聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心..

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警平臺

首先要明確的是我們的接警中心是一個功能非常強(qiáng)大的數(shù)字云平臺系統(tǒng)，可以無限制的拓展二級子平臺。

二級子平臺加盟商是指哪些呢？

是指我們周邊縣城周邊區(qū)域我們自身巡邏隊(duì)伍無法及時出警到達(dá)，前期業(yè)務(wù)覆蓋不到的一些區(qū)域，既然我們前期覆蓋不到，那就不要荒蕪了市場，中國有句俗語：臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡！就是這個理，周邊縣你不做，別人看到可能就會跟風(fēng)做這個市場，就局限了咱們以后的發(fā)展，所以我們建議一般客戶要考慮招一下周邊縣城周邊區(qū)域的次級加盟商。

那么，怎么招收次級加盟商呢？

方式：以開子平臺的方式，子平臺只要有一臺電腦，能夠聯(lián)網(wǎng)至我們的平臺就可以了，我們平臺給予他們一定權(quán)限和子平臺賬號，這對于欣廣安的云平臺來說都是標(biāo)準(zhǔn)功能，都是免費(fèi)的。然后給加盟商供應(yīng)終端，讓他們自己去發(fā)展客戶。不用擔(dān)心發(fā)展加盟商過多會給平臺千萬壓力，根本不會，例如：您發(fā)展了五個縣的加盟商，每個加盟商都有自己的子平臺管理和客戶群體，當(dāng)?shù)谌齻€縣的商鋪報(bào)了警，報(bào)到我們的總平臺，總平臺會自動轉(zhuǎn)到第三個子平臺上，第三個縣加盟商的子平臺電腦上會立即彈出警情，他們就可以自己去處理了。這時候第一、第二、第四、第五子平臺上都是不彈出警情的，互不影響。

那么，我們?nèi)绾钨嵢∽悠脚_加盟商的利潤呢？

賺取加盟商的利潤點(diǎn)一共有三個：

1、開通子平臺的加盟費(fèi)用。

2、終端視頻報(bào)警設(shè)備的利潤。

3、服務(wù)費(fèi)分成。

一、加盟子平臺收取一定的加盟費(fèi)，開通子平臺，這個費(fèi)用因?yàn)槭橇阃度耄赃@個費(fèi)用你們收取多少自己考慮，建議不要太多，0.5萬到3萬為宜，這個視情況訂。因?yàn)橛行├哪M平臺也有賣的，早該淘汰掉的東西，免費(fèi)送的也有，幾千塊錢的市面上也有，就怕有些加盟商，不了解，所以到時自己去買幾千塊或者免費(fèi)送的垃圾東西，即誤了自己也誤了市場。

二、終端的利潤：這個就簡單了，例如一套報(bào)警器從欣廣安300進(jìn)的，在這個基礎(chǔ)上加上自己的利潤點(diǎn)賣給加盟商。

三、服務(wù)費(fèi)分成：這個理解也簡單，如果加盟商發(fā)展一家商鋪是2400元，那么我們在簽署加盟商協(xié)議時要明確，這個2400元中我們有幾成分成。

以上是從加盟商處獲得利潤的三種來源，如果全占固然是好，但大家都知道，一個長期運(yùn)營前期投入的項(xiàng)目，大家沒做過的話，肯定是越少投入越好，所以如果前期的子平臺加盟費(fèi)用收的過高，加盟商可能就不太愿意上了。另外，終端的設(shè)備費(fèi)用如果加的利潤過高，相比廠家的出廠價高出很多，后面加盟商也可能不愿意干了。所以怎么讓加盟商愿意長久的與我們總平臺共同發(fā)展呢？

最好的做法是：免費(fèi)加盟。開通子平臺不收取一分錢的費(fèi)用，只要自備一臺能上網(wǎng)的電腦就可以了。 終端設(shè)備可以平價提供甚至免費(fèi)提供（如果平臺終端全免費(fèi)的話最好有押金），然后只收取后期的服務(wù)費(fèi)分成。這個在心理上來說加盟商是最愿意接收的，前期投入少。當(dāng)然如果都免費(fèi)的話服務(wù)費(fèi)的分成我們就要占的多一些。以后的長期發(fā)展就是加盟商發(fā)展的商鋪越多，我們的分成點(diǎn)數(shù)就給他們的越高，提升加盟商發(fā)展用戶量的積極性。

整體思路，具體細(xì)節(jié)需自身據(jù)市場來定。

2、       發(fā)展小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警

           這個形式與1差不多，也是靠子平臺來發(fā)展加盟合作。主要是跟成規(guī)模的物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)來合作，如果我們想做一個小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)防盜，我們單靠自己來推廣是很難的，這個難有推廣難，處警難。拋除掉物業(yè)的話，一個小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警靠外圍公司來做就顯得小區(qū)物業(yè)保安很多余。所以最好的方法是我們跟物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)保安處來合作小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警。由小區(qū)物業(yè)協(xié)辦，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳。然后也是給小區(qū)物業(yè)保安處裝一個子平臺，供應(yīng)終端，然后他們來協(xié)助我們進(jìn)行宣傳推廣，業(yè)主同意，我們派技術(shù)人員上門安裝，報(bào)警后也是直接報(bào)到小區(qū)物業(yè)的子平臺上，他們自己處警，自己來管理。我們只負(fù)責(zé)技術(shù)支持與維護(hù)。跟物業(yè)合作的話，一般都是免費(fèi)給裝子平臺得到物業(yè)認(rèn)可的。然后我們收取終端費(fèi)用。一般小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，家庭裝的費(fèi)用不會很高，物業(yè)可以直接在物業(yè)管理費(fèi)中加入一項(xiàng)技防服務(wù)費(fèi)。都不會太高，所以分成也不會很多，一般是收取終端的初裝費(fèi)多一些。 這樣小區(qū)物業(yè)即提升了自己的業(yè)務(wù)管理檔次，也賺取了利潤。推廣起來就很配合也快捷多了。

3、       與政府部門積極合作

            中國的國情造就了大家統(tǒng)一的認(rèn)知，靠上政府好辦事。所以我們的項(xiàng)目也要跟政府部門取得積極合作，大到公安派出所保安大隊(duì)，小到街道管委會都是我們的合作目標(biāo)。如果是私人做聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的，最好能夠有些公安系統(tǒng)的關(guān)系，或者能夠跟派出所、保安公司取得一定合作，拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能夠形成統(tǒng)一戰(zhàn)線共同宣傳推廣，是對我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很大的肯定，并能得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可。

            與消防部門合作火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，提出消防火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)的概念。這個具體操作看方案中的推廣模式介紹。

            與民政局合作老人緊急呼叫一鍵呼叫緊急報(bào)警產(chǎn)品，這個就是我們單提出來的呼叫通項(xiàng)目，具體了解下呼叫通項(xiàng)目。

            與政法委、街道管委會合作推廣家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警產(chǎn)品。            

4、       與各行業(yè)合作（金融、酒店、網(wǎng)吧等形成行業(yè)協(xié)會的場所）

            與形成規(guī)模的行業(yè)協(xié)會合作，例如網(wǎng)吧協(xié)會，統(tǒng)一宣傳推廣，提出網(wǎng)吧安全，緊急報(bào)警、火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)的概念等。類似的九小場所都是我們的發(fā)展目標(biāo)。九小場所是可以跟公安消防統(tǒng)一合作，強(qiáng)制消防聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)群體。這個就跟上面講到的消防火災(zāi)聯(lián)網(wǎng)一樣了。如果沒有這么好的政府合作，那就只能靠自己來跟這些行業(yè)協(xié)會談了。

5、       打造當(dāng)?shù)亓己玫恼芰啃蜗?

            一個以地區(qū)為根本的發(fā)展項(xiàng)目，在這一畝三分地，如何得到地區(qū)群眾的認(rèn)可，提升自己的知名度，是很重要的。做好事，傳播正能量！是能夠讓人民大眾迅速認(rèn)可，得到好感的一條捷徑。我們可以為當(dāng)?shù)氐哪仇B(yǎng)老院免費(fèi)安裝緊急報(bào)警裝置，一旦老人發(fā)生了緊急危險，可以按一下報(bào)警按鈕，我們還可以跟當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作提供一個免費(fèi)接警的子平臺，讓120去直接處理。這個操作，老人得了實(shí)際性的關(guān)愛，民政部門歡迎，當(dāng)?shù)仉娨曀侣剤?bào)道。一舉多得。

6、       與房地產(chǎn)商合作推廣

            這里要說的實(shí)際還是小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的推廣，但是是從源頭下手，直接找房地產(chǎn)商合作，建成房子后，售樓前就安裝好聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)施，提升商品房的安全防范檔次。

7、       招收加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)

單靠自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，宣傳推廣肯定有很多不到位的地方，我們根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體來發(fā)展代銷網(wǎng)點(diǎn)。我們針對的客戶群體：家庭，商鋪，企業(yè)，倉儲，各行業(yè)單位等。例如，我們針對家庭商鋪，那么主要是跟裝飾公司，五金店等與家庭商鋪有關(guān)的店面，可以放一些彩頁推廣，對他們進(jìn)行簡單培訓(xùn)，讓他們幫助進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，成一個客戶給一部分提成的方式。

8、       增加目標(biāo)區(qū)域?qū)β?lián)網(wǎng)報(bào)警的認(rèn)識

不要說聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，單說防盜報(bào)警產(chǎn)品，雖然說中國防盜報(bào)警產(chǎn)品發(fā)展近二十年了，但咱們真正在內(nèi)地，大街上找十個人，有八個人還是不知道防盜報(bào)警是個什么東西。不是大家不需要安全，而是大家沒意識到這個安全是可以防范的！

那么我們針對這種情況，要做這個項(xiàng)目，就是要整體提升目標(biāo)地區(qū)群眾對防盜報(bào)警、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的整體認(rèn)識，讓大家深切體會到安全的重要性和可防范性。多到人流大的區(qū)域和小區(qū)進(jìn)行防盜報(bào)警產(chǎn)品的宣傳推廣。媒體投入與否自己根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖找暻闆r考慮。

9、       口碑宣傳：客戶發(fā)展客戶

            有的地區(qū)運(yùn)營商操作的很成功，用客戶發(fā)展客戶的方式來操作，這種發(fā)展模式潛在的都有，例如張三家用的好了，可能跟鄰居李四聊天的時候就會說到我們的產(chǎn)品，那么李四也就來裝了。但張三如果是個話不多的人，他不說呢？ 那我們可能就無法得到李四這個客戶！ 那么如何讓張三一定主動開口去向別人介紹我們的產(chǎn)品呢？

            利益驅(qū)使！

            例如張三家今年服務(wù)費(fèi)是2400元，那么經(jīng)他介紹我們多發(fā)展一家客戶，下一年的服務(wù)費(fèi)減免一百，發(fā)展三家客戶減免三百，發(fā)展五家客戶減免多少等。 靠這種實(shí)在的利潤驅(qū)使，有的地區(qū)運(yùn)營商在當(dāng)?shù)卮蛟炝撕芎玫目诒麄鳌?

10、    重服務(wù)

            這里單列舉一條，完全是讓您意識到我們做的是聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營，最重要的是服務(wù)！也就是任何時候我們要提供好的服務(wù)給客戶，包括售前，售中，售后！打造好的口碑宣傳。

11、    積極誠信的業(yè)務(wù)推廣

            就是要有一個好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，好的處警團(tuán)隊(duì)，好的售后團(tuán)隊(duì)！

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