，猶如點(diǎn)晴之筆。絲巾也是春秋季節(jié)時(shí)尚潮搭的必選品。的順滑絲巾，既可系在領(lǐng)間，也可當(dāng)做頭飾系成蝴蝶結(jié)。絲巾還可系在單肩包上將絲巾的裝飾性發(fā)揮到。只需一條絲巾就能讓你美得不像人話。一年四季皆可使用的單品絲巾，春夏用來凹造型，秋冬可以抵御寒意，總有一款能最貼切的詮釋你的美。絲巾就是如此神奇的時(shí)尚單品，真的是女人必不可少的經(jīng)典單品之一，絕對(duì)是凹造型的好幫手，擁有不同絲巾的你就是百變女王。優(yōu)雅與并存。一顰一笑，舉手投足都美得不可方物。小小絲巾在頸間那么隨手一結(jié)的時(shí)候，瞬間光芒萬丈，讓無數(shù)人為你著迷。系上絲巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美麗而充滿朝氣。渴望一個(gè)笑容，期待一陣春風(fēng)；你就剛好經(jīng)過，突然眼神交替；目光熾熱閃爍，狂亂越難掌握；我像是著了魔，你欣然承受；讓我狠狠愛你，讓這一刻暫停。奧黛麗.赫本說“我只有一件襯衫，一條裾子，一頂貝雷帽，一雙鞋，但卻有十四條絲巾”。一條絲巾，萬般風(fēng)情，每個(gè)女人都有一個(gè)絲巾夢(mèng)。絲巾不僅是品位的象征，更是一種情懷的體現(xiàn)，優(yōu)雅而。我喜歡修指甲，我喜歡打扮，我喜歡哪怕在閑暇時(shí)也涂唇膏穿盛裝，我喜歡粉色，我相信快樂的女孩最漂亮。我相信明天的太陽是新的，，，我相信奇跡的存在___奧黛麗.赫本。黃國昌贈(zèng)送選區(qū)長(zhǎng)者的圍脖，上面印有清楚的名字。圖片來源臺(tái)灣《中時(shí)電子報(bào)》據(jù)臺(tái)灣《周刊王》報(bào)道，黃國昌在未受邀請(qǐng)下，0月日中午跑去參加汐止區(qū)山光里辦公室在福安宮進(jìn)行的每月一次老人共餐活動(dòng)，并贈(zèng)長(zhǎng)者“紀(jì)念品”，引起非議。據(jù)爆料者指出，當(dāng)天近百位長(zhǎng)者進(jìn)餐時(shí)，黃國昌突現(xiàn)身，帶來數(shù)十條不同顏色脖圍，請(qǐng)里長(zhǎng)分送，并逐一與長(zhǎng)輩們握手致意才離去。有在場(chǎng)民眾直覺有異，拍照通報(bào)?！奥?lián)盟”祕(mì)書長(zhǎng)游信義說，黃國昌當(dāng)天致詞時(shí)雖未提及罷免案，但在場(chǎng)人士認(rèn)為黃應(yīng)有感受到罷免壓力，才會(huì)到場(chǎng)示好。他指出，臺(tái)當(dāng)局“法務(wù)部”在00年曾訂出標(biāo)準(zhǔn)，要求島內(nèi)各項(xiàng)選舉候選人贈(zèng)送選民文宣品小禮物的價(jià)格需低于0元新臺(tái)幣，下同。“知法犯法。”據(jù)《中國時(shí)報(bào)》報(bào)道，“聯(lián)盟”指出，黃國昌明知正值罷免案關(guān)鍵期，未受邀請(qǐng)就自行前往活動(dòng)，還贈(zèng)送禮物示好，學(xué)法律出身的黃國昌，難道不知道有行賄嫌疑嗎。還是一路走來始終如一的兩套標(biāo)準(zhǔn)“自己可以，別人卻不行?！毙卤笔羞x委會(huì)副總干事黃堯章則表示，罷免投票同樣受“選罷法”規(guī)范，不得有送禮影響投票等賄選行為，不過是否構(gòu)成賄選，仍須檢方認(rèn)定。圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-春天不系絲巾的女人是沒前途的，尤其是穿連衣裙，系上絲巾才~圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-有點(diǎn)波浪的形狀，款式簡(jiǎn)約好看，適合春季出門佩戴。真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭，溫柔的水顏色讓女人的溫柔甜美氣質(zhì)盡情散發(fā)，遮陽又美麗。真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-你不用擔(dān)心掉色，做工很細(xì)致，長(zhǎng)款優(yōu)雅百搭，任何年的女人都特別適合圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-提花凹凸立體，非常有異域風(fēng)情，更能凸顯你的氣質(zhì)。拼接迷城彩繪圍巾披肩絲巾顏色隨機(jī)這樣的款式使其整體都散發(fā)出滿滿的少女氣息，不僅顯得別致又甜美，還讓人眼前一亮，很招人喜歡。真絲圍巾絲巾買一送一送方巾真絲圍巾絲巾，真絲的品質(zhì)，非常的高端，款式簡(jiǎn)約，而且還非常的現(xiàn)年輕呢。真絲圍巾絲巾買一送一送方巾款式簡(jiǎn)約，搭配刺繡，材質(zhì)輕盈又，同時(shí)又在具有很好的親膚性。真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭，親膚的面料柔軟舒適，漸變的效果增強(qiáng)你的視覺感真絲圍巾絲巾防曬蠶絲圍脖女套頭Q0-每一個(gè)印花花色都炒雞低調(diào)優(yōu)雅時(shí)尚，無論什么年齡，都能輕松駕馭。真絲圍巾絲巾買一送一送方巾顏色清新，關(guān)鍵是夠大，價(jià)錢還便宜，開車遮陽很方便。真絲圍巾絲巾買一送一送方巾讓整體呈現(xiàn)出一種甜而不膩的小復(fù)古感覺。美麗又高雅。0春夏時(shí)尚百搭小長(zhǎng)巾絲巾雪紡Y0春夏時(shí)尚百搭小長(zhǎng)巾絲巾雪紡，雪紡的面料，款式簡(jiǎn)約大氣，非常的有女人味呢。0春夏時(shí)尚百搭小長(zhǎng)巾絲巾雪紡Y上身效果超級(jí)棒，顯瘦有型。無論是搭配大衣還是羽絨服都魅力十足。當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從來沒有那么明確地感受到我是一個(gè)女人，美麗的女人__奧黛麗.赫本。若要用一樣物件來形容女人的質(zhì)感，我想用真絲絲巾最合適，它低調(diào)又不失光彩，可溫柔端莊又可時(shí)尚獨(dú)行。當(dāng)它只是你身上小小的點(diǎn)綴，卻能改變你整個(gè)人的氣質(zhì)，讓你身上散發(fā)著知性優(yōu)雅浪漫迷人的味道。聰明的女人應(yīng)該知道，絲巾就是美麗秘訣。夏天，大家在這種單調(diào)的天氣里，服裝穿戴一般很單調(diào)，一條色彩鮮明的小絲巾打個(gè)結(jié)變身項(xiàng)鏈，或者系于手腕點(diǎn)綴擦汗，小小絲巾都能帶來醒目的細(xì)節(jié)感，讓你很入流，也讓你簡(jiǎn)單的服裝充滿層次感，猶如點(diǎn)晴之筆。絲巾也是春秋季節(jié)時(shí)尚潮搭的必選品。的順滑絲巾，既可系在領(lǐng)間，也可當(dāng)做頭飾系成蝴蝶結(jié)。絲巾還可系在單肩包上將絲巾的裝飾性發(fā)揮到。只需一條絲巾就能讓你美得不像人話。一年四季皆可使用的單品絲巾，春夏用來凹造型，秋冬可以抵御寒意，總有一款能最貼切的詮釋你的美。絲巾就是如此神奇的時(shí)尚單品，真的是女人必不可少的經(jīng)典單品之一，絕對(duì)是凹造型的好幫手，擁有不同絲巾的你就是百變女王。優(yōu)雅與并存。一顰一笑，舉手投足都美得不可方物。小小絲巾在頸間那么隨手一結(jié)的時(shí)候，瞬間光芒萬丈，讓無數(shù)人為你著迷。系上絲巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美麗而充滿朝氣?？释粋€(gè)笑容，期待一陣春風(fēng)；你就剛好經(jīng)過，突然眼神交替；目光熾熱閃爍，狂亂越難掌握；我像是著了魔，你欣然承受；讓我狠狠愛你，讓這一刻暫停。奧黛麗.赫本說“我只有一件襯衫，一條裾子，一頂貝雷帽，一雙鞋，但卻有十四條絲巾”。一條絲巾，萬般風(fēng)情，每個(gè)女人都有一個(gè)絲巾夢(mèng)。絲巾不僅是品位的象征，更是一種情懷的體現(xiàn)，優(yōu)雅而。我喜歡修指甲，我喜歡打扮，我喜歡哪怕在閑暇時(shí)也涂唇膏穿盛裝，我喜歡粉色，我相信快樂的女孩最漂亮。我相信明天的太陽是新的，，，我相信奇跡的存在___奧黛麗.赫本。做生意最關(guān)心的都是客源的問題,客源如何進(jìn)來,進(jìn)來之后如何成交,成交之后如何讓他回頭，客戶回頭了如何讓他給你轉(zhuǎn)介紹，這些是做生意人每天都在思考的問題，也是做生意人迫切想解決的問題。在我們超常規(guī)里面，贈(zèng)品其實(shí)就是最簡(jiǎn)單的解決辦法。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說贈(zèng)品是最直觀刺激的營銷道具，贈(zèng)品比簡(jiǎn)單的打折或者口頭塑造價(jià)值來的更直接。贈(zèng)品是有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品擺在那里，它能夠直觀的利益刺激到消費(fèi)者，成為一個(gè)催促客戶行動(dòng)的催化劑。由于近段時(shí)間很多伙伴都在咨詢這個(gè)套方案，從今天開始，我會(huì)持續(xù)分享本課程內(nèi)功，讓更多的朋友收益。好了，下面開始分享章引流贈(zèng)品。章引流贈(zèng)品首先要講的是引流贈(zèng)品，引流贈(zèng)品就是吸引客流的贈(zèng)品。那引流的目的是什么呢。為什么要用贈(zèng)品去吸引客流呢。我們都知道，一個(gè)店開起來后你的產(chǎn)品再好，你的服務(wù)再到位，如果沒有人氣的話，那你怎么去銷售產(chǎn)品。也就是說我們用引流贈(zèng)品的目的是獲得人氣，也就是通過引流贈(zèng)品的利益刺激，獲得一個(gè)跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通的機(jī)會(huì)。如果你沒有溝通和接觸的機(jī)會(huì)，你連銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有，所以我們把引流贈(zèng)品擺在位來講。如何來策劃引流贈(zèng)品，當(dāng)然我們以前講過的非常多的引流贈(zèng)品。尤其是《客流終極》這本書整本書都是講的引流贈(zèng)品。今天把這個(gè)課程再提煉出來和大家分享一下。這里大家分享四大引流贈(zèng)品。大引流贈(zèng)品叫做前端贈(zèng)品，大引流贈(zèng)品叫做基礎(chǔ)贈(zèng)品，第三大引流贈(zèng)品叫做種子贈(zèng)品，第四大引流贈(zèng)品叫做排隊(duì)贈(zèng)品。節(jié)前端贈(zèng)品首先和大家講解前端贈(zèng)品，在講前端贈(zèng)品之前的為了大家能夠近一步理解，先和大家分享一個(gè)案例。案例婚宴酒店通過前端贈(zèng)品鎖定大量客戶的方案這是前段時(shí)間在超常規(guī)總部的一個(gè)咨詢案，就是我們做的一個(gè)一對(duì)一的咨詢，一個(gè)大型的宴席酒店的咨詢運(yùn)作方案，通過這個(gè)大型酒店的咨詢運(yùn)作方案，我們?cè)賹?dǎo)入到所要講的前端贈(zèng)品設(shè)計(jì)流程。先和大家交代一下這個(gè)酒店的背景，它現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有十來家同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非常厲害的入口跟他競(jìng)爭(zhēng)。就是在他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拼命的壓榨他們的利潤(rùn)，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上跟各個(gè)酒店要九百塊錢一桌的，他賣00到00塊錢一桌。這樣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對(duì)外不能標(biāo)價(jià)九百塊錢,也得標(biāo)價(jià)00元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，把很多流量都導(dǎo)入到了這個(gè)婚慶平臺(tái)上面。他們以這些流量為籌碼跟每個(gè)酒店去談，不管在哪個(gè)酒店成交，他都有提成。其實(shí)這個(gè)婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控。但是他和每個(gè)酒店都合作，這樣其實(shí)也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競(jìng)爭(zhēng)，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況不知道怎么辦，他就來超常規(guī)總部找我咨詢，咨詢過程中多給了他一套操作的思路，他聽后非常興奮，如果他按照這套操作思路執(zhí)行下去立刻就可以破解現(xiàn)狀，那這個(gè)問題現(xiàn)在到底怎么去破解呢。這里用到的個(gè)方案就是前端贈(zèng)品，我說首先你要時(shí)間接觸到你的目標(biāo)客戶，這些人都在相關(guān)的互補(bǔ)鏈條商家那里，按照我們超常規(guī)營銷講的就是到魚塘去引流?；榧啍z影就是一個(gè)魚塘，當(dāng)然了前端還有很多魚塘都可以測(cè)試，如何去測(cè)試呢。如何引流的呢。我告訴他可以去包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價(jià)值，把包裝做得漂亮一點(diǎn)。然后跟這些影樓去對(duì)接，只要是他們那里的客戶都可以送一對(duì)這種價(jià)值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。但是這里又有一個(gè)問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會(huì)到酒店里面來領(lǐng)這款酒嗎。是不是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)?？蛻艟蜁?huì)感覺這是個(gè)坑，他們基本不會(huì)來。所以說我們必須做步的策劃，他自己在中間也做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)線上的喜鋪平臺(tái)，就是專門賣糖果紅包酒水等東西，自己搭建一個(gè)微信平臺(tái)出來，然后以微信平臺(tái)的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺(tái)要在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)大面積推廣，我們做了一個(gè)這樣的服務(wù)，可以把這個(gè)酒送給你的客戶，這樣就容易了，具體如何談的大家可以學(xué)習(xí)下《客流終級(jí)》，上面有具體的流程?，F(xiàn)在消費(fèi)者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個(gè)電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是要送貨上門的嘛。接觸到消費(fèi)者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢。他給那個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚介平臺(tái)標(biāo)價(jià)是00塊錢一桌，但是給婚宴平臺(tái)的是00塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補(bǔ)貼到每一桌，就可以把糖果酒水紅包全部都給她包了。那就可以在把這個(gè)收藏酒送到消費(fèi)者手上的時(shí)候跟他說恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對(duì)酒，還可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這樣客戶基本就不會(huì)抗拒了，結(jié)果一抽獎(jiǎng)就抽到了宴席飯店辦酒席糖果飲料酒水紅包全部免費(fèi)的機(jī)會(huì)。這樣消費(fèi)者基本都會(huì)去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。這樣客戶來選擇他的幾率就更高了,因?yàn)橐呀?jīng)得到了在這里辦酒席酒水飲料糖果全免的機(jī)會(huì)。成交的籌碼非常簡(jiǎn)單，在他的這個(gè)婚宴酒店這個(gè)附近有一塊草坪，平時(shí)人們要做一場(chǎng)草坪婚禮需要000到萬塊錢的草坪租金，但是他們酒店去拿這個(gè)草坪的價(jià)格非常便宜，只需要兩千塊錢左右。這里是不是還有操作空間。拿出每桌00塊錢來，二十桌就可以去租下了個(gè)草原婚禮了?？蛻魜碚劦臅r(shí)候，首先酒水飲料糖果都免費(fèi)了，并且今天你定下來的話，用草坪婚禮來促成成交，又是個(gè)很大的籌碼。這樣整個(gè)流程就非常順暢了，也許會(huì)有人問前面不是要有四十塊錢的成本的酒嗎。雖然放大到了四百塊錢的價(jià)值，但是你這個(gè)四塊錢成本的酒會(huì)不會(huì)虧呀。你要想一下他一場(chǎng)婚姻下來可以賺到萬到萬五，就以一萬的利潤(rùn)計(jì)算，萬除以四十塊錢等于0，也就是說你每送0對(duì)酒出去，接觸到0個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶你只要成交一個(gè)就不賠錢。按照這樣的流程，你們感覺能夠成交多少個(gè)呢。按照這個(gè)流程走下來是不是會(huì)成交很多。成交一個(gè)就不賠錢了，這樣他是不是賺大了呀。我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴百日宴壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡(jiǎn)單，首先前期在他這里辦過這個(gè)婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯(lián)系老客戶，采取同樣的方式，讓他們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是還是飲料酒水糖果免費(fèi)的機(jī)會(huì)，這些老客戶有相關(guān)需求的時(shí)候很有可能還會(huì)到這里來辦。個(gè)就是現(xiàn)有的客戶，按照所說操作模式，會(huì)有大量的客戶過來，客戶維護(hù)好本身就是個(gè)巨大的魚塘，這時(shí)他們的滿月宴百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡(jiǎn)單，辦一場(chǎng)婚宴，至少會(huì)來兩三百人，這本身就是什么大魚塘了。此時(shí)可以把剩余的那一百塊錢的操作空間拿出來，幫助新郎和新娘在婚宴開始之前搞互動(dòng)，怎么搞呢。告訴來的賓客現(xiàn)在可以加我們飯店工作人員的微信號(hào)，加了之后會(huì)把你們拉到群里面來給大家發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)禮品，由飯店代表個(gè)新人給大家去搞互動(dòng)。這個(gè)時(shí)候在婚宴現(xiàn)場(chǎng)就能夠把這些人的數(shù)據(jù)全部抓到手里。一場(chǎng)就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場(chǎng)呢能抓到多少人呀。抓到數(shù)據(jù)之后怎么操作呢。在婚宴結(jié)束之后，酒店的工作人員會(huì)給每個(gè)賓客發(fā)一個(gè)六毛六的紅包并附上感謝地話感謝您今天來參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進(jìn)一步感謝您，我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個(gè)抽獎(jiǎng)代碼在我們這里抽獎(jiǎng)，一定可以獲得一個(gè)非常好的一個(gè)優(yōu)惠。這樣他們有需求的時(shí)候，他也會(huì)優(yōu)先想到你這里的。通過這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開了婚戀網(wǎng)對(duì)他的壓榨。這樣操作起來非常簡(jiǎn)單，這就是我們擁有前端贈(zèng)品的思維，也就是講的買客戶思維，設(shè)計(jì)了一套用前端贈(zèng)品來推動(dòng)他整個(gè)生意發(fā)展的模式。如果你們懂得變通的話，這個(gè)方案你可以去指導(dǎo)別人去做，你也可以在這個(gè)上面去找到你的靈感。這里有一個(gè)前提就是我們有一個(gè)設(shè)計(jì)贈(zèng)品計(jì)算的成本，也就是說我們每吸引0個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來，只要成交一個(gè)就不賠錢，成就兩個(gè)就賺了。這就是高手經(jīng)營店的思維，底手經(jīng)營店是算差價(jià)，但是高手是算投入產(chǎn)出比，你算的是差價(jià)還是投入產(chǎn)出比呢。在超常規(guī)的買客戶思維提出之后，已經(jīng)幫助很多的老板解決了前面的客流的問題。這就是買客戶思維一個(gè)非常好的運(yùn)用，這是給大家分享了一個(gè)前端贈(zèng)品的一個(gè)案例。如果一個(gè)賣酒水的知道了這個(gè)方案，他就可以馬上去給很多婚宴酒店去做策劃了，他的酒水就可以按照這套模式打入到婚宴里面去了。案例燈具店老板通過前端贈(zèng)品輕松達(dá)到自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)通過買客戶思維計(jì)算出贈(zèng)品成本再去包裝贈(zèng)品基就能夠有很大的操作空間，在超常規(guī)會(huì)員中有個(gè)賣高端燈具的學(xué)員，他也利用了買客戶思維使自己的生意達(dá)到了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，他把他的燈具打入了高檔住宅和別墅。那他是怎么去打入到高檔住宅和別墅的呢。其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我們一般的人都會(huì)去搞定設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定設(shè)計(jì)師都會(huì)這樣說，到時(shí)候成交了給他提成是不是。人家可不這樣玩，他是這樣玩的，找到設(shè)計(jì)師告訴他，你把我的燈設(shè)計(jì)上去，我馬上就給你兩百塊錢，并且以后成交了再給你提成。他就用這一招就搞定了很多設(shè)計(jì)師。其實(shí)他在里面也做了一個(gè)投入產(chǎn)出比，假如成交一套房子的燈具他能賺八千塊錢，那設(shè)計(jì)進(jìn)去0個(gè)成交一個(gè)就不虧了。這也是一個(gè)前端贈(zèng)品的成功案例，他懂得了買客戶思維馬上就能夠去操作，這就是和別人不一樣的地方。案例高端防盜窗商家搞聯(lián)盟前端贈(zèng)品批量拓客在超常規(guī)會(huì)員群里還有一個(gè)學(xué)員，他是做高端防輻射門窗的，售價(jià)比較貴，他遇到的問題是不知道如何拓展客源了，我給他的指導(dǎo)也是用這種思路去拓展客源。大家可以想一下，針對(duì)這些高端客源的商家會(huì)有很多商家吧。還會(huì)有很多同樣針對(duì)這高端人群的商家，比如，做衛(wèi)浴的，做燈飾的，做家具的等等，大家都想去抓客戶，假如每家出五十塊錢，找十家合作就是五百塊錢，五百塊錢是不是可以換算成市場(chǎng)上至少價(jià)值兩千塊錢的贈(zèng)品。那他們就可以聯(lián)合搞個(gè)高科技建材家居建材產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上就可以馬上把這兩千塊的贈(zèng)品送過去，客戶只要到我這個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，就送你兩千塊錢的東西，這個(gè)主張是客戶無法抗拒的，只要送到精準(zhǔn)目標(biāo)魚塘就行了。我們先不談怎么去成交，因?yàn)槲覀兊某山环椒ㄓ泻芏?，我們先來換算一下，假如說我們成交一單平均能夠賺五千塊錢，以五十塊錢的成本買一個(gè)客戶進(jìn)來，進(jìn)來00個(gè)客戶成交一個(gè)就不賠錢了。這個(gè)值不值得你去搞一下呀。00個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)來如果說你一個(gè)成交就不了，那你的生意也就沒法玩了是吧。成就兩個(gè)就賺了。他突然就豁然開朗了，那我們?cè)龠M(jìn)一步思考，如果他說作為組織者，他是不是他不用出這五十塊錢也能共享這些資源。如果你沒聽懂那建議你去超常規(guī)的微課堂上面去看一下《客流終極》這本教材里面的買客戶思維。方案零成本搞微信群促銷活動(dòng)方案給大家分享一個(gè)方案，就是如何不花一分錢，就能夠快速零成本的啟動(dòng)一場(chǎng)五百人的活動(dòng)，并且是強(qiáng)關(guān)系的活動(dòng)。我們剛剛講到了高檔防輻射窗戶的操作方案，他是聯(lián)合鏈條商家，每個(gè)商家花五十塊錢去買客戶對(duì)不對(duì)。由于他們這活動(dòng)客戶需要到現(xiàn)場(chǎng)來，他們這個(gè)活動(dòng)需要投入的人力物力會(huì)比較多，但是現(xiàn)在有一個(gè)非常得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如現(xiàn)在我們有十家店一起來操作一個(gè)活動(dòng)，每一家店出00塊錢不多吧。十家店就是000塊錢了。我們把它分成十塊錢一份，就是一百份了。十塊錢的成本至少可以換算成市場(chǎng)價(jià)值三十塊錢的禮品出來。那這十家店每個(gè)店有老客戶對(duì)吧。我們可以聯(lián)合把老客戶拉到微信群里面做一個(gè)老客戶回饋的活動(dòng)，每家店拉十個(gè)人很簡(jiǎn)單吧。這樣微信群里就有了00個(gè)人了，再叫這00個(gè)人每個(gè)人拉四個(gè)好朋友進(jìn)來，你只要拉四個(gè)人進(jìn)來參加我們是個(gè)商家共同搞的微信群活動(dòng)，我就送你一個(gè)三十塊錢的禮品，這樣不難做到吧。這樣群里很快就能到五百人了。這樣一個(gè)微信群的活動(dòng)馬上就可以展開了。每個(gè)店投入了00塊錢對(duì)嗎。在這個(gè)群里面怎么做活動(dòng)，就是我們以前講的欲望了，在群里面發(fā)紅包搶禮品搞火拼這些活動(dòng)我們以前都學(xué)過了。十個(gè)商家，每個(gè)商家二十分鐘的活動(dòng)，或者每個(gè)商家搞十分鐘，可以連續(xù)三天搞活動(dòng)，這樣在群里面就可以激活了。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)要有個(gè)前提，你需要學(xué)習(xí)過欲望課程。超常規(guī)會(huì)員課程里面有欲望，大家都可以去復(fù)習(xí)一下。這樣就可以用非常低的成本就能搞起一場(chǎng)促銷活動(dòng)，如果你懂得在微信群里面互動(dòng)的話，這個(gè)是非常厲害的。瞬間可以有五百人參與進(jìn)來，如果說現(xiàn)在你作為發(fā)起方的話，你就不需要出一分錢了。如果你有自己的店。那你是不是馬上就可以在里面搞活動(dòng)了呢。如果你懂得買客戶思維，那你就能很簡(jiǎn)單的在里面去拉很多客戶過來。這個(gè)活動(dòng)非常的簡(jiǎn)單，這樣的活動(dòng)個(gè)活動(dòng)經(jīng)?？梢酝?。當(dāng)然有個(gè)前提是你得懂得微信群里面的活動(dòng)流程的策劃。這里再給大家講一個(gè)超常規(guī)彭總親自操作的案例,通過這個(gè)案例我們還總結(jié)優(yōu)化了出了一個(gè)微信屠城的獨(dú)特宣傳方式。案例一個(gè)收費(fèi)五萬的服裝店微信屠城方案這是一家賣貂皮大衣的服裝店，由于去年是暖冬,他的服裝店里的貂皮大衣壓了0多萬塊錢的產(chǎn)品,這是一家比較大服裝店，已經(jīng)開了有四五年了，他每年生意都還可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也沒賣多少，在0月份，老板就提前進(jìn)貨0多萬的貂皮大衣,這批服裝一共有00多件，便宜的要千以上一件，貴點(diǎn)的達(dá)到萬多。想快速的把這些服裝銷出去，以回籠資金，不然過了春節(jié)就成了貨底子了。然后老板找到彭總的一位朋友去幫他策劃，他的朋友收了老板五萬塊錢找到了彭總，讓他去幫忙給策劃下。彭總通過兩天時(shí)間去深入實(shí)地調(diào)查以及和老板溝通，詳細(xì)了解他的情況，因?yàn)樗膸齑媪勘容^大，她要賣出兩百多件高檔的皮草，市場(chǎng)價(jià)值0多萬的貨，還有他店里以前存的一點(diǎn)老貨。這樣總價(jià)就會(huì)有超過0多萬的貨品。這樣呢,除了一個(gè)讓客戶無法抗拒的成交主張外,還要有個(gè)好的宣傳渠道,在現(xiàn)在的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,發(fā)傳單打廣告可能都無法引起人們的注意,于是把宣傳渠道鎖定在了微信朋友圈宣傳上。首先是成交主張彭總給他搞了一個(gè)這樣的活動(dòng)，首先聯(lián)系廠家，讓他們給出個(gè)證明材料，就是以他們廠家的名義來搞，某某品牌皮草為了支援邊遠(yuǎn)地區(qū)，一個(gè)政策用以舊換新的方式，下發(fā)到每個(gè)專賣店，通過每個(gè)專賣店，換回來的舊的皮草我們統(tǒng)一整理好將個(gè)人名義捐贈(zèng)給一些貧困的山區(qū)。把這個(gè)蓋過章的授權(quán)書，快遞到專賣店來。就用了這樣一個(gè)公益活動(dòng)作為整個(gè)店面活動(dòng)的切入點(diǎn)。步活動(dòng)的名義有了，步就是把店面里面老客戶數(shù)據(jù)庫整理一遍，聯(lián)系老客戶。因?yàn)榈昝嬉呀?jīng)開了有幾年時(shí)間了，老客戶還是很多的，只是最開始老板沒搞數(shù)據(jù)庫，一共找到了個(gè)老客戶電話號(hào)碼。他們進(jìn)行安排人員進(jìn)行電話與顧客溝通，就是以店長(zhǎng)名義問候老客戶冬天到了，你的皮草有沒有清洗，有沒有維護(hù)打理等這方面的內(nèi)容。打電話的目的就是了解顧客是否還在這個(gè)城市里面，如果是在外地什么時(shí)候能夠回來。同時(shí)打電話的目的還有吧老顧客的微信號(hào)加到工司的微信里面來，因?yàn)槔习迥镏坝泻芏囝櫩唾徺I衣服后沒有加微信號(hào)，只是留了一個(gè)電話號(hào)。所以造出了顧客情感溝通的缺失。通過這次打電話的過程中，我們就想辦法把的微信號(hào)加進(jìn)來，目的是為了后面的活動(dòng)的互動(dòng)溝通。當(dāng)時(shí)加他們的理由是我有個(gè)簡(jiǎn)單的皮衣保養(yǎng)方法通過微信會(huì)發(fā)給你，您看一下，看看能不能對(duì)你有所幫助。這樣很多顧客就加了微信。接下來彭總就開始對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)，他店里本來有四個(gè)營業(yè)員，有讓老板找了個(gè)親戚朋友過來幫忙，這樣就有了個(gè)可以參加活動(dòng)的員工。之前已經(jīng)跟老板娘定下好了以舊換新的規(guī)則，客戶的舊衣服折現(xiàn)多少，的折現(xiàn)多少，還有我們的的新衣服的折扣到多少?？紤]到客戶可能會(huì)用折價(jià)的舊衣服來換的賣價(jià)比較低的新衣服，這樣可能就沒有利潤(rùn)空間了。所以把這些都換算完后，我們定好了所有要賣的服裝的。然后制定好對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，就是每賣出去一件衣服會(huì)分別獎(jiǎng)勵(lì)多少錢。另外告訴員工如果這次活動(dòng)能夠把這0多萬的服裝都賣出去，會(huì)吧純利潤(rùn)的多少個(gè)點(diǎn)發(fā)給他們當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)。給員工培訓(xùn)的內(nèi)容首先就是價(jià)格的培訓(xùn)，包括新衣服每種的，還有舊衣服能折價(jià)多少。還有銷售話術(shù)的培訓(xùn)跟單的培訓(xùn)迎賓的培訓(xùn)等等。還有就是根據(jù)員工的特長(zhǎng)進(jìn)項(xiàng)分工，分配好誰負(fù)責(zé)迎賓，誰負(fù)責(zé)顧客試穿衣服，誰負(fù)責(zé)跟進(jìn)成交等等。這個(gè)分工很重要，如果我們不能夠詳細(xì)分工，不能把顧客的衣服從低價(jià)引導(dǎo)到高價(jià)區(qū)去，因?yàn)楹芏喽紩?huì)是以舊換新，這樣即使把這0多萬的衣服都賣出去，但是公司利潤(rùn)還是會(huì)非常低的。所以我們這次活動(dòng)一開始就把高價(jià)格的給推出去，后面才主推價(jià)格低的。培訓(xùn)中把這個(gè)員工分成兩個(gè)隊(duì)伍，店里面的原有四個(gè)員工分到兩邊一邊兩人，他們進(jìn)行個(gè)培訓(xùn)的PK賽，培訓(xùn)中哪一個(gè)隊(duì)把老師的培訓(xùn)的話術(shù)及細(xì)節(jié)記得的，獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊錢。個(gè)人前三名的也進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，名的分?jǐn)?shù)是獎(jiǎng)勵(lì)三百塊，名的獎(jiǎng)勵(lì)兩百塊，第三名獎(jiǎng)勵(lì)一百塊。這種培訓(xùn)進(jìn)行了一上午時(shí)間。下午領(lǐng)著他們到一個(gè)度假村去戶外游戲，很開心玩了兩三個(gè)小時(shí)，再拉過來，再訓(xùn)練一次。這樣通過下無得拓展訓(xùn)練讓那些員工把明天要開始的活動(dòng)要用的東西全部訓(xùn)練到位。培訓(xùn)臨結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)項(xiàng)馬上兌現(xiàn)。吃完飯大概點(diǎn)半鐘，大家回到店里面去，回去后開始進(jìn)行第三個(gè)PK賽，比賽的內(nèi)容就是把我們以前做好的活動(dòng)圖片加上一段文案就是活動(dòng)的介紹轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓微信號(hào)好友來刷笑臉，集笑臉的時(shí)間設(shè)定為二十分鐘，集到笑臉最多的可以得獎(jiǎng)金一百塊錢，名六十塊錢，第三名0塊錢。這樣大家都很努力的找微信好友私聊找他們刷笑臉，最終搞了一小時(shí)停止檢驗(yàn)效果，最終名集到了00多個(gè)笑臉。馬上兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。輪過后，馬上開始輪，這輪個(gè)上輪的獎(jiǎng)勵(lì)一樣，規(guī)則換成讓微信好友轉(zhuǎn)發(fā)你的這條消息并發(fā)截圖回來給你，截圖最多的獲勝，當(dāng)然了中間我給他們編輯了一段發(fā)給微信好友的文字，這樣一小時(shí)下來后，收到截圖最多的收到0多張。最少的也有三四十張。也就是說當(dāng)天晚上他們通過這兩個(gè)動(dòng)作基本上把這個(gè)縣城就給引爆了，很多人都知道我們這個(gè)皮草專賣店在搞以舊換新的公益活動(dòng)。算是在宣傳上只花了四百元的員工獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)完時(shí)間不久，店里電話就響了，就有客戶咨詢這個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性，店長(zhǎng)告訴他活動(dòng)是真的，現(xiàn)在正在發(fā)布，明天早上點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，客戶又問我的皮夾能折價(jià)多少啊。店長(zhǎng)就告訴他要根據(jù)你的衣服具體情況來折價(jià)，都是如果是我們店里買的衣服，我們這里新衣服價(jià)格多少錢。舊衣服可以折價(jià)多少錢。這樣一講，客戶就開始申請(qǐng)名額了，因?yàn)樗麄兓顒?dòng)宣傳的是只有個(gè)以舊換新的名額。其實(shí)他們有兩百多件衣服名額以后肯定不止這么多，這就是塑造了一個(gè)稀缺性。這樣天早上開門的時(shí)候就一下子進(jìn)來了七八個(gè)，他們都帶著自己自己的舊皮草，詳細(xì)咨詢店里這個(gè)活動(dòng)是這么回事，他們就把，顧客迎進(jìn)來，迎賓的迎賓很熱情，銷售人員就根據(jù)他的形體氣質(zhì)來建議他挑選什么樣的服裝，挑選什么樣的款式，怎樣才能剛更顯得洋氣。當(dāng)然他們搞的這次的活動(dòng)，為了刺激客戶買單，他們還特意根據(jù)不同款式的皮草購進(jìn)一批免費(fèi)贈(zèng)送搭配的圍巾，還有搭配的飾品，還搭配了一個(gè)女包，也就是說我們每款服裝都有一個(gè)配套的服飾搭配。這也是一個(gè)很大的成交籌碼。我們搞這些包的價(jià)格是比較低的，三百多塊錢的成本，連飾品圍巾加在一起成本不到五塊錢，但是它的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)到了將近兩千塊錢了。這樣一下就把顧客吸引住了，因?yàn)槲覀儠?huì)給每個(gè)顧客根據(jù)自身形象進(jìn)行包的搭配，吊墜等飾品的搭配，以及圍巾的搭配。讓顧客非常滿意。顧客成功付款后他們會(huì)順勢(shì)給他拍個(gè)穿著新皮草佩戴著新飾品挎著新包照片，連同我們的廣告一起讓她轉(zhuǎn)發(fā)到她的朋友圈里去。這就叫病毒性傳播。因?yàn)樗呐笥褧?huì)通過朋友圈看到她穿著這么漂亮的衣服還有那么合適的搭配，看到我的廣告，那她肯定就會(huì)問了哎呀，這么漂亮，你的手提包還有圍巾怎么這么漂亮啊，在哪兒買的。這個(gè)顧客就會(huì)說是在某某店以舊換新?lián)Q的，還額外送了一個(gè)幾千塊錢包和圍巾飾品給我。這樣她幾句話說完，馬上就能引起了她朋友的共鳴，她的朋友也可能馬上就去行動(dòng)。就這樣一個(gè)活動(dòng)流程，讓這個(gè)皮草店一個(gè)月不到的時(shí)間銷售完了店內(nèi)的0多萬的衣服，還另外進(jìn)貨了0多萬的貨也賣完了，這樣就達(dá)到了兩百萬的營業(yè)額。這個(gè)老板娘很開心，他肯定要感謝彭總，因?yàn)榕砜偟呐笥烟崆笆樟怂f塊錢，老板娘又額外送了一件價(jià)值萬塊錢的皮草給彭總。這個(gè)案例是超常規(guī)彭總?cè)ツ昴甑讕椭粋€(gè)朋友操作的，希望大家好好研究下這個(gè)案例，這個(gè)案例屬于是獨(dú)一無二的，是彭老師的首創(chuàng)，還從沒有人做過類似的方案。這個(gè)不重要，關(guān)鍵是大家按照這個(gè)模式來操作馬上可以掙到錢。比如賣服裝的店都可以用這種形式來搞。這個(gè)宣傳的模式后來經(jīng)過我們優(yōu)化總結(jié),搞成了一套微信屠城的獨(dú)特有效的宣傳方式。當(dāng)然了這不是這里要講的重點(diǎn)。前幾天有一個(gè)超常規(guī)VIP有一個(gè)會(huì)員，他咨詢我，他是賣那種中老年的冬天服裝的，他問這種服裝怎么賣，我告訴他中老年人冬季的服裝是很好賣的，其實(shí)也可以利用這個(gè)方案，也可以利用這種依舊換新的形式來進(jìn)行慈善活動(dòng)的方式來賣。服裝的利潤(rùn)比較高，用這種形式去搞肯定可以的。當(dāng)然了不止服裝行業(yè)，別的行業(yè)也一樣可以。剛剛講過的是前端贈(zèng)品，這是個(gè)引流贈(zèng)品，通過我們剛剛講的大型婚宴酒店的整個(gè)操盤流程，又講到了我們學(xué)員的燈具如何打入高檔住宅和別墅，還有高檔防輻射窗戶他如何去做市場(chǎng)。又講到了鏈條商家如何聯(lián)合來做這個(gè)活動(dòng)，這樣一套全新的思路。如果你以前完全沒有接觸過營銷的，那可能對(duì)你來說就是個(gè)思路，因?yàn)檫@里面涉及到了文案的撰寫話術(shù)的設(shè)計(jì)跟別人去談判群里面互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)等等方面，那你可以返回去學(xué)習(xí)下超常規(guī)以前的書籍或課程。但是如果你稍微大腦靈光一點(diǎn)的話，我剛剛講的這個(gè)思路，我相信已經(jīng)足以能夠讓你現(xiàn)在立刻就去操作執(zhí)行。節(jié)結(jié)束，明天繼續(xù)如果你感覺這些能對(duì)你有幫助，也想通過了解推廣超常規(guī)賺錢，可以多多關(guān)注李七惜?！捌呦⑼茝V交流群”每周不間斷分享和交流各種營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，關(guān)于該項(xiàng)目案例相關(guān)的產(chǎn)品渠道宣傳等更多的信息分享，我們也會(huì)在七惜微推廣交流群做更為細(xì)致討論，以便讓大家更好地學(xué)習(xí)。相信很多人在選購絲巾時(shí)，對(duì)絲巾面料的認(rèn)識(shí)，存在著誤區(qū)。有人認(rèn)為真絲就是軟而細(xì)滑。但其實(shí)真絲面料分為很多種——有斜紋綢素縐緞喬其緞雙縐雙宮綢喬其紗真絲拉絨等等。奧羅拉絲巾圍巾均采用真絲面料，包括斜紋綢素縐緞雪紡真絲拉絨。這些面料，有什么樣的區(qū)別呢。斜紋綢「斜紋綢」是采用斜紋組織的綢緞物，布面有著明顯斜向紋路。斜紋綢最容易被誤會(huì)，次接觸到它的人，常常會(huì)說斜紋綢絲巾不夠柔軟但這是相比較素縐緞而言。其實(shí)斜紋綢是國際大牌如愛馬仕GUCCI等慣用的面料。奧羅拉絲巾細(xì)節(jié)圖為什么國際大牌都喜歡用斜紋綢。因?yàn)樾奔y綢絲巾柔軟卻有“骨子”，容易造型。奧羅拉絲巾模特實(shí)拍圖素縐緞「素縐緞」是真絲絲綢的常規(guī)面料這種面料的絲巾，織法緊密，肉眼很難看出紋路。視覺上有很自然的光澤且手感柔滑細(xì)膩，往往符合一般人們對(duì)絲巾的傳統(tǒng)印象。奧羅拉絲巾細(xì)節(jié)圖正因?yàn)樗峄?，所以與斜紋綢相比，難以固定造型，但它有非常好的懸垂性。奧羅拉絲巾模特實(shí)拍圖雪紡除了以上兩種面料外，絲巾較長(zhǎng)用的還有「雪紡」面料。雪紡面料質(zhì)地柔軟輕薄透明。奧羅拉絲巾實(shí)拍圖手感滑爽富有彈性，外觀清淡爽潔，具有良好的透氣性和垂性。所以在炎熱的夏季，雪紡格外受歡迎，既能起到防曬的作用，又能夠讓穿著更加出彩。奧羅拉絲巾模特實(shí)拍圖真絲拉絨「真絲拉絨」圍巾，就是真絲面料經(jīng)過拉絨處理，使之更具厚度且表面呈毛茸茸狀態(tài)。奧羅拉圍巾細(xì)節(jié)圖拉絨圍巾手感細(xì)膩，最能凸顯圍巾的高品質(zhì)，而品質(zhì)背后則是高難度的工藝。奧羅拉圍巾實(shí)拍圖真絲的護(hù)膚作用中醫(yī)認(rèn)為，蠶絲性味辛平無毒，入心，肝脾肺四經(jīng)脈。將這種天然的原料做成貼身衣物，有助于防止皮膚病。因?yàn)榻z綢是一種蛋白纖維，吸濕性透氣性好吸污和抗菌能力強(qiáng)，絲素中含有種對(duì)人體有益的氨基酸。真絲衣物接觸皮膚，能增進(jìn)細(xì)胞活力，幫助皮膚維持表面脂膜的新陳代謝，保持皮滋潤(rùn)和光滑，起到美容作用。如果說斜紋綢和素縐緞屬于春秋，那么毫無疑問，雪紡屬于夏天，而溫暖的真絲拉絨屬于冬天......無論是哪種真絲面料的絲巾/圍巾，你都可以在奧羅拉找到，春夏秋冬，四季轉(zhuǎn)變中，奧羅拉只愿你美如女神。當(dāng)我戴上絲巾的時(shí)候，我從來沒有那么明確地感受到我是一個(gè)女人，美麗的女人__奧黛麗.赫本。若要用一樣物件來形容女人的質(zhì)感，我想用真絲絲巾最合適，它低調(diào)又不失光彩，可溫柔端莊又可時(shí)尚獨(dú)行。當(dāng)它只是你身上小小的點(diǎn)綴，卻能改變你整個(gè)人的氣質(zhì)，讓你身上散發(fā)著知性優(yōu)雅浪漫迷人的味道。聰明的女人應(yīng)該知道，絲巾就是美麗秘訣。夏天，大家在這種單調(diào)的天氣里，服裝穿戴一般很單調(diào)，一條色彩鮮明的小絲巾打個(gè)結(jié)變身項(xiàng)鏈，或者系于手腕點(diǎn)綴擦汗，小小絲巾都能帶來醒目的細(xì)節(jié)感，讓你很入流，也讓你簡(jiǎn)單的服裝充滿層次感，猶如點(diǎn)晴之筆。絲巾也是春秋季節(jié)時(shí)尚潮搭的必選品。的順滑絲巾，既可系在領(lǐng)間，也可當(dāng)做頭飾系成蝴蝶結(jié)。絲巾還可系在單肩包上將絲巾的裝飾性發(fā)揮到。只需一條絲巾就能讓你美得不像人話。一年四季皆可使用的單品絲巾，春夏用來凹造型，秋冬可以抵御寒意，總有一款能最貼切的詮釋你的美。絲巾就是如此神奇的時(shí)尚單品，真的是女人必不可少的經(jīng)典單品之一，絕對(duì)是凹造型的好幫手，擁有不同絲巾的你就是百變女王。優(yōu)雅與并存。一顰一笑，舉手投足都美得不可方物。小小絲巾在頸間那么隨手一結(jié)的時(shí)候，瞬間光芒萬丈，讓無數(shù)人為你著迷。系上絲巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美麗而充滿朝氣。渴望一個(gè)笑容，期待一陣春風(fēng)；你就剛好經(jīng)過，突然眼神交替；目光熾熱閃爍，狂亂越難掌握；我像是著了魔，你欣然承受；讓我狠狠愛你，讓這一刻暫停。奧黛麗.赫本說“我只有一件襯衫，一條裾子，一頂貝雷帽，一雙鞋，但卻有十四條絲巾”。一條絲巾，萬般風(fēng)情，每個(gè)女人都有一個(gè)絲巾夢(mèng)。絲巾不僅是品位的象征，更是一種情懷的體現(xiàn)，優(yōu)雅而。我喜歡修指甲，我喜歡打扮，我喜歡哪怕在閑暇時(shí)也涂唇膏穿盛裝，我喜歡粉色，我相信快樂的女孩最漂亮。我相信明天的太陽是新的，，，我相信奇跡的存在___奧黛麗.赫本。
