產(chǎn)品詳情
陸右豐醬園槽坊：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，消費(fèi)者的購買場(chǎng)景，購買渠道，購買需求不斷變化。對(duì)白酒廠家與經(jīng)銷商而言，依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱而輕松贏利的時(shí)代已然過去?；诖?，白酒廠家招商服務(wù)也不再只滿足于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)成為各大白酒廠家全新的訴求。
1.定商
定商即經(jīng)銷商定位。企業(yè)找什么類型的經(jīng)銷商至關(guān)重要，陸右豐醬園槽坊認(rèn)為，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分類指標(biāo)，現(xiàn)階段的白酒招商更要注重主體情感需求的抓取、價(jià)值觀的大體一致，以及能否達(dá)成相互理解與包容。
2.引商、招商
引商貫穿于項(xiàng)目推廣的全過程。引字強(qiáng)調(diào)的是“吸引”，即白酒廠家通過展現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，向外界展示價(jià)值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫像做精準(zhǔn)推送。招商即如我們所知，是溝通、談判、成交的過程，是白酒廠家與經(jīng)銷商確定關(guān)系、訂立合同的過程。
4.助商
一般而言，白酒廠家會(huì)為經(jīng)銷商提供一定的支持。例如：陸右豐醬園槽坊將在線上推廣、線下營銷、人員工資等方面提供貼心支持。
5.養(yǎng)商
招商是合作的開始，養(yǎng)商則是長(zhǎng)期共贏的前提。過往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端分開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商人貞，另外養(yǎng)商不做好，少量客戶容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了招商進(jìn)程，我們觀察到有些項(xiàng)目到招商中期，數(shù)量增加變得很困難，便是不養(yǎng)商的緣故。
此外，經(jīng)銷商群體在崛起，陸右豐醬園槽坊了解到，他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步、渴望得到認(rèn)同，且有社交需求。因此，打造經(jīng)銷商社群，并有效運(yùn)營和管理這些資源十分必要。
