產(chǎn)品詳情
產(chǎn)品定位的核心目的，在于找到市場空白點(diǎn)，必須圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)選擇，才是有效的。否則，如果企業(yè)開發(fā)出了消費(fèi)者不需要、不接受的使用特性，那么產(chǎn)品賣給誰呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)有了，沒有進(jìn)行營銷策劃，不與用戶進(jìn)行互動，與渠道無交流，那么對企業(yè)來說，也是做得無用功，根據(jù)立信創(chuàng)源在零售行業(yè)10年的應(yīng)用經(jīng)驗，來談一下零售行業(yè)怎樣做好產(chǎn)品定位和渠道營銷！
產(chǎn)品定位三要素
1、挖掘產(chǎn)品所有賣點(diǎn)
任何一個商品都是有賣點(diǎn)的，比如東鵬特飲，困了累了喝東鵬特飲，專門針對熬夜群體設(shè)計的一款功能提神飲料。我們不管是生產(chǎn)一個新品或是在拿到任何一個新品時，一定要首先是做定位或是挖掘出其功能內(nèi)容所有作用（即賣點(diǎn)），把它們一一列出來。
2、提煉核心賣點(diǎn)
我們要從這些眾多賣點(diǎn)中選擇一個最有代表性的賣點(diǎn)，何為最有代表？最有代表首先得我獨(dú)有，然后是群眾。比如最近接到一款最新的差異化飲品，通過分析發(fā)現(xiàn)其主要成分具有幫助消化、吸收，還可以分解蛋白質(zhì)、糖類及脂肪，清宿便和分解腰部脂肪的功效。
3、廣告語通俗易懂，描述清楚
賣點(diǎn)找到了，一定要用通俗的話語來描述它，讓目標(biāo)人群能立刻記得住，就像東鵬特飲，困了累了喝東鵬特飲。只要掌握了產(chǎn)品精準(zhǔn)定位“三要”準(zhǔn)則就基本了解了產(chǎn)品定位的基本規(guī)律，能讓各位快速定位，清晰定位，避免匆忙上新品而帶來的不必要的損失。
如何做好渠道營銷
談起新零售，立信創(chuàng)源基于一物一碼，為快消品企業(yè)提供整套二維碼營銷系統(tǒng)，渠道營銷一般可以分為以下幾種形式：
1、店主開箱返利活動
通過二維碼掃碼返利形式，將碼賦在箱子內(nèi)部，賣出一箱就可以得到開箱返利促使店主多賣貨，讓渠道端易鋪貨（在產(chǎn)品本身利潤除外，還有額外開箱返利和推薦返利，相比其他品牌飲料沒做返利，店主更愿意向消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品，讓鋪貨更簡單）。
2、促銷員返利
通過我們的產(chǎn)品，掃碼二維碼注冊促銷員（此功能是針對異業(yè)促銷員，打個比方：賣酸奶的在我們產(chǎn)品的隔壁，他知道我們這邊有促銷員活動，注冊成為我們的促銷員，促銷我們的產(chǎn)品，這樣一來我們都不用請促銷員，就有人幫我們賣產(chǎn)品，既節(jié)省人工成本又可以拉動銷量。
3、二維碼分銷機(jī)制
通過掃碼中獎獲取的企業(yè)粉絲，可以在公眾號申請我要賺錢，申請分銷獲取返利，實(shí)現(xiàn)全民營銷，達(dá)到快速提升企業(yè)品牌以及銷量。
4、消費(fèi)者活動
通過購買產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品上的二維碼，獲取獎勵，關(guān)注企業(yè)公眾號方可領(lǐng)取。這樣一來為公眾號增加粉絲，二來拉動復(fù)購率，增加客戶體驗感及品牌黏性。歡迎咨詢周經(jīng)理15879216675
