當(dāng)下與未來(lái)：遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式分析與展望

很幸運(yùn)，我經(jīng)歷了大淘寶時(shí)代，2005年的中國(guó)電商，不亞于當(dāng)年歐洲的大航海時(shí)代，人類世界已經(jīng)開(kāi)始相信地球是圓的，但在此之前，從未有人有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐去證實(shí)這一點(diǎn)。

2009年，我通過(guò)天貓開(kāi)啟了銷售額和團(tuán)隊(duì)的快速增長(zhǎng)，經(jīng)歷了淘系電商最高光的，也是最瘋狂的時(shí)期，在2020年下半年，當(dāng)公域電商普遍開(kāi)始下滑的時(shí)候，我又跟著遠(yuǎn)方老師開(kāi)啟了私域之路，這個(gè)注定會(huì)改變未來(lái)電商格局，甚至為世界打樣的商業(yè)新物種——遠(yuǎn)方好物。

歷史總是驚人的相似，我總記得2005年剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，一樣被很多人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，那時(shí)很多廠家的正常產(chǎn)品都不會(huì)放在淘寶上銷售，淘寶的商品，似乎就是二手、假貨、次品、清倉(cāng)的代名詞。

2008年，我們很快就賣爆了一款大衣，到中山八路再進(jìn)貨的時(shí)候不小心暴露了自已的淘寶賣家身份，老板臉色驟變，堅(jiān)決不再供貨給我，逼得我走上了自建工廠這條路。

而四五年之后，在廣州的任何一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，幾乎所有的店招上都會(huì)打上支持淘寶，一件代發(fā)之類，真是讓人啼笑生非。

我總是覺(jué)得，今天的遠(yuǎn)方好物就是在這樣一個(gè)階段，看不懂的一定是大多數(shù)的，人與人之間最大的差異是認(rèn)知的差異，這樣就構(gòu)成了少數(shù)人的機(jī)會(huì)。

在物理學(xué)里，有一個(gè)著名的熵增定律，它的核心要義就是在一個(gè)封閉的系統(tǒng)內(nèi)，事物一定會(huì)從有序走向無(wú)序。在熵增定律之下，固有的一切組織系統(tǒng)最終都會(huì)走向衰亡。這樣的原理在萬(wàn)事萬(wàn)物中同時(shí)存在，比如物種進(jìn)化，王朝興替，時(shí)代革新。

在商業(yè)管理中，又有一個(gè)熵減的概念，這也是華為的管理理念之一。通過(guò)簡(jiǎn)化流程、破格提拔，避免組織的熵增，保持組織的活力和效率。

我講這兩個(gè)概念，是想說(shuō)明兩點(diǎn)，一是固有的事物一定不是一成不變的，就如幾千年的農(nóng)業(yè)文明無(wú)法對(duì)抗西方工業(yè)文明短短一百多年所鑄就的船堅(jiān)炮利，商業(yè)模式更是如此。

高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本；越簡(jiǎn)單的事物，越簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力。在地球上生命誕生伊始就存在的單細(xì)胞生物到現(xiàn)在仍然無(wú)處不在，可以肯定的是哪怕再經(jīng)歷一次生物大滅絕也會(huì)仍然如此。

下面的分析，我都將圍繞著這兩點(diǎn)而展開(kāi)。

高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本

淘寶為什么會(huì)革了實(shí)體的命？

因?yàn)轳R云建立了消費(fèi)者與廠商的直接聯(lián)系渠道，一個(gè)商品不需要再經(jīng)過(guò)大批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)銷商，分銷商，實(shí)體店層層周轉(zhuǎn)。

每次周轉(zhuǎn)都是一次成本的增加，淘寶大大提高了商品周轉(zhuǎn)的效率，大大降低了商品的流通成本，所以淘寶必然會(huì)改變?cè)瓉?lái)的實(shí)體商業(yè)生態(tài)。

那為什么現(xiàn)今淘寶生態(tài)會(huì)不斷下滑呢？我發(fā)現(xiàn)他們自已似乎從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真的去審視過(guò)自已，只會(huì)將原因歸結(jié)為大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)甚至是疫情，而從不承認(rèn)自已的傲慢與無(wú)能。

我們不談大環(huán)境，因?yàn)橥瑯拥沫h(huán)境同樣很多平臺(tái)是在不斷增長(zhǎng)的，包括拼多多。

我個(gè)人認(rèn)為，淘寶的沒(méi)落，一是資本的本性使然，淘寶在早期通過(guò)免費(fèi)趕走了ebay，但是隨著資本介入，加上越來(lái)越龐大的運(yùn)行系統(tǒng)，平臺(tái)自身已經(jīng)成為這個(gè)流通鏈條最大的吸血鬼。

當(dāng)一個(gè)商家辛辛苦苦努力一年，頂著巨大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)成本，賺的利潤(rùn)還不如平臺(tái)賣流量給自已賺得多的時(shí)候，一定是不合理的。

賣流量的商業(yè)模式?jīng)]有做好產(chǎn)品的基因與動(dòng)力，這樣發(fā)展的結(jié)果只能是劣幣驅(qū)逐良幣，而當(dāng)消費(fèi)者有了更好的選項(xiàng)，他們是一定會(huì)用腳投票的。

二是內(nèi)容電商和其它平臺(tái)的崛起，讓流量越來(lái)越碎片化。

流量爭(zhēng)奪的加劇，讓流量成本越來(lái)越高，不可否認(rèn)，抖音、小紅書(shū)一定是分走了阿里的很多流量，而拼多多精準(zhǔn)的低價(jià)定位結(jié)合社交電商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更加執(zhí)行的是拳拳到肉，讓山寨也能成就新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，其實(shí)是絕大部分人都沒(méi)有關(guān)注到的，就是私域電商的崛起。

那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪愣伎床坏?，因?yàn)樗接虮旧砭痛嬖谝欢ǖ乃矫苄裕瑳](méi)有公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

如果你接受以微信小程序的交易額趨勢(shì)管中窺豹的話，我可以告訴你幾個(gè)數(shù)據(jù)：2020年微信小程序的全年交易額約1.6萬(wàn)億，2021年2.5萬(wàn)億，2022年3.5萬(wàn)億，而2023年達(dá)到了6萬(wàn)億。

這只是公開(kāi)的數(shù)字，實(shí)際上在微信上的私域生態(tài)，還有很多現(xiàn)金和紅包收款的存在。

感受到了趨勢(shì)的滾滾洪流了嗎？它增長(zhǎng)的是如此迅猛！私域增長(zhǎng)的底層邏輯，其實(shí)也是遠(yuǎn)方好物增長(zhǎng)的底層邏輯之一。

公域絕大部分只能賺到客戶的首單利潤(rùn)，在當(dāng)下流量越來(lái)越貴的大背景之下，經(jīng)營(yíng)必然會(huì)越來(lái)越難，而私域之所以能賺錢，因?yàn)橘嵉氖强蛻舻膹?fù)購(gòu)利潤(rùn)，這才是最豐厚和最長(zhǎng)期的部分，并且通過(guò)社交電商模式裂變的私域模式，流量成本幾乎為零。

如何才能賺到客戶長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的錢？

答案就是高性價(jià)比的客戶又需要的好產(chǎn)品。展開(kāi)一下你的想像力：如果在你這里客戶買到的任何一款同樣品牌的產(chǎn)品都比他所熟悉的原有的購(gòu)物渠道價(jià)格要低，并且低到10%以上，如果是同樣價(jià)格的產(chǎn)品，他到手的品質(zhì)一定是最好的，最厲害的是如果有某個(gè)產(chǎn)品他吃了很好，家里又需要，他在其它任何渠道還買不到的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)成為你最忠實(shí)的客戶？

如果你的產(chǎn)品品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力一直不變，他會(huì)不會(huì)跟你買一輩子？

如果這些產(chǎn)品還是你每日生活的剛需——米面油肉蛋奶呢？

如果你是一個(gè)家長(zhǎng)，一位父親或者母親，在食品安全問(wèn)題如此嚴(yán)峻的今天，每年的315，每一條新聞都在觸動(dòng)你敏感神經(jīng)的當(dāng)下，如果有一個(gè)平臺(tái)可以讓你買到0農(nóng)殘，0獸殘，0抗生素，0獸殘的食品，你可以隨時(shí)隨地的在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面查驗(yàn)它的檢測(cè)報(bào)告，這些檢測(cè)報(bào)告是自已定期購(gòu)買抽檢，由國(guó)際最有公信力的檢測(cè)機(jī)構(gòu)（SGS）出具，你會(huì)愿意試一下嗎？

假如這些你仍不放心，你還可以通過(guò)攝像頭全天候的去觀察這個(gè)產(chǎn)品種植和基地，甚至是直接參與溯源到現(xiàn)場(chǎng)去考察。

關(guān)鍵是這些產(chǎn)品的價(jià)格和你在其它渠道買的普通食品的價(jià)格還差不多，不到1.6一個(gè)的有機(jī)雞蛋，7.9一斤的敖漢有機(jī)小米，比超市普通螺螄粉價(jià)格還要低的完全沒(méi)有防腐劑香精色素的螺螄粉，牛肉比醬還多的完全沒(méi)有防腐劑和化學(xué)添加劑的牛肉醬，這樣的食品，你會(huì)買嗎？

這就是遠(yuǎn)方好物的私域邏輯，以剛需高頻又平價(jià)的健康安全食品為基礎(chǔ)，賺客戶長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的錢，以強(qiáng)關(guān)系的私域模式與客戶建立信任和情感鏈接，以社交電商的裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員規(guī)模和服務(wù)商隊(duì)伍的快速增長(zhǎng)。

公域賣貨是爆品思維，立足于把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)不同的人，而私域賣貨的底層邏輯是復(fù)購(gòu)，把1000個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)人。

從這兩個(gè)邏輯去展開(kāi)，做公域就一定要不斷的去找流量，找到1000個(gè)人來(lái)買產(chǎn)品，做私域就要極致的做好每1個(gè)產(chǎn)品，讓每1個(gè)產(chǎn)品都有足夠的理由讓同1個(gè)用戶購(gòu)買。

在公域這個(gè)場(chǎng)里，為了找到這1000個(gè)用戶，你需要付出大量的成本，包括時(shí)間成本。

而在私域這個(gè)場(chǎng)，你的絕大部分成本可以在打磨產(chǎn)品上，做極致的產(chǎn)品，當(dāng)復(fù)購(gòu)率足夠高的時(shí)候，單品利潤(rùn)就可以做到足夠低，這就是極致的性價(jià)比。

所有的模式最終都要回歸到消費(fèi)，回歸到產(chǎn)品的價(jià)值，這是亙古不變的真理。

所以回到開(kāi)頭說(shuō)的，高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本

遠(yuǎn)方好物的私域模式建立在微信的生態(tài)鏈之上，跟淘寶相比，它可以免費(fèi)低成本的反復(fù)觸達(dá)客戶，通過(guò)一盤(pán)高性價(jià)比的健康食品讓客戶終身復(fù)購(gòu)，沒(méi)有引流成本，無(wú)需廣告費(fèi)用。

當(dāng)用戶積累到一定的規(guī)模，又將為單品銷量構(gòu)建穩(wěn)定的基本盤(pán)，產(chǎn)生獨(dú)一無(wú)二的成本優(yōu)勢(shì)，如此往復(fù)，正向循環(huán)，基于一盤(pán)好貨的遠(yuǎn)方好物的私域模式一定是效率更高，成本更低的商業(yè)模式。

越簡(jiǎn)單的事物，越簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力！

中國(guó)的社交電商發(fā)展到今天，為什么連百億的企業(yè)都鮮有出現(xiàn)？當(dāng)年的云集網(wǎng)，最輝煌的時(shí)候市值一度達(dá)到了兩百多個(gè)億，但最后也是曇花一現(xiàn)，迅速煙消云散。

究其原因，過(guò)往的社交電商僅僅只是一個(gè)流量裂變工具，所有的快速發(fā)展都建立在人拉人，多層分潤(rùn)的基礎(chǔ)之上。

 一個(gè)產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，多的中間隔了幾十個(gè)層級(jí)，而商業(yè)中的每一個(gè)層級(jí)都是要分錢的。這樣的結(jié)構(gòu)注定無(wú)法產(chǎn)生高性價(jià)比的好產(chǎn)品，并且整個(gè)模式設(shè)計(jì)極為復(fù)雜，什么橫排，直排，大市場(chǎng)，小市場(chǎng)?？咳死?，代理壓貨的模式不會(huì)長(zhǎng)久，當(dāng)市場(chǎng)沒(méi)有足夠多的增量入場(chǎng)時(shí)，崩塌只在一瞬間。

多層分潤(rùn)的模式永遠(yuǎn)解決不了的另外一個(gè)問(wèn)題是合法性的問(wèn)題。

這是一種模式，一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)企業(yè)能夠做大的必要前提！

這是懸在中國(guó)所有社交電商平臺(tái)頭頂?shù)?/span>“達(dá)摩克利斯之劍”！

縱觀中國(guó)社交電商前十年的發(fā)展，可以這樣說(shuō)，過(guò)往沒(méi)有任何一家平臺(tái)成功解決這個(gè)問(wèn)題。

所以這也是為什么在傳統(tǒng)的搜索電商領(lǐng)域有淘寶、京東、拼多多，在內(nèi)容電商有抖音、快手這些萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)，但是在社交電商領(lǐng)域，至今都成就不了一家百億級(jí)平臺(tái)的另一個(gè)深層次原因。

遠(yuǎn)方好物的基因，它的創(chuàng)立背景就決定了不會(huì)走傳統(tǒng)社交電商的那一條老路，具體大家可以搜索我曾寫(xiě)的一篇文章《遠(yuǎn)方好物為什么會(huì)成為行業(yè)里的一匹黑馬》，去了解遠(yuǎn)方好物的前世今生。

遠(yuǎn)方好物的魅力就在于它在模式上的極簡(jiǎn)，遠(yuǎn)方好物從一開(kāi)始會(huì)員推薦會(huì)員就沒(méi)有任何利潤(rùn)收益關(guān)系。而要成為經(jīng)營(yíng)者就要以公司身份注冊(cè)服務(wù)商，服務(wù)商也僅有一級(jí)，也就是只有一種服務(wù)商。

它的收益分配模式用三句話可以說(shuō)完：成為會(huì)員省12%-15%，注冊(cè)服務(wù)商以后可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，收益是整體市場(chǎng)的5%。

這一部分詳見(jiàn)我的另一篇文章《遠(yuǎn)方好物平臺(tái)介紹及店主申請(qǐng)開(kāi)店流程（2024）》，詳細(xì)探討可以找我私聊。

這樣的模式讓整個(gè)商業(yè)生態(tài)極為透明，會(huì)員15%，服務(wù)商5%，平臺(tái)5%。沒(méi)有流量成本，不投廣告，不直接銷售產(chǎn)品，甚至不需要給銷售人員發(fā)一分錢工資。

在這個(gè)模式下，一個(gè)產(chǎn)品只需要在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%就可以完成一次從生產(chǎn)端到消者端的商業(yè)閉環(huán)。

而在原來(lái)的搜索電商和內(nèi)容電商體系內(nèi)，20%還不夠買流量的費(fèi)用比例。

在好產(chǎn)品高復(fù)購(gòu)的邏輯之下，遠(yuǎn)方好物很多產(chǎn)品一次溯源活動(dòng)的成交額就可以過(guò)千萬(wàn)，2024年4月份伊春樺樹(shù)汁采汁季溯源創(chuàng)造了60個(gè)小時(shí)6927萬(wàn)的銷售記錄!

我們可以試想一下，這樣的銷售規(guī)模+現(xiàn)結(jié)貨款跟任何一個(gè)廠家去談合作，考慮到由于規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本下降因素，供貨價(jià)格是不是可以比普通的小B再低20%？

因此遠(yuǎn)方好物很多商品的零售價(jià)可以做到極低，甚至低于供貨商在正常渠道的批發(fā)價(jià)，也因?yàn)檫@個(gè)原因，所以遠(yuǎn)方好物平臺(tái)上有大量的自有品牌定制產(chǎn)品。

在這個(gè)模式下，平臺(tái)只需要重點(diǎn)做好3件事情，一是技術(shù)支持，保證系統(tǒng)的流暢和不斷更新，二是嚴(yán)選產(chǎn)品，保證每一件上架產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，三是制定流程，建立客服，售后規(guī)則和支持系統(tǒng)。

遠(yuǎn)方好物的成功是商業(yè)模式的成功，也是簡(jiǎn)單，普適，公平，透明的商業(yè)生態(tài)的成功！

蘋(píng)果公司市值3.37萬(wàn)億美元，是目前世界上最大市值的科技公司，而它登頂?shù)脑?，只是因?yàn)樗鼘⒁豢顜缀跞巳硕家褂玫漠a(chǎn)品做到了極致！

而在遠(yuǎn)方好物，通過(guò)它的模式與嚴(yán)格的產(chǎn)品把控，有幾百款可以稱之為市場(chǎng)極致的產(chǎn)品，所以遠(yuǎn)方好物的未來(lái)是什么？

這些年，我去過(guò)世界的很多國(guó)家，歐洲的老牌資本主義國(guó)家雖然商業(yè)與科技繁茂，但是主導(dǎo)零售行業(yè)的仍然是幾百年沿襲下來(lái)的傳統(tǒng)線下模式，就像那些古老的街道一樣，不存在像中國(guó)如此成熟的移動(dòng)支付系統(tǒng)和快遞配送網(wǎng)絡(luò)。

而在馬來(lái)西亞這樣的電商新興國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)基建還有一條很長(zhǎng)的路要走，也不具備像中國(guó)市場(chǎng)這樣成熟的網(wǎng)購(gòu)人群。

可以說(shuō)，目前中國(guó)是全世界電商市場(chǎng)培育最深入，支持最全面，也是最成熟的國(guó)家。

未來(lái)最具創(chuàng)新的，最具競(jìng)爭(zhēng)力的新電商模式，一定是最有機(jī)會(huì)在中國(guó)這樣的電商熱土上產(chǎn)生！

當(dāng)下遠(yuǎn)方好物的定位是線上的山姆會(huì)員店，costco會(huì)員店，山姆與開(kāi)市客以一盤(pán)高品質(zhì)有差異化高性價(jià)比的好貨為基礎(chǔ)的會(huì)員店模式在近年發(fā)展迅速，成為零售行業(yè)的佼佼者。

顯而易見(jiàn)，線上的經(jīng)營(yíng)模式相比線下有著巨大的成本優(yōu)勢(shì)和靈活得多的經(jīng)營(yíng)策略。

這樣的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在當(dāng)下是同檔的產(chǎn)品遠(yuǎn)方好物的銷售價(jià)可以相當(dāng)于山姆的7-8折，隨著對(duì)標(biāo)的品類越來(lái)越多，隨著更多山姆的核心供應(yīng)商入駐遠(yuǎn)方好物，把時(shí)間線拉長(zhǎng)去看，我想，能看到這里的人已經(jīng)能夠預(yù)知到結(jié)果。

美國(guó)的全食超市（Whole Foods）靠著禁止230+食品添加劑，從0開(kāi)始打造了健康安全食品的最大品牌，在比其它普通超市真的高出45%-170%的溢價(jià)的基礎(chǔ)上，連續(xù)20年增長(zhǎng)。

全食超市在2023年實(shí)現(xiàn)銷售額157億美元（相當(dāng)于1112億人民幣），而中國(guó)當(dāng)下的遠(yuǎn)方好物，通過(guò)遠(yuǎn)方好物的線上私域模式，將這些食品賣到了和普通食品差不多的價(jià)格，在中國(guó)14億人口的基數(shù)下，在未來(lái)20年人口素質(zhì)更高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，會(huì)創(chuàng)造多大的銷售規(guī)模呢？

我是王海平，我是中國(guó)20年電商發(fā)展歷程的親歷者和見(jiàn)證者，也是在2020年就開(kāi)始參與遠(yuǎn)方好物平臺(tái)基建的旅游群老隊(duì)員之一，如果你想了解遠(yuǎn)方好物會(huì)員的注冊(cè)流程或者成為遠(yuǎn)方好物的消費(fèi)者，為孩子購(gòu)買放心吃的健康安全食材，可以搜索查閱我寫(xiě)的這篇文章：遠(yuǎn)方好物平臺(tái)介紹及店主申請(qǐng)開(kāi)店流程(2024)。

歡迎一起探討，交流中國(guó)電商的未來(lái)之路，一起為改變中國(guó)一代人的餐桌食品安全去做一些事情，能找到我的有緣人可以打出暗號(hào)：遠(yuǎn)方私域經(jīng)營(yíng)寶典，我將與你分享遠(yuǎn)方好物從0-20億的私域?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)電子資料一份。